Joe Sinkwitz opuścił wygodną, dobrze płatną karierę jako kierownik ds. Marketingu, by założyć startup Intellifluence, platformę, która pomaga partnerom marek z wpływowymi osobami.
Powód: Dać małym firmom dostęp do tego samego rodzaju możliwości marketingowych, które były dostępne tylko dla dużych korporacji.
"Chciałem stworzyć usługę, która mogłaby pomóc małym firmom działać jak duże marki" - powiedział Sinkwitz w wywiadzie telefonicznym dla Small Business Trends. "Zaprojektowaliśmy Intellifluence, aby ułatwić małym firmom łączenie się z prawdziwymi ludźmi z prawdziwą publicznością i zarządzanie kampaniami wpływu społecznego w jednym miejscu".
$config[code] not foundWprowadzono definicję marketingu influencer
"Wszystkie środki marketingu influencer to posiadanie kogoś, kto opowie ci swoją historię", powiedział Sinkwitz, definiując ten termin. "Może to obejmować recenzje bloga lub wzmianki o mediach społecznościowych. Najważniejsze obawy dotyczą jednak tego, kto jest wpływowym graczem i co stara się zrobić firma.
Według Sinkwitz marketing influencer przyjmuje trzy formy:
- Aspirujący. Takie podejście wymaga użycia celebrytów. "Kim Kardashian promujący linię do pielęgnacji skóry to doskonały przykład" - powiedział. "Ludzie patrzą na nią i myślą o niej jako o swoim bohaterze. Kupują każdy produkt, który promuje. "
- Autorytatywny. Sinkwitz powiedział, że ta klasa influencerów może być celebrytką lub nie-celebrytką. To, co odróżnia ich od pierwszego typu, to to, że są autorytetem w danym temacie. "Autorytatywny wpływ ma miejsce, gdy ktoś, kogo szanujesz jako ekspert, rekomenduje coś ze swojej dziedziny wiedzy" - powiedział.
- Par. "Ten rodzaj wpływu działa prawie jak presja rówieśników" - powiedział. "Być może nie potrzebujesz produktu, ale uważasz, że go potrzebujesz, ponieważ poleca go rówieśnik. Jest to podejście "nadążające za podejściem do Joneses". "
W blogu opisującym trzy formy, Sinkwitz napisał: "PR może zmieścić się pod tym parasolem; klienci ewangelii rozpowszechniający słowo pasuje; płatne rzeczowniki pasują; i posiadanie twojego sąsiada, Sally, wspomina twoją linię pysznych pikli z kopru na koncie twittera. "
Intellifluence Powers Influencer Outreach
Jak Intellifluence ma swój początek
Zazwyczaj większość wpływowych firm marketingowych jest niezwykle kosztowna w użyciu. Dzieje się tak, ponieważ stanowią one rozwinięcie agencji talentów, które zazwyczaj zatrudniają wpływowych celebrytów - często tych samych.
"Może to kosztować nawet 20 000 $ miesięcznie za korzystanie z ich usług" - powiedział Sinkwitz. "Jest to roczna wartość budżetu marketingowego małej firmy."
Z tego rodzaju wydatkami Sinkwitz zdał sobie sprawę, że małe firmy nie mogą uczestniczyć w rynku.
Co więcej, skupiając się na celebrytach, agencjom brakowało aż 80 procent odbiorców wpływów i pozostawiając miliardy na stole - aż 10 miliardów dolarów w ciągu następnych pięciu lat, powiedział Sinkwitz, cytując agencję marketingu influencer Mediakix.
Rozwijając firmę, zdecydował się rozwinąć Intellifluence wokół oprogramowania jako modelu usługi (SaaS), a nie jako agencję. W ten sposób mógłby zapewnić firmom i osobom wpływowym samoobsługowe środki do interakcji, eliminując potrzebę pośrednika (agencji) i redukując wysokie koszty z tym związane.
Po uruchomieniu w lipcu firma nadal znajduje się w początkowym etapie uruchamiania. Wiele z tej platformy pozostaje do zrobienia, a firma w dużej mierze polega na informacjach zwrotnych od klientów w tym celu.
Jak działa Intellifluence
Influencers mogą zarejestrować się na stronie Intellifluence za darmo i stworzyć profil, który wymienia ich obszary zainteresowań i biegłości, sieci społecznościowe, w których uczestniczą, oraz linki do ich bloga lub strony internetowej.
"Każdy jest w pewnym stopniu uzależniony," powiedział Sinkwitz. "Dla celów niniejszej witryny uważamy, że każdy, kto ma jakiekolwiek towarzyskie podejście, jest gotów omówić produkty online, aby mieć wpływ."
W przypadku firm, które chcą znaleźć influencerów, użycie Intellifluence jest proste i obejmuje pięć kroków zwiększających wpływ influencerów:
- Zarejestruj się jako firma (firma oferuje 3-dniowy bezpłatny okres próbny bez wymaganej karty kredytowej, po czym koszt wynosi zaledwie 9 USD miesięcznie);
- Odkryj wpływowe osoby na podstawie kraju (USA i Wielkiej Brytanii), sieci społecznościowych i słów kluczowych;
- Dokonaj przeglądu wpływowych osób, aby określić ich przydatność do promowania swoich produktów;
- Wyślij wiadomość, aby złożyć ofertę, co zwykle wiąże się z pewnym uwzględnieniem, na przykład wysłaniem im produktu;
- Influencers, którzy akceptują ofertę, piszą recenzję produktu, przekazując wiadomość swoim odbiorcom.
Intellifluence obecnie nie zezwala podmiotom, które mają wpływ na wyszukiwanie firm, chociaż jest to na mapie rozwoju. Ponadto firma pozostawia firmie interesy na temat tego, co oferują wpływowi w zamian za napisanie recenzji. Jednak w przyszłości Inntellifluence będzie oferować szablony, które firmy mogą wykorzystać do modelowania stanowisk, mówi Sinkwitz.
Najważniejsze wskazówki dotyczące marketingu influencer
Sinkwitz zaleca, aby firmy jasno określały swój cel, zanim dotrą do wpływowych osób.
"Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, chcesz znaleźć odpowiednich ludzi", powiedział. "Jeśli twoim celem jest lepsza widoczność, kluczem jest znalezienie większej liczby osób".
Doradza również, aby firmy były uczciwe w komunikacji i nie pozwalały, by minęły dni zanim odpowiedzieli na wiadomości od wpływowych osób.
Aby dowiedzieć się więcej na temat rejestrowania się jako firma w celu znalezienia wpływowych osób lub promowania swoich usług jako influencer, możesz odwiedzić stronę Intellifluence tutaj.
Obraz: Intellifluence
5 komentarzy ▼
