Czy nie wydaje się, że co tydzień pojawia się nowa strona z kuponem społecznościowym? Niektóre witryny z ofertami są dodawane do istniejących witryn detalicznych w celu wyeliminowania zapasów (takich jak strona internetowa SteepandCheap firmy BackCountry.com). Inne to nowe, niezależne witryny, z których wiele ma bardzo specyficzne nisze.
Istnieją witryny z serwisami społecznościowymi, które są ogólne, takie jak Groupon, City Deals lub Living Social. Istnieją regionalne witryny, takie jak te, które prowadzi moja lokalna gazeta i stacja informacyjna. Są też luksusowe oferty, takie jak Overstock's Ebiza, Gilt Groupe czy Bergine. Witryna 25Tutajdays ma tylko oferty spa. Następnie jest Yipit, który konsoliduje co najmniej 90 stron z ofertami. I tak dalej.
$config[code] not found
Większość ma ofertę dziennie, która wynosi co najmniej 50 procent zniżki i jest dobra tylko na jeden dzień. Klienci płacą na miejscu, a następnie wykorzystają kupon, drukując go lub migając na smartfonie. Strony z ofertami wykorzystują impuls kupowania i kręgi społecznościowe. Jeśli widzę, że mój przyjaciel coś kupił, jest to dla mnie potężna motywacja do zakupu.
Niektóre nisze są bardziej dochodowe niż inne, ale oczywiste jest, że nisza była opłacalna. Według TechCrunch Groupon otrzymał 173 milionów dolarów, Gilt zarobił 83 miliony dolarów, a LivingSocial 25 milionów. Nawet Twitter wpadł na ten trend, współpracując zarówno z Groupon, jak i Giltem przy okazji swoich umów na @lylybird.
"W branży dealerskiej jest wiele miejsca na wzrost" - mówi Jim Moran, założyciel Yipit, który został założony przez byłych studentów Harvardu (a la Facebook). "Branża pozostanie rozdrobniona. Nie sądzę, że będzie tylko jeden gracz. To, co kiedyś było byłym sprzedawcą, jest teraz przedsiębiorcą. Powiedzmy, że zarabia 3000 $ na założeniu strony internetowej, a jeśli firma może dostać 100 ofert sprzedanych na tydzień, to około 50 000 - 100 000 USD rocznie. "
Najlepsza część dla lokalnych firm, które chcą wziąć udział w tych ofertach? Nie ma żadnych wstępnych kosztów reklamy i możesz śledzić wyniki. Wiele stron pisze dla Ciebie kopię reklamy. W przeciwieństwie do większości reklam, strony z ofertami mają wbudowany komponent do udostępniania, w którym klienci mówią swoim znajomym online. Kupują również na miejscu, co oznacza, że dostajesz pieniądze z góry. System działa na modelu podziału zysku - co oznacza, że możesz podzielić się nawet 50 procentami sprzedaży ze stroną internetową, która promuje umowę.
Oczywiście są pieniądze, które trzeba zapłacić. Pytanie brzmi: dla kogo? Toczy się debata na temat tego, jak i czy te witryny pomagają lub szkodzą lokalnym firmom. Według jednego z badań 66 procent firm uznało Groupon za rentowny. Przeprowadziłem wywiad z właścicielem salonu kosmetycznego w moim cotygodniowym podcastie marketingowym, który powiedział, że zarobiła 13 000 $ w ciągu jednego dnia od LivingSocial. Ta firma jest wyjątkiem; ten biznes był prawie bankrutem z oferty, którą prowadzili (artykuł zawiera cenne informacje).
Oto pięć wskazówek, jak najlepiej wykorzystać witryny grupowe:
1. Używaj ich do napędzania zaangażowania mediów społecznościowych Zastanów się nad dodaniem dodatkowego prezentu lub dodatkowych dolarów, gdy osoby, które kupią, również "polubią" Twoją stronę na Facebooku lub zostaną obserwatorem na Twitterze.
2. Promuj specjalne pakiety Możesz zawrzeć umowę pakietową lub wydarzenie tylko w związku z umową Groupon, która jest zapowiedzią Twojej oferty biznesowej, ale może nie przemówić do obecnych klientów. Na przykład symfonia Utah sprzedała pakiet kilku koncertów w serii, z której można wybierać. 3. Pomóż personelowi przygotować się do nowej firmy Według ankiety, o której mowa powyżej, jednym z największych czynników predykcyjnych sukcesu jest zadowolenie pracowników. Pracownicy są źle traktowani i nie przygotowani, może to zaszkodzić promocji. 4. Uzyskaj powtórkę firmy, zbierając adresy e-mail Witryny z ofertami mogą nie pozwolić ci zachować adresów e-mail osób, które kupują, ale gdy już znajdziesz je w sklepie, możesz poprosić o ich e-maile. Następnie możesz poinformować ich o nadchodzących wydarzeniach lub promocjach i, miejmy nadzieję, zbudować bardziej długoterminowy związek. 5. Niech klienci płacą na Facebooku Zauważam, że kiedyś na Facebooku i Twitterze ludzie chcą pozostać na stronie, a nie przechodzić do innej. Dzięki nowemu projektowi na Twitterze nie musisz klikać strony, aby oglądać zdjęcia lub filmy - pojawiają się na pasku bocznym po ich kliknięciu. To samo dotyczy ofert - możesz zaoferować je bezpośrednio ze swojej strony na Facebooku. Jest taka aplikacja, która pomaga ci to zrobić.
Chociaż lubię korzystać z sieci tworzonej przez witryny takie jak Groupon, jeśli masz silną bazę, możesz rozwinąć własny komponent transakcji. Oto przykład firmy, która chce zbudować własną stronę umowy. Oto kilka dodatkowych wskazówek dotyczących skutecznej transakcji. Czy wypróbowałeś witrynę z ofertą społeczną, aby promować swój biznes? Jak poszło? Jakie wskazówki możesz udostępniać? Komentarz edytora: Ten artykuł był wcześniej opublikowany na OPENForum.com pod tytułem: "Sposoby, w jakie mały biznes może czerpać korzyści z rosnącego trendu w zakresie promocji społecznych. " Zostało ponownie opublikowane tutaj za zgodą.
