Techniczni przedstawiciele handlowi sprzedają produkty i usługi oparte na technologii lub nauce. Jako takie muszą być w stanie odnosić się do ludzi, mając jednocześnie silne zrozumienie szczegółów technicznych produktów, zasad naukowych, które za nimi stoją, oraz sposobu, w jaki pracują z podobnymi produktami i usługami lub je porównują.
Opis pracy
Techniczny przedstawiciel handlowy powinien być w stanie przygotować prezentacje z informacjami technicznymi na temat swoich produktów i usług oraz być w stanie wyjaśnić je potencjalnym klientom. Powinni być w stanie przeprowadzić ocenę potrzeb klienta i wybrać odpowiednie rozwiązanie, pokazując, w jaki sposób to rozwiązanie obniży koszty lub zwiększy produkcję klienta.
$config[code] not foundPowinni także być w stanie pracować jako część zespołu sprzedaży, zabezpieczać sprzedaż, organizować dostawy, aw wielu przypadkach nadzorować instalacje produktów.
Niektórzy techniczni przedstawiciele handlowi pracują dla producentów, podczas gdy inni są zatrudniani przez niezależne organizacje sprzedaży, w tym resellerów o wartości dodanej lub VAR.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingCzęsto techniczny przedstawiciel handlowy współpracuje z innym przedstawicielem handlowym o mniejszej wiedzy technicznej. Drugi przedstawiciel handlowy skoncentruje się na marketingu, poszukiwaniu potencjalnych klientów i zamknięciu sprzedaży, podczas gdy techniczny przedstawiciel handlowy może skupić się na technicznych aspektach pracy.
Wymagania edukacyjne
Większość technicznych stanowisk przedstawicieli handlowych wymaga uzyskania tytułu licencjata, zarówno w dziedzinie inżynierii, jak i pokrewnej, związanej z sprzedawanymi produktami lub usługami. Osoby z tytułem inżyniera mogą nazywać się inżynierami sprzedaży, jednak nie zawsze jest to wymagane. Każdy, kto ma doświadczenie techniczne w danej dziedzinie, może zostać technicznym sprzedawcą lub inżynierem sprzedaży, z dyplomem lub bez niego.
Oprócz wykształcenia techniczni przedstawiciele handlowi prawie zawsze potrzebują dodatkowych doświadczeń i szkoleń, zanim będą mogli rozpocząć pracę. Szkolenie sprzedażowe jest często oferowane przez pracodawcę. Osoby bez doświadczenia w sprzedaży mogą współpracować z innym przedstawicielem handlowym, który posiada te umiejętności, ale brakuje mu wiedzy technicznej. Szkolenie techniczne może być oferowane przez pracodawcę lub przez sprzedawców lub producentów. Osoby pracujące na przykład w branży sieci komputerowych mogą wymagać certyfikacji od takich producentów jak Cisco lub Microsoft.
Lata doświadczenia i wynagrodzenia
Podobnie jak w przypadku większości zadań sprzedaży, techniczni przedstawiciele handlowi są zwykle wynagradzani na podstawie ich wydajności. Można im wypłacić proste wynagrodzenie z premiami lub wynagrodzenie z prowizją w oparciu o wielkość sprzedaży. Osoby pracujące dla niezależnych firm handlowych mogą być wypłacane wyłącznie na zlecenie. Im więcej masz doświadczenia, tym więcej pieniędzy możesz zarobić, pod warunkiem, że będziesz nadal aktualizował swoją wiedzę techniczną, poprawi techniki sprzedaży i zbuduje silne relacje z klientami.
W 2017 r. Biuro Statystyki Pracy oszacowało, że średni dochód dla inżynierów sprzedaży wyniósł 98 720 USD, co oznacza, że połowa zarabia więcej niż ta kwota, a połowa mniej. 10% najlepiej zarabiających zarobiło ponad 162 740 $, a dolne 10% zarobiło mniej niż 56 940 $.
Przemysł
Przychód sprzedawcy technicznego może się różnić w zależności od rodzaju sprzedawanych produktów i usług. W 2017 r. Najbardziej skorzystali techniczni przedstawiciele handlowi z branży telekomunikacyjnej, uzyskując średni dochód w wysokości 109 880 USD. Sprzedający projekty i usługi systemów komputerowych zarobili 108 230 USD. Ci, którzy sprzedawali produkty i usługi w sektorze wytwórczym, zarobili średnio 87 900 dolarów.
Trend wzrostu zatrudnienia
Możliwości zatrudnienia dla inżynierów sprzedaży powinny wzrosnąć o siedem procent w okresie od 2016 do 2026 r., Co stanowi średnią ze wszystkich innych miejsc pracy w Stanach Zjednoczonych. Wraz z pojawieniem się na rynku bardziej technicznych produktów, potrzebna będzie coraz większa liczba inżynierów sprzedaży, którzy będą sprzedawać te produkty i usługi, aby je wspierać. Rynki, na które należy zwrócić uwagę, obejmują sprzęt komputerowy i oprogramowanie, w tym projektowanie systemów komputerowych i usługi wsparcia. Potrzeba inżynierów sprzedaży w tych sektorach powinna wzrosnąć o 20 procent w ciągu następnej dekady. Należy również oczekiwać rosnącego popytu ze strony niezależnych agencji sprzedaży i odpowiedniego zmniejszenia popytu ze strony producentów, ponieważ producenci nadal zlecają sprzedaż tym agencjom.
