W moim domu jesteśmy w ferworze wyboru college'u dla mojego starszego liceum. To było niesamowite doświadczenie i przypomina mi cenną lekcję sprzedaży.
Mój syn złożył podanie do sześciu college'ów za radą swojego doradcy. Jest sześć szkół, które uznał za dobre dla niego i jego obszaru nauki.
Nie mówi nic o szkołach, które z pasją zabiegały o niego. Szkoły, których nie rozważał, również starały się zdobyć jego zainteresowanie. Szkoły, które go popierały, i szkoły, które go przyjęły, mają ze sobą coś wspólnego - podejście, którego używają do zamknięcia sprzedaży.
$config[code] not foundZamknięcie wyprzedaży przez Feeling Wanted
Courters
Są to szkoły, które widziały moje rejestry synów i chciałyby, aby uczęszczał do ich szkoły. Piszą, dzwonią, dzwonią do uczniów i zapraszają go na imprezy. Robią prawie wszystko, co tylko mogą, aby dać mu do zrozumienia, że cenią go i chcą go jako studenta / klienta. Dotarli nawet do nas, jego rodziców.
Widzisz, jeśli zdajemy sobie sprawę z tego, jak cenią naszego syna - może popracujemy nad nim z naszego końca.
Akceptanci
Są to szkoły, które wysłały mu listy akceptacyjne. Właściwie niektóre szkoły zadzwoniły do niego lub wysłały mu SMS-a, aby pogratulował mu przyjęcia.
Są tak podekscytowani, że witają go w swojej szkole i dzielą z nim to podniecenie.
Porozmawiaj o poczuciu chęci!
Z tego doświadczenia możemy się dużo dowiedzieć o sprzedaży.
Potencjalni klienci chcą wiedzieć, że naprawdę je cenisz. Że chcesz robić interesy z NIM. Nie wystarczy mieć podstawową strukturę do procesu sprzedaży. Musisz stworzyć plan, który naprawdę podkreśla, jak bardzo chcesz robić z nimi interesy.
Kiedy potencjalny klient uważa, że ma dla ciebie znaczenie, zmienia sposób, w jaki postrzega potencjalny związek z tobą. Jak możesz:
- Stworzyć środowisko, które celebruje potencjalnych klientów?
- Co możesz zrobić, aby dać im znać, że są cenne i mają dla ciebie znaczenie?
- Kiedy stają się klientami, w jaki sposób możesz wyraźnie podkreślić wagę, jaką ci zaufali, aby pomóc im rozwiązać ich problem?
Nadszedł czas, aby stworzyć program, który można uruchamiać i wdrażać konsekwentnie. Zawsze możesz dostosować i dostosować swój plan w miarę, jak się rozwijasz, i dowiedzieć się więcej o tych potencjalnych klientach.
Co sprawiłoby, że poczuliby się wyjątkowo?
Pamiętaj, to dotyczy ich, nie ciebie. Opracowanie programu, który ma na nie wpływ, to taki, który najbardziej wpłynie na wyniki finansowe.
12 komentarzy ▼
