Przedsiębiorcy często skarżą się, że aniołowie biznesu i inwestorzy venture capital nie traktują poważnie prognoz wzrostu sprzedaży w swoich planach biznesowych. Zamiast tego, odrzucając te prognozy o 5, 10, 25, a nawet 50 procent, inwestorzy po prostu ignorują te prognozy.
Chociaż to frustruje wielu przedsiębiorców, ma to wiele sensu, ponieważ prognozy wzrostu sprzedaży nie mają zbyt dużego znaczenia.
$config[code] not foundVenture Capitalists i grupy aniołów szukają firm, które mogą szybko skalować się, osiągając 50 milionów dolarów lub więcej w sprzedaży w sześć lat po rozpoczęciu działalności. Tak więc przedsiębiorcy projektują tego rodzaju sprzedaż w swoich planach biznesowych. Na przykład ponad połowa firm, które przedstawiłem jednej aniołowskiej grupie, dobrze znała prognozy sprzedaży w wysokości ponad 50 milionów dolarów w ciągu sześciu lat.
Niestety, bardzo niewiele firm faktycznie osiąga ten poziom sprzedaży w tym czasie. Według danych spisu powszechnego z USA dotyczących sprzedaży firm rozpoczynających działalność sześć lat po ich założeniu, tylko 0,4 procent wszystkich start-upów oprogramowania, 1,18 procent firm peryferyjnych komputerów, 2,0 procent firm sprzętu komputerowego, 2,61 procent operacji i instrumenty medyczne firmy, osiągając 50 milionów dolarów sprzedaży w ciągu sześciu lat od rozpoczęcia.
Jeśli ponad połowa przedsiębiorców, którzy szukają pieniędzy od grup aniołów i inwestorów kapitału podwyższonego ryzyka, planuje w ciągu sześciu lat sprzedaż przekraczającą 50 milionów dolarów, ale mniej niż trzy procent z nich faktycznie osiąga ten cel, a prognozy sprzedaży nie dostarczają wielu informacji inwestorom.
Więc nie jest to kwestia dyskontowania prognoz. Prognozy nie pomagają oddzielić dobrych ofert od złych. Aby podejmować decyzje, inwestorzy muszą spojrzeć na coś innego.
* * * * *
