Włożył swoje studium w książkę zatytułowaną Buyology: Truth and Lies About Why We Buy.
Jeśli kiedykolwiek byłeś zafascynowany reklamami podprogowymi, jeśli seks naprawdę się sprzedaje lub jak rytuały wpływają na zachowania kupujących, ta książka odpowie na twoje pytania dotyczące tych wszystkich rzeczy i nie tylko.
Czego nauczyłem się w Buyology:
- Etykiety ostrzegawcze na papierosach sprawiają, że ludzie chcą więcej palić. (strona 15)
- Seks nie sprzedaje, kontrowersja robi. (Strona 183)
- Instynktownie kopiujemy innych ludzi. (Strona 53)
- Seksowne modele w reklamach bardziej przemawiają do czytelników i obserwatorów tej samej płci. (strona 191)
- Ludzie uwielbiają produkty, które wyglądają jak niemowlęta. (strona 31)
- Zmysły wpływają na nas bardziej niż funkcje. (143)
- Rytuały i przesądy wpływają na decyzje zakupowe. (strona 99)
- Lokowanie produktu działa tylko wtedy, gdy jest powiązane z historią. (Strona 44)
Martin oplata wszystkie te lekcje (i więcej) w opowiadaniach, które są wprowadzane, rozwijane i przywoływane w całej książce. To jest książka, którą będziesz czytać od początku do końca. Skakanie dookoła nie działa tak dobrze. Książka nie ma epickiej wielkości; zaledwie 200 stron i załadowane są odnośniki i strony bibliografii. Więc jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, będziesz miał wszystkie zasoby na wyciągnięcie ręki.
Lekcje zostały wybrane z projektu badawczego, który Lindstrom rozpoczął w 2004 r. - i był ogromny. Badanie trwało prawie trzy lata i kosztowało około 7 milionów dolarów (sponsorowanych przez ośmiu międzynarodowych przedstawicieli). Przeprowadzono wiele eksperymentów z tysiącami przedmiotów z całego świata, 200set badaczy, 10 profesorów i lekarzy oraz komisję etyczną.
Gwiazdy serialu były dwoma zaawansowanymi narzędziami do skanowania mózgu: fMRI (funkcjonalne rezonans magnetyczny) i SST (Steady State Topography). Są to w zasadzie skanery mózgu, które wyróżniają obszary mózgu, które są stymulowane, gdy widzą i reagują na reklamę. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, po prostu wyszukaj hasło "Neuromarketing" i pozbądź się. W samej sieci jest ponad 370 000 referencji.
Ale dlaczego to robisz, kiedy możesz po prostu przeczytać Buyology.
Co podobało mi się w Buyology:
Zawsze, zawsze, zawsze interesowałem się psychologią wyboru i zachowaniem nabywcy, a ta książka wyjaśnia naukę i zaskoczenie, w jaki sposób reagujemy na znane reklamy.
Inną rzeczą, która podoba mi się w tej książce, jest to, że daje wgląd w to, co czyni Martina Lindstroma jednym z czołowych ekspertów w dziedzinie brandingu na świecie; jego ciekawość i pasja. Ta książka jest dokumentacją jego podróży z ciekawości o tym, co działa i dlaczego. O ile ta książka przyciąga globalne zasoby, aby odpowiedzieć na te pytania, jest to wciągające sprawozdanie z tego, co się wydarzyło w tym procesie i czego nauczył się Lindstrom.
Czego brakowało mi w Buyology:
Moje osobiste preferencje dotyczą wskazówek i szczegółowych informacji na temat tego, w jaki sposób mogę wykorzystać to, czego się nauczyłem. To nie jest ten rodzaj książki. Będziesz musiał przeczytać i zastosować informacje dla siebie. Tak więc, moja rekomendacja dla następnej książki Martina Lindstroma, to opowiedzieć nam, w jaki sposób wykorzystałeś te informacje i wyjaśnić, co w rezultacie spowodowałeś inaczej.
Nie mogę się doczekać tego.
* * * * *
