Dobre rzeczy wydają się składać z trzech zestawów: struktura dramatyczna, Gwiezdne Wojny (przed 1999 r.) I strategia dotycząca treści cyklu sprzedaży B2B. Okej, więc te dwie pierwsze są jasne, ale porozmawiajmy o moim trzecim zestawie trzech.
Zarządzając usługą pisania dla agencji marketingowych i SEO, zdobyłem dużo praktyki w przełamywaniu strategii i koncepcji w kawałki o niewielkich rozmiarach. Trzymaj się ze mną, gdy przechodzimy przez trzy elementy, których potrzebuje Twoja strategia treści, aby zamieniać kupujących okna w kupujących.
$config[code] not found
# 1: Scena Przywództwa Myśli
Pierwszym rodzajem treści, które firma B2B musi ustanowić, jest myśl przewodnia. "Przywództwo myślowe" nie jest po prostu zwrotem buzzów rzucanych przez guru z marketingu inbound-marketingowego. Od dziesięcioleci, ale dzięki dzisiejszym platformom blogowym, myślowe przywództwo jest czymś, co każdy musi osiągnąć.
Co to jest?
Podoba mi się, jak Michael Brenner w B2B Marketing Insider mówi:
"Myśl Przywództwo pozwala nam zdefiniować kategorię naszego rozwiązania." Podobnie jak w przypadku brandingu, "chodzi o to, by kojarzyć się z pytaniami, które zadają nam kupujący".
Aby zacząć na drodze do zostania przywódcą myśli, nie musisz mieć wszystkich odpowiedzi przez cały czas. Musisz tylko związać się z tymi pytaniami. Rozważ prowadzenie spójnej strategii treści za pomocą usługi pisemnej, jeśli nie możesz tego zrobić sam. W krótkim wywiadzie mogą zapisać swoje wielkie pomysły, a następnie rozwinąć je za pomocą precyzyjnie spreparowanych postów na blogu. Pozostajesz zajęty robieniem prawdziwej pracy, podczas gdy twoja usługa pisania zamienia cię w myślącego przywódcę.
Myśl Przywództwo nie jest w żaden sposób wyłączne dla blogosfery. Powinien przeniknąć twoją markę. Zademonstruj swoje przywództwo w biuletynach, na stronach mediów społecznościowych, na żywo czatowych sesjach czatowych i nie tylko.
# 2: Etap rozwiązywania rzeczywistego świata
W miarę, jak postrzegasz siebie jako myślącego lidera, firmy B2B, które mogą stać się Twoimi klientami, naturalnie zaczną konsumować twoje media. (Pewnie, strategia SEO jest ważna, ale mocno wierzę w teorię, że dobra treść przebija wszystkie pozostałe strategie.)
Teraz, gdy masz już ludzi dostrojonych do Ciebie i Twojego bloga, czas zacząć oferować im praktyczne rozwiązania. To jest drugi etap. Weź problemy czytelników i pokaż im rozwiązania.
Prawdopodobnie już czytasz klienta, partnera lub blog konkurenta, który to robi. Ale jeśli chcesz zobaczyć przykład tego, o czym mówię, sprawdź blog Pardota. Pardot to firma zajmująca się automatyzacją marketingu B2B, która prowadzi blog najwyższej klasy, który pokazuje prawdziwe problemy, z którymi mają do czynienia prawdziwi czytelnicy.
Najważniejsze: w świecie blogowania fluff nie da ci daleko. Jeśli chcesz utrzymać te szanse w cyklu sprzedaży, lepiej sprostaj wyzwaniom związanym z pisaniem treści informacyjnych. Jeśli nie masz kogoś w domu, który może się do tego zobowiązać, rozważ usługę pisania. Może się okazać, że jesteś najlepszym przyjacielem - nie wspominając już o zapewnieniu świetnego zwrotu z inwestycji.
# 3: Etap sprzedaży twardej
Zanim osiągniesz ten trzeci etap, ty i twoja służba do pisania jesteście gotowi, by trafić na twardą wyprzedaż. Nie pozwól, aby te dwa słowa zwodziły ciebie. "Ciężka sprzedaż" nie oznacza, że czas zacząć mówić jak telemarketer.
Raczej ciężko sprzedajesz swoją szansę na rozmowę o sobie. To naprawdę pierwszy raz na trzech etapach, kiedy mówisz o sobie. Wszystko, co do tej pory, dotyczyło potencjalnego klienta.
Treści do tworzenia i dzielenia się z potencjalnymi klientami na tym etapie obejmują:
- Przewodniki z instrukcjami
- Case studies (wyników osiągniętych przez klientów)
- Treści, które podzielają Twoje powody, dla których jesteś najlepszy
- Szczegółowe plany cenowe
- Informacje na temat sposobu, w jaki Twoja firma działa / jest zorganizowana
Magia
Myślałeś, że skończyliśmy? Cóż, jest tylko jedna ostatnia rzecz. Aby cykl sprzedaży działał sprawnie, musisz mieć "magię". Magiczną sztuczką tego wszystkiego jest popychanie wszystkich trzech etapów jednocześnie. Oznacza to, że masz różne części treści, które:
- Wykazać się przywództwem
- Rozwiązuj problemy z prawdziwego świata
- Naciskaj na twardą sprzedaż
Cały czas.
Jest to jedyny sposób, aby dotrzeć do każdego rodzaju potencjalnego klienta, który odwiedza witrynę Twojej firmy i współdziała z Twoimi treściami. Może wydawać się przytłaczająca, ale rozważ profesjonalną usługę pisania, aby Ci pomóc. Tego rodzaju strategia treści może mieć ogromny zwrot z inwestycji.
Blogowanie zdjęć za pośrednictwem Shutterstock
5 komentarzy ▼
