Połączenie z dostawcą: czy naprawdę pomoże małym firmom uzyskać kontrakty korporacyjne?

IBM i kilka innych dużych korporacji uruchomiło katalog, w którym małe firmy mogą znaleźć się na liście w celu prowadzenia interesów z dużymi korporacjami.

Ta strona, nazywana linkiem dostawcy, jest dostępna dla małych firm w Stanach Zjednoczonych.

Jeśli zastanawiasz się, co oznacza "mały", oznacza to, że Twoja firma musi mieć mniej niż 50 milionów USD przychodów lub mniej niż 500 pracowników. Musisz dostarczać produkty lub usługi w zakresie chemikaliów, budownictwa, doradztwa, usług finansowych, części samochodowych, usług HR, technologii informatycznych, komunikacji marketingowej, badań rynkowych, drukowania, oprogramowania lub zabezpieczeń (pełna lista znajduje się na stronie internetowej dostawcy).

$config[code] not found

Niektóre z dużych korporacji zaangażowanych wraz z IBM to JP Morgan Chase, Kellogg's, Pfizer, Caterpillar, Citi, JohnDeere, AMD i Facebook. Ulepszyła się także administracja ds. Małych firm w Stanach Zjednoczonych.

Ale czy jest to realistyczne dla małych firm?

Kiedy po raz pierwszy usłyszałem o tym na stronie Laurie McCabe, pomyślałem, że to świetny pomysł. Byłem podekscytowany i postanowiłem to wypróbować.

Odkryłem, że formalności i wymogi są zniechęcające.

Najpierw porozmawiajmy o papierkowej robocie. Biurokracja stanowi ogromną przeszkodę dla rozwoju małych przedsiębiorstw - nawet bariera wiąże się z postrzeganiem ciężkiej biurokracji. Według Wall Street Journal, jeden właściciel firmy poinformował, że wypełnienie Profilu Dostawcy jest "nie jednogodzinną procedurą", ale wymaga zaangażowania.

Większość małych firm nie ma niczego zbliżonego do limitu 500 pracowników dla tego programu - zamiast tego zastanów się 5 pracowników. Jest to o wiele bardziej popularny rozmiar dla małej firmy. W małym, pięcioletnim przedsiębiorstwie rzadko można przypisać kogoś, kto będzie posiadał całą wiedzę niezbędną do wypełnienia dokumentacji. Właściciel firmy prawdopodobnie będzie obsługiwał dokumentację osobiście, prawdopodobnie wieczorem (ponieważ jest to jedyny dostępny czas).

Poza papierkową robotą chodzi o to, czy można spełnić obowiązkowe wymagania systemu. Zacząłem wypełniać wniosek i udało mi się przejść przez pierwsze cztery kroki z 9, w ciągu 20 minut. "Hmm, nie jest tak źle," pomyślałem.

Następnie do kroku 5, sekcji Środowisko. Zatrzymał mnie zimno. Na przykład, ilu z was może powiedzieć "tak" dla następujących?

• Czy Twoja firma posiada system odpowiedzialności korporacyjnej i zarządzania środowiskiem, który mierzy wydajność, wyznacza cele i ujawnia wyniki?
• Czy Twoja firma definiuje, wdraża i podtrzymuje twoją odpowiedzialność biznesową i system zarządzania środowiskowego poprzez twoje zaangażowanie z dostawcami?
• Czy Twoja firma realizuje ten zestaw wymagań wobec dostawców, którzy wykonują prace, które są istotne dla produktów, części i / lub usług dostarczanych klientowi?

W sumie było ponad 20 pytań dotyczących zgodności z normami środowiskowymi, ISO9001 i ISO14001 - 16 z nich wymagało odpowiedzi.

Bardzo niewiele małych firm, powiedzmy, 20 pracowników, może odpowiedzieć twierdząco na powyższe pytania. A co, jeśli odpowiesz "nie"? Musisz podać dokładny dzień, miesiąc i rok, w których planujesz zachować zgodność.

W naszej działalności nie planujemy tworzenia polityk i systemów ochrony środowiska. Jako wydawca internetowy wyłączamy światła, gdy ich nie potrzebujemy, przetwarzamy papier i puszki po napojach, unikając drukowania e-maili i dokumentów, o ile nie jest to absolutnie konieczne, i korzystamy z opcji zarządzania energią na naszych komputerach i innych urządzeniach. Ale nie piszemy korporacyjnych zasad dotyczących tych działań - po prostu je wykonujemy.

Nasi dostawcy (inne małe firmy i przedsiębiorcy) śmialiby się - lub płakali - gdybyśmy zapytali ich, czy się zastosowali. Nie ma mowy, że nawet gdybyśmy pisali polityki i systemy, moglibyśmy "sprowadzić" ten wymóg do naszych dostawców.

To był koniec mojej próby ukończenia aplikacji. Poddałem się.

Niektóre jasne miejsca

Z drugiej strony widzę zalety tego programu:

• Dla tych, którzy przechodzą proces papierkowej roboty, jest to coś, co może dać Twojej firmie przewagę nad konkurencją. Wystarczy pomyśleć o tych wszystkich, którzy się poddadzą lub nie będą w stanie spełnić wymagań.
• Kolejny pozytywny: możesz rozpocząć proces aplikacji i zapisać go jako wersję roboczą, a następnie zakończyć lub edytować później. W ten sposób możesz podzielić pracę i rozłożyć ją na kilka dni, jeśli zajdzie taka potrzeba.
• Wreszcie, istnieje tylko fakt, że ten katalog istnieje. IBM należy pochwalić za jego uruchomienie. W koncepcji to świetny pomysł.

Zachęcam IBM i wszystkie inne zaangażowane korporacje do uproszczenia wymogów, aby były bardziej realistyczne dla małych firm. W przeciwnym razie Połączenie Dostawcy będzie bardziej dotyczyło firm średniej wielkości. I chciałbym tylko wrócić i zaktualizować, że aplikacja została usprawniona.

9 komentarzy ▼