Jak negocjować umowę unijną. Praca nie jest zakończona tylko dlatego, że należysz do związku. Warunki pracy i gospodarka zmieniają się, sprawiając, że konieczne jest wynegocjowanie umowy sprawiedliwej wobec ciebie i innych członków. Gdy jesteś gotowy na negocjacje z firmą dotyczące świadczeń, płac i warunków pracy, wykonaj następujące kroki, aby rozmowy były produktywne.
Przejrzyj umowę, którą będziesz prezentować, dopóki nie poznasz kluczowych punktów na pamięć. Jeśli jesteś głównym negocjatorem, pozostali członkowie będą polegać na tobie, aby przeprowadzić udane rozmowy i przywrócić zatwierdzoną umowę.
$config[code] not foundOceń poziom odporności firmy na propozycje. Zanim przystąpisz do rozmów, przygotuj się do zgłoszenia zastrzeżeń, korzystając z kontrofensyw, które przynoszą firmie wyraźną korzyść.
Złóż kompromis w mniejszych sprawach i trzymaj się swoich pistoletów na ważniejszych. Bądź gotów zaakceptować niższy wzrost płac, jeśli oznacza to, że zachowujesz świadczenia zdrowotne. Upewnij się, że kompromisy, które oferujesz, są odbiciem tego, czego chcą członkowie związku.
Zachowuj się profesjonalnie, a negocjatorzy firmy będą traktować Cię z szacunkiem. Pamiętaj, to nie dotyczy ciebie; chodzi o członków i o to, co jest dla nich najlepsze. Kontroluj swoje emocje, gdy rozmowy się nagrzewają. Zrób sobie przerwę, jeśli chcesz i wróć do stołu z nastawieniem na pewność siebie i cel.
Posłuchaj, co oferuje firma. Zamiast natychmiastowo zamykać proponowane przez siebie alternatywy, potwierdzaj je, a następnie przeciwstawiaj się kluczowym punktom, które już określiłeś jako niepodlegające negocjacjom. Jeśli przemówienie przeciągnie się, zaproponuj przedstawienie swoich pomysłów członkom do głosowania.
Odejdź, gdy rozmowy staną się nieproduktywne. Nie ma sensu spór, kiedy negocjujesz z ceglanym murem. Spokojnie powtarzaj żądania członków i ustal termin w najbliższej przyszłości, aby wznowić rozmowy. W międzyczasie spotkaj się z członkami, aby ustalić alternatywne żądania.
