Czy twój mały biznes marketing dla azjatyckich Amerykanów? Jeśli nie, możesz przegapić jedną z najbardziej dochodowych kategorii konsumentów. Dane ze spisu powszechnego i najnowszego badania afiliacyjnego Ipsos, opublikowane w MediaPost, pokazują, że Amerykanie pochodzenia azjatyckiego są bardziej zamożni niż wielu innych konsumentów mniejszościowych.
Ipsos definiuje osoby zamożne jako gospodarstwa domowe o rocznych dochodach wynoszących co najmniej 100 000 USD i zauważa, że Latynosi stanowią 14 procent ogólnej populacji, ale tylko 9 procent zamożnej populacji; Afroamerykanie stanowią 12 procent ogólnej populacji i tylko 7 procent zamożnej populacji. Jednak Amerykanie pochodzenia azjatyckiego, choć stanowią zaledwie 5 procent populacji Stanów Zjednoczonych, stanowią 7 procent zamożnej populacji, a także 7 procent "bardzo zamożnych" (dochody gospodarstw domowych wynoszą 250 000 USD lub więcej).
Istnieją pewne kluczowe czynniki, które odróżniają afrykańsko-amerykańskich zamożnych od innych zamożnych konsumentów w badaniu Ipsos:
- Są młodsi, ale mają wyższy dochód w gospodarstwie domowym niż biali zamożni w tym samym wieku. Zasobów azjatyckich jest średnia wieku 43 w porównaniu do 45 dla białych, ale mają wyższy średni dochód gospodarstwa domowego (219 000 USD w porównaniu z 188 000 USD).
- Są bardziej wykształceni. Około 67 procent azjatyckich zamożnych ma wyższe wykształcenie, w porównaniu do 53 procent białych bogactw.
- Bardziej prawdopodobne jest, że będą mieszkać na Zachodzie (49 procent azjatyckich zamków, w porównaniu do 22 procent białych zamków).
Pod względem psychologicznym, jak zauważa Ipsos, azjatyccy bogaci mają pewne ważne cechy wspólne z latynoskimi i afroamerykańskimi zamożniejszymi. Konkretnie, są bardziej prawdopodobne, że będą to "Ipsos dubs" "StyleSetters". Stylesetery są bardzo zainteresowane robieniem zakupów i chętniej angażują się w marki i pasjonują się modą i stylem. Szczególnie bogaci kupcy z Azji częściej niż przeciętny zamożny konsument kupują klasyczne ekskluzywne luksusowe marki, takie jak Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex i Nordstrom.
Tam, gdzie różnią się one od innych grup etnicznych, znajduje się ich perspektywa "globalistyczna". Azjatyccy zamożni częściej niż latynosi afroamerykańscy lub amerykańscy podróżują po całym świecie, doceniają zagraniczną żywność i wspierają globalizację.
Bardziej niż inne zamożne grupy, zamożni Azjaci są ciężkimi użytkownikami Internetu, spędzającymi średnio 43 godziny w tygodniu online - więcej niż jakakolwiek inna grupa etniczna i więcej niż 30 godzin tygodniowo spędzają w Internecie biali bogaci. Najmniej prawdopodobne jest oglądanie telewizji.
Co te liczby oznaczają dla ciebie? Jeśli próbujesz dotrzeć do azjatyckich zamków:
- Koncentracja na jakości i luksusie. Azjatyccy bogaci cenią sobie tradycje i etykiety.
- Podkreśl styl i trendy. Twój marketing powinien przemawiać do wizerunku azjatyckich bogaczy, jako trendsetterów kierujących opakowaniem z modą i stylem.
- Bądź online. To tam spędzają czas azjatyccy zamożni, więc stwórz internetowe kampanie marketingowe, które dotrą do nich tam, gdzie mieszkają. Natomiast reklama w telewizji lub telewizji kablowej nie dotrze do tej grupy odbiorców.
Azjatyccy zamożni nie są w żadnym wypadku grupą monolityczną, ale zrozumienie, skąd pochodzą, może pomóc w opracowaniu strategii marketingowych, które będą działać dla tych odbiorców.
Zamożna para Zdjęcie w Shutterstock
4 Komentarze ▼
