Zacznijmy od pierwszych złych wiadomości. Trudniej niż kiedykolwiek, aby Twoje treści zostały zauważone.
Zmiany na stronach wyników wyszukiwania Google jeszcze bardziej zaciemniły treść, szczególnie w przypadku konkurencyjnych wyszukiwań komercyjnych. Tymczasem płatne CPC w sieci wyszukiwania są na najwyższym poziomie na ustalonych rynkach.
Zasięg organiczny w mediach społecznościowych? Jest prawie martwy. Połowa wszystkich treści otrzymuje zero udziałów, a mniej niż 0,1 procent zostanie udostępnionych ponad 1000 razy. A Facebook właśnie ogłosił, że masz mniejszą szansę na przesłanie swoich treści przed ludźmi, którzy nie są z Tobą spokrewnieni. (Przepraszam.)
$config[code] not foundPonadto typowy współczynnik konwersji marketingu internetowego wynosi mniej niż 1 procent.
W jaki sposób content marketing nie działa (zwykle)
Jak działa content marketing? Wiele osób uważa, że marketing treści to zasadniczo trzyetapowy proces:
- Utwórz nową zawartość.
- Udostępniaj swoje treści w sieciach społecznościowych (Facebook, Twitter, LinkedIn itp.)
- Ludzie kupują twoje rzeczy.
Nie. To prawie nigdy się nie zdarza.
Większość treści nie idzie nigdzie. Podróż zakupowa konsumenta nie jest linią prostą - i wymaga czasu.
Czy istnieje zatem bardziej niezawodny sposób na zwiększenie liczby potencjalnych klientów i sprzedaży dzięki zawartości?
Reklamy mediów społecznościowych na ratunek!
Teraz czas na dobre wieści, chłopaki! Udostępniane reklamy w mediach społecznościowych najbardziej skalowalna promocja treści i udowodniono, że zamieniają odwiedzających w potencjalnych klientów i klientów.
A najlepsza część? Nie potrzebujesz dużego budżetu reklamowego.
Lepszy, bardziej realistyczny proces marketingu treści wyglądałby tak:
- Stwórz: Twórz treści i udostępniaj je w mediach społecznościowych.
- Wzmacniać: Selektywnie promuj swoje najlepsze treści w mediach społecznościowych.
- Etykietka: Twórz odbiorców remarketingu, oznaczając użytkowników witryny plikiem cookie.
- Filtr: Zastosuj filtry behawioralne i demograficzne dla odbiorców.
- Remarketing: Remarketing wśród odbiorców dzięki reklamom displayowym, reklamom społecznościowym i listom remarketingowym dla reklam w wyszukiwarce (RLSA) w celu promowania ofert.
- Konwertować: Zdobądź wykwalifikowanych potencjalnych klientów lub sprzedaż.
- Powtarzać.
Możesz użyć następujących 10 hack Twitter i Facebook jako katalizator aby uzyskać więcej gałek ocznych na twoich treściach lub jako przyśpieszacz aby stworzyć jeszcze większy wybuch ruchu.
Porady reklamowe w mediach społecznościowych
1. Popraw swój Wynik Jakości
Wynik Jakości to miara, którą Google wykorzystuje do oceny jakości i trafności słów kluczowych i reklam PPC - i wpływa na koszt kliknięcia. Facebook nazywa swoją wersję "Relevancy Score":
Podczas gdy Twitter nazywa ich "Ofertą skorygowaną pod względem jakości":
Niezależnie od tego, jak go nazwiesz, Wynik Jakości to kluczowa miara. Możesz zwiększyć swój wynik jakości na Twitterze i Facebooku, zwiększając współczynnik zaangażowania postów.
Wynik wysokiej jakości jest świetny, ponieważ uzyskasz wyższy udział w wyświetleniach reklam dla tego samego budżetu przy niższym koszcie za zaangażowanie. Z drugiej strony niski Wynik Jakości jest straszny, ponieważ masz niski udział w wyświetleniach reklam i wysoki koszt za zaangażowanie.
Jak zwiększyć wskaźniki zaangażowania? Promuj najlepsze treści - swoje jednorożce (pierwsze 1-3 procent, które radzi sobie lepiej niż wszystkie inne treści) w porównaniu z osłami (twoje dolne 97 procent).
Aby dowiedzieć się, czy twoja treść jest jednorożcem, czy osłem, musisz ją przetestować.
- Publikuj mnóstwo rzeczy (w sensie organicznym) na Twitterze i korzystaj z Twitter Analytics, aby zobaczyć, które treści są najbardziej zaangażowane.
- Publikuj swoje najlepsze rzeczy z Twittera organicznie na LinkedIn i Facebooku. Ponownie śledzić, które posty mają największą przyczepność.
- Płać, aby promować jednorożce na Facebooku i Twitterze.
Klucz do płatnych reklam w mediach społecznościowych jest wybredny. Rzuć wąską sieć i zmaksymalizuj współczynnik zaangażowania.
2. Zwiększ zaangażowanie dzięki kierowaniu na odbiorców
Kierowanie wszystkich fanów nie jest precyzyjne. Jest leniwy i marnujesz dużo pieniędzy.
Twoi fani nie są jednorodną plamą. Wszystkie mają różne dochody, zainteresowania, wartości i preferencje.
Na przykład, kierując reklamy do fanów Donalda Trumpa, osób z tytułami do marketingu w mediach społecznościowych, członkami NRA i hashtagiem #NeverHillary (oraz z wyłączeniem Demokratów, fanów Hillary Clinton i hashtagiem #neverTrump), ten tweet na artykuł o Inc. Napisałem 10-krotnie większe zaangażowanie:
Kierowanie na słowa kluczowe i inne metody kierowania na grupę docelową pomagają zmienić średnie reklamy w jednorożce.
3. Wygeneruj bezpłatne kliknięcia z płatnych reklam
Na Twitterze tweety są najbardziej popularnym rodzajem kampanii reklamowej. Czemu? Nie mam pojęcia. Za każde zaangażowanie użytkownika musisz zapłacić (niezależnie od tego, czy ktoś przegląda Twój profil, rozwija swój wizerunek, rozwija tweet ze strumienia wiadomości tweet, czy klika hashtag).
Jeśli to robisz, musisz przestać. Teraz. To gigantyczne marnowanie pieniędzy i oferuje najgorszy zwrot z inwestycji.
Zamiast tego należy płacić tylko za to, co jest najważniejsze dla Twojej firmy, niezależnie od tego, czy chodzi o kliknięcia w witrynie, instalacje aplikacji, obserwatorzy, potencjalni klienci czy rzeczywiste wyświetlenia filmów.
Na przykład, gdy prowadzisz kampanię obserwatorów na Twitterze, płacisz tylko wtedy, gdy ktoś Cię obserwuje. Ale Twój tweet promujący jedną z twoich treści z jednorożca dostarczy również mnóstwo wrażeń, retweetów, odpowiedzi, wzmianek, polubień i odwiedzin twojej strony. Wszystko za niski, niski koszt 0 USD.
4. Promuj reklamy wideo Unicorn!
Czy uważasz, że możesz uzyskać tysiące wyświetleń filmów za jedyne 0,02 USD za obejrzenie?
Kupujący, którzy oglądają filmy, raczej Cię pamiętają i kupują od Ciebie. Kilka szybkich wskazówek dla sukcesu:
- Promuj filmy, które osiągnęły najlepsze wyniki (tj. Przyciągnęły najwięcej zaangażowania) w Twojej witrynie, YouTube lub gdziekolwiek indziej.
- Upewnij się, że ludzie mogą zrozumieć Twój film bez jego słuchania - według Digidaya aż 85 procent filmów na Facebooku jest oglądanych bez dźwięku.
- Spraw, by był niezapomniany, spróbuj go krótko i skierować do właściwych odbiorców.
Bonus: kampanie wideo zwiększają punktację trafności o 2 punkty!
5. Zdobądź ogromne wygrane z niestandardowymi odbiorcami
Prawdziwa historia: Jakiś czas temu napisałem artykuł, który zapytał: czy działają reklamy na Twitterze? Aby promować artykuł na Twitterze, skorzystałem z funkcji dostosowanych odbiorców, by kierować reklamy na kluczowych internautów.
Tego samego dnia Business Insider poprosił o pozwolenie na opublikowanie tej historii. Więc wypromowałem tę wersję artykułu dla wpływowych osób korzystających z dostosowanych odbiorców.
Godzinę później e-mail od producenta Fox News. Zobacz, gdzie się znalazłem:
Niesamowita moc niestandardowych odbiorców spowodowała dodatkowe wywiady na żywo z głównymi serwisami informacyjnymi, w tym BBC, 250 wysokojakościowymi przetwornikami i linkami prasowymi, ogromną ekspozycją marki, 100 000 odwiedzin witryny WordStream oraz nową relacją biznesową z Facebookiem.
To tylko jeden z przykładów marketingu opartego na tożsamościach z wykorzystaniem reklam w mediach społecznościowych. Niezależnie od tego, czy jest to dostosowana do Twittera publiczność, czy publiczność na Facebooku, otwiera to mnóstwo nowych i ekscytujących przypadków użycia reklam!
6. Promuj swoją zawartość na więcej platformach społecznościowych
Medium, Hacker News, Reddit, Digg i LinkedIn Pulse wywołują ogromne ilości ruchu. Ważne jest publikowanie treści odpowiednich dla odbiorców.
Publikuj treści na Medium lub LinkedIn. Nowa treść jest dobra, ale zmiana jej zawartości jest lepszą strategią. Dzięki temu zupełnie nowa publiczność będzie mogła odkryć i pochłonąć istniejące treści.
Ponownie możesz użyć reklam w mediach społecznościowych jako katalizatora lub przyspieszacza i uzyskać setki, tysiące, a nawet miliony wyświetleń, których inaczej nie miałbyś. Może nawet otworzyć cię na możliwości związane z syndykowaniem (miałem listy syndykowane do New York Observer i Time Magazine).
Możesz również promować swoje istniejące treści na stronach takich jak Hacker News, Reddit lub Digg. Pobieranie upvotes może stworzyć cenną ekspozycję, która wyśle masę ruchu do istniejącej zawartości.
Aby uzyskać minimalną inwestycję, możesz uzyskać poważną ekspozycję i ruch!
7. Optymalizuj pod kątem zaangażowania w niewiarygodnie niesamowite SEO
RankBrain to system uczenia maszynowego AI, którego Google używa obecnie do lepszego zrozumienia zapytań, w szczególności zapytań, których Google nigdy wcześniej nie widział (szacunkowo 15 procent wszystkich zapytań).
Uważam, że Google analizuje dane o zaangażowaniu użytkowników (np. Współczynniki klikalności, współczynniki odrzuceń, czasy przestojów i współczynniki konwersji), aby w pewnym stopniu uszeregować strony, które uzyskały bardzo mało linków lub nie zawierają linków i zapewniają lepsze odpowiedzi na pytania użytkowników.
Nawet jeśli dane o zaangażowaniu użytkowników nie są częścią podstawowego algorytmu rankingu, uzyskanie naprawdę wysokich CTR na poziomie organicznym i współczynników konwersji będzie miało swoje wspaniałe nagrody:
- Więcej kliknięć i konwersji,
- Lepsze rankingi wyszukiwania organicznego,
- Jeszcze więcej kliknięć i konwersji.
Wykorzystaj reklamy w mediach społecznościowych do budowania rozpoznawalności marki i podwojenia współczynnika klikalności i współczynników konwersji w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.
8. Remarketing w mediach społecznościowych
Remarketing w mediach społecznościowych średnio zwiększy zaangażowanie o 3 razy i zwiększy współczynniki konwersji o 2 razy, a jednocześnie obniży koszty o jedną trzecią. Więc wykorzystaj to jak najlepiej!
Korzystaj z remarketingu w mediach społecznościowych, aby przesuwać swoje oferty, takie jak rejestracje, konsultacje i pobrania.
9. Łącz wszystko z super remarketingiem
Super remarketing to niesamowite połączenie remarketingu, danych demograficznych, zachowań i treści o dużym zaangażowaniu. Oto, jak i dlaczego to działa.
- Kierowanie na zachowania i zainteresowania: To są ludzie zainteresowani twoimi rzeczami.
- Remarketing: To są ludzie, którzy ostatnio sprawdzili nasze rzeczy.
- Kierowanie demograficzne: To są ludzie, których stać na kupowanie twoich rzeczy.
Teraz musisz kierować swoje płatne reklamy społecznościowe do wąskiej grupy odbiorców, która spełnia wszystkie trzy kryteria, używając swoich jednorożców o wysokim zaangażowaniu.
Wynik?
10. Połącz płatne wyszukiwanie i reklamy społecznościowe
Ostateczna i najbardziej zaawansowana porada pozwoli połączyć reklamy społecznościowe z reklamami wyszukiwania PPC w Google przy użyciu RLSA.
RLSA jest niesamowicie potężny. Możesz kierować niestandardowe reklamy w wyszukiwarce tylko na osoby, które ostatnio odwiedziły Twoją witrynę podczas wyszukiwania w Google. Zwiększa trzykrotność współczynników klikalności i konwersji, a także zmniejsza koszt kliknięcia o jedną trzecią.
Ale jest jeden problem. Z definicji RLSA nie jest kierowany do osób, które nie znają Twojej marki.
To tutaj pojawiają się reklamy społecznościowe. Reklamy społecznościowe pomogą większej liczbie osób zapoznać się z Twoją marką.
Reklamy społecznościowe to tani sposób na rozpoczęcie procesu docierania do Ciebie. Chociaż mogą nie potrzebować tego, co teraz sprzedajesz, później, gdy zajdzie taka potrzeba, ludzie będą albo wyszukiwać markowe produkty, albo wyszukiwać niemarkowe, ale klikną, ponieważ pamiętają twoją pamiętną lub inspirującą treść.
Jeśli twoje wysiłki w zakresie marketingu treści borykają się z problemami, to te absurdalnie potężne hacki reklamowe na Twitterze i Facebooku zmienią twoje osły treści w jednorożce!
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Social Media Photo za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Kanał wydawcy Treść 2 Komentarze ▼
