Nie życzysz sobie, żebyś kazał wszystkim robić, co chcesz?
Wiem że masz. Wszyscy mamy.
Bez względu na to, kim jesteś, twoje życie byłoby o wiele łatwiejsze, gdyby wszyscy zrobili to, o co prosiłeś, prawda? Niestety nie jest to takie proste.
Wielu z nas powiedziano, że perswazja jest czymś, co przychodzi naturalnie do pewnych ludzi. Niektórzy ludzie są po prostu pobłogosławieni srebrnymi językami, prawda?
$config[code] not foundŹLE.
To nie jest prawda. Większość ludzi nie ma naturalnych wpływowych osób. Stają się lepszymi osobami kierującymi, ciężko pracując, aby nauczyć się umiejętności wymaganych do wpływania na ludzi.
Zgadza się. Perswazji można się nauczyć. Czy to nie sprawia, że czujesz się lepiej? Wiedziałem, że tak będzie.
W tym poście omówimy pięć cech, które perswazyjne osoby posiadają. Jeśli pielęgnujesz te cechy w życiu zawodowym i osobistym, zobaczysz, o ile łatwiej będzie nakłonić innych do robienia tego, co chcesz.
Cechy ludzi przekonujących
Aktywne słuchanie
Wiem, prawdopodobnie słyszałeś to miliony razy. Cóż, zaraz znowu to usłyszysz. Aktywne słuchanie jest ważne. Zwłaszcza, gdy próbujesz kogoś przekonać.
Jeśli chcesz przekonać kogoś do zrobienia tego, co chcesz, musisz zrozumieć, skąd pochodzą. Nie możesz tego zrobić, jeśli nie słuchasz dobrze.
Jeśli nie jesteś dobrym słuchaczem, nie możesz być dobrym influencerem.
Arjun Reddy, dyrektor generalny Super Baby Online miał to do powiedzenia na temat słuchania:
"Nikt nie pozwoli się pod wpływem kogoś, kto ich nie interesuje. Odkryłem, że kiedy poświęcasz trochę czasu na uważniejsze słuchanie, ludzie są bardziej otwarci na to, co masz do powiedzenia. "
Zacznij rozwijać swoje umiejętności aktywnego słuchania. Kiedy staniesz się lepszy w słuchaniu, będziesz w stanie skuteczniej przekonywać, ponieważ zrozumiesz potrzeby i pragnienia drugiej osoby.
Aktywne słuchanie nie tylko pomoże ci lepiej zrozumieć drugą osobę. Pomoże to również w budowaniu lepszych relacji. Będziesz wiedział, jakie są zainteresowania drugiej osoby. Będziesz wiedział, jakie tematy powinieneś poruszyć, a których unikać. Łatwiej będzie rozwinąć związek.
Skuteczne pytania
Bycie wspaniałym słuchaczem jest ważne, ale nie ma sensu, jeśli nie zadajesz właściwych pytań. Przesłuchanie i słuchanie idą w parze.
Skuteczna perswazja wymaga zadawania pytań, które pomagają uzyskać informacje potrzebne do wywierania wpływu na drugą osobę. Pomaga także budować więcej połączenia z celem.
W każdej rozmowie najbardziej otwarte są pytania otwarte. Kiedy bardziej polegasz na pytaniach otwartych, poprosisz drugą osobę o więcej. To jest to, czego chcesz. Im więcej mówią, tym więcej się o nich dowiadujesz.
Skuteczna perswazja wymaga określenia sposobu, w jaki twoja propozycja przyniesie korzyść twojemu celowi. Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, w jaki sposób Twoja propozycja pomoże Twojemu celowi, jest zadawanie skutecznych pytań, które dostarczą Ci potrzebnych informacji.
Bezinteresowność
To jeden z największych błędów popełnianych przez ludzi. Kiedy próbują kogoś przekonać, koncentrują swoją większość uwagi na samej propozycji. Myślą, że będą "zachwycać" drugą osobę blaskiem swoich pomysłów.
A potem zastanawiają się, dlaczego zostali odrzuceni.
Wpływowi ludzie nie spędzają wiele czasu na mówieniu o sobie lub swoich propozycjach. Spędzają czas rozmawiając o drugiej osobie.
Jak powiedział kiedyś były premier Wielkiej Brytanii Benjamin Disraeli:
"Porozmawiaj z mężczyzną o sobie, a on będzie słuchał godzinami."
Nikt nie dba o to, co proponujesz, dopóki nie będą wiedzieli, jak to wpłynie na nich. Jeśli możesz pokazać im, że Twoja propozycja przyniesie im korzyści, zrobią to, co chcesz.
Najlepszym sposobem na budowanie wpływów jest utrzymywanie rozmowy skoncentrowanej na drugiej osobie tak często, jak tylko możesz. Ludzie lubią rozmawiać o sobie. Kochają to, gdy TY TYLKO mówisz o nich!
Empatia
Powszechnie mówi się:
"Ludzie nie przejmują się tym, ile wiesz, dopóki nie wiedzą, jak bardzo ci zależy."
Wszyscy słyszeliśmy to wiele razy. To dlatego, że to prawda.
Każdy wielki wpływowiec wie, że emocje są jednym z głównych powodów, dla których ludzie decydują o przebiegu działań. Każdy wielki polityk też o tym wie! Kiedy jesteś w stanie skutecznie wykorzystać emocje drugiej osoby, dostaniesz to, czego chcesz.
To tutaj wkracza empatia. Musisz być w zgodzie z tym, co czujesz. Co więcej, musisz być w stanie zakomunikować fakt, że rozumiesz, jak się czuje.
Jeśli twój cel spostrzega, że naprawdę troszczysz się o to, jak się czują, oni obniżą czujność. To świetny sposób na rozwiązywanie konfliktów i przezwyciężanie zastrzeżeń. Kiedy zadajesz pytania i aktywnie słuchasz, słuchaj emocjonalnych wypowiedzi. Upewnij się, że zwracasz szczególną uwagę, gdy klient mówi coś o tym, co czuje.
Kiedy wiesz, jak twój cel czuje o konkretnym temacie, potwierdź to. Pokaż im, że rozumiesz, dlaczego czują się tak, jak oni. To pogłębi twoje połączenie z nimi i da ci lepsze pojęcie o tym, jak oni chcieć czuć.
Łatwy do zrozumienia
Jak zapewne wiesz, nie ma znaczenia, jak świetny jest twój pomysł, jeśli nie wymyślisz go efektywnie. Ludzie nie mogą robić tego, co chcesz, jeśli nie rozumieją, co chcesz, prawda?
Kiedy próbujesz kogoś przekonać, kluczem jest, aby Twoja wiadomość była tak prosta, jak to tylko możliwe. Nie chcesz, aby druga osoba ciężko pracowała, aby zrozumieć, co mówisz. To irytujące.
Im jaśniejszy jesteś, tym łatwiej będzie wpływać na ludzi. W książce Chipa i Dana Heatha "Made to Stick" prostota jest jednym z kluczy do tworzenia pomysłów, w które ludzie się kupują. Im łatwiej artykułujesz swoją propozycję, tym łatwiej będzie drugiej osobie spełnić twoją prośbę.
Wniosek
Perswazja jest jedną z najważniejszych umiejętności, które musisz posiadać. Twój sukces zależy w dużej mierze od Twojej zdolności do przenoszenia ludzi do działania.
Na szczęście perswazja jest czymś, czego można się nauczyć. Jeśli chcesz pracować nad tym, możesz rozwinąć umiejętności, których potrzebujesz, aby inni robili to, co chcesz. Zacznij ćwiczyć niektóre wskazówki w tym poście. Staniesz się mistrzem influencer w krótkim czasie!
Perswazja Zdjęcie przez Shutterstock
1 komentarz ▼
