William Bruce rozpoczął karierę jako pośrednik w obrocie gospodarczym 28 lat temu, kiedy jego pierwsza sprzedaż była Hallmark Card i Gift Shop w Mobile, Alabama. Nigdy nie oglądał się za siebie. Od tego czasu wykupił dosłownie setki sprzedaży od stoisk z lodami do dużych zakładów produkcyjnych. Oto nieco więcej z jego historii.
W JAKI SPOSÓB ROZPOCZĄŁ TWÓJ BIZNES?
To łatwe. Bruce ukończył biznes i ekonomię na Uniwersytecie Auburn. Zawsze był zaintrygowany biznesem, mówi. Sprzedawanie ich na życie wydawało się mieć wiele sensu.
$config[code] not foundCO USTAWA SWÓJ APARTAMENT BIZNESOWY?
Może nie być najseksowniejszym wyróżnikiem na świecie, ale Bruce czuje, że jego doświadczenie go wyróżnia. Zapewnia kompetencje w swoim biznesie … który był przez jakiś czas.
CZY PRAWDZIWIE ZOSTAŁEŚ Z PRZESZŁOŚCIĄ?
Bruce przetrwał, ale opowiada podobne historie wielu innym właścicielom małych firm, którzy przeżyli Wielką Recesję:
"Wielka recesja była bardzo trudna w zawodzie brokera biznesowego. Międzynarodowe Stowarzyszenie Brokerów Biznesowych straciło dwie trzecie opłaconego członkostwa. Nawet jeśli miałeś kupca i sprzedającego dla określonej firmy w czasie recesji (co było rzadkością), nie można było sfinalizować transakcji. Osobiście miałem naprawdę chude lata w tym czasie, ale udało mi się przeżyć. "
WIĘC JAK TO BYŁA NAJWIĘKSZA WYGRANA?
Bruce uwielbia opowiadać tę historię. Nie chodzi tylko o jego doświadczenie, ale o to, że czasem inwestowanie w ludzi, a także w biznes, opłaca się:
"Właśnie zostałem zatrzymany przez nowojorską grupę, która tworzy ogólnokrajową sieć ośrodków pilnej opieki. Zachowali mnie, aby znaleźć centra w całym kraju, które mogą być dostępne do zakupu. Do tej pory zlokalizowałem 14 ośrodków na zachód, do których lecimy, aby obejrzeć wkrótce. To zaręczyny pochodzi od byłego ucznia sprzed lat, na jednym z kursów, które prowadzę dla American Business Brokers Association. Teraz jest prawdziwym sukcesem i jest dyrektorem generalnym tej dużej nowojorskiej firmy. "
WASZE NAJWIĘKSZE RYZYKO?
W branży pośrednictwa biznesowego tak naprawdę nie ma wielkich zagrożeń … może poza tym, że nie udało się przetrwać krótkich czasów. Przychody są "nierówne" - mówi Bruce. Kluczem jest, żyć na budżecie i nie kupuj Mercedesa z następną dużą prowizją.
W JAKI SPOSÓB INTERESUJĄCY TIDBIT MOŻNA UDZIAŁOWAĆ W SWOJEJ FIRMIE?
Bruce ma inną historię, którą lubi także powiedzieć:
"Najciekawszą ofertą firmy na sprzedaż, jaką kiedykolwiek miałem, był" Klub dżentelmenów ", inaczej zwany wspólnym paskiem. To była krowa gotówkowa! Jednym z potencjalnych nabywców, który przyszedł na to spojrzeć, był, moim zdaniem, facet mafijny. To było bardzo ciekawe spotkanie. Nie kupił tego, a ja naprawdę poczułem ulgę, kiedy firma wreszcie się sprzedała i moje zaręczyny się skończyły. Nabywcy tego rodzaju działalności nie byli członkami klubu, jeśli wiesz, co mam na myśli. Niektórzy z moich brokerów robili jednak w tym zakładzie "due diligence", żeby upewnić się, że to dobry wpis.
* * * * *
Dowiedz się więcej o programie Small Biz Spotlight.
Zdjęcie: William Bruce
3 komentarzy ▼
