Wywołano wspaniałą nową książkę Przewidywalnie Irracjonalne Dan Ariely wskazuje na wiele interesujących odkryć ekonomii behawioralnej, które pomagają wyjaśnić, dlaczego ludzie zachowują się tak, jak oni postępują.
$config[code] not foundKsiążka oferuje wiele przydatnych informacji dla każdego, kto prowadzi własną działalność.
Oto trzy rzeczy, które wyjaśnia książka, oraz implikacje tego punktu dla przedsiębiorców.
1. Ludzie przeceniają to, co mają. Ariely zwraca uwagę, że ludzie, którzy coś mają, uważają go za dużo bardziej wartościowy niż ludzie, którzy go nie mają. Ta kwestia wyjaśnia, dlaczego tak trudno jest uzyskać kupca biznesowego, który zaoferuje cenę Twojej firmie, która Twoim zdaniem odzwierciedla jego wartość i dlaczego trudno jest pozyskać inwestora, który doceniłby Twoją firmę w wartości, którą uważasz za wartą.
2. Opcje odciągają nas od naszych celów. Ariely wyjaśnia, że mamy irracjonalne pragnienie pozostawienia otwartych opcji, co przeszkadza w osiągnięciu naszych wyników. W tym miejscu wyjaśniono, dlaczego firmy, które nie koncentrują się na swoich działaniach, mają gorsze wyniki niż te, które koncentrują się na jednym produkcie lub rynku.
3. Siła ceny. Ariely zwraca uwagę, że uważamy, że rzeczy, które kosztują więcej, są wyższej jakości niż rzeczy, które kosztują mniej. W tym punkcie wyjaśniono, w jaki sposób przedsiębiorcy mogą wykorzystywać strategię ustalania cen, aby zarabiać na irracjonalności w zachowaniu ludzi.
Książka jest świetną lekturą dla każdego, a na pewno warta swojej ceny dla przedsiębiorców.
Sprawdź też jego blog.
* * * * *
o autorze: Scott Shane jest A. Malachi Mixon III, profesor przedsiębiorczości na Case Western Reserve University. Jest autorem ośmiu książek, w tym Iluzje przedsiębiorczości: kosztowne mity, którymi kierują się przedsiębiorcy, inwestorzy i twórcy polityki; Znalezienie żyznej ziemi: identyfikacja nadzwyczajnych możliwości dla nowych przedsięwzięć; Strategia technologiczna dla menedżerów i przedsiębiorców; i od lodów do Internetu: wykorzystanie franchisingu do napędzania wzrostu i zysków Twojej firmy.
