Każdemu powiedziano, aby wskoczył do społeczności, ponieważ jest tak dobry dla ich biznesu. Wiem na fakt, że Realtors słuchają go przez cały czas. Niestety, wiele osób nie wie, jak skutecznie korzystać z pomocy społecznej i nie rozumie, co napędza różne platformy społecznościowe.
$config[code] not foundLudzie, których widzę marnując swój czas i pieniądze, najbardziej na społecznych to Realtors. Nie twierdzę, że Realtors nie wiedzą, co robią; Mówię tylko, że większość nie, a ja powiem wam, dlaczego.
1) Niektórzy pośrednicy w handlu nieruchomościami nie rozumieją Twittera
Twitter naprawdę mówi o rozmowach i budowaniu relacji. Jest mnóstwo informacji do znalezienia na Twitterze i może to być potężne, jeśli chodzi o wpływ na sprzedaż, ale to tylko wtedy, gdy osoba korzystająca z konta na Twitterze poświęciła czas na zbudowanie przyjaźni i / lub społeczności. Używam Twittera do znajdowania artykułów, które mnie uczą, ale znalezienie odpowiednich ludzi, którzy zapewniliby mi rodzaj linków, których szukałem, wymagało czasu.
Twitter wymaga wiele czasu i wysiłku. Po prostu nie tweetuj przypadkowych rzeczy i odejdź.
Widzę o wiele za dużo Realtorsów z tweetami na temat domów, które wymienili. Rzeczy jak;
"Tylko wymienione … Musisz mieć ten dom."
Ummm, nie, nie. Mam już dom, a tweet, który właśnie udostępniłeś, nic mi nie powiedział, więc nie będę go udostępniać znajomym, dla ciebie.
Ogromnym błędem jest tweetowanie tylko o domach, które wpisuje Realtor i posty na blogu, które omawiają domy, które wymienili. Jeśli to wszystko, co Realtor ma do powiedzenia, powinni unikać całkowicie społecznej.
2) Niektóre Realtors nie rozumieją Facebooka
Facebook jest nazywany siecią społecznościową, ponieważ tak właśnie jest. Ludzie lubią być "towarzyscy" z innymi ludźmi. Użytkownicy Facebooka nie chcą otrzymywać spamu z informacjami o domach, których nie zamierzają kupić.
$config[code] not foundwiadomosci - Twoi znajomi mogą zgodzić się polubić twoją stronę, ale mogą też powiedzieć Facebookowi, żeby przestał wyświetlać twoje posty w swoim kanale. Oznacza to, że jedynym sposobem, aby zobaczyć, o czym mówisz, jest podjęcie wysiłku, aby przejść do strony, aby ją zobaczyć. Czy ludzie mają powód, aby przejść do swojej strony na Facebooku?
Strony firmowe na Facebooku są często żartem dla wielu z nas w branży. Nie zapewniają żadnej wartości i często wydają się być fabryką spamu. Jeśli chcesz, aby ludzie angażowali się w twoją stronę, musisz im coś dać. Może to być pomysł, zabawny przedmiot, ciekawa rozmowa, a nawet wsparcie. Musisz stworzyć coś, do czego ludzie będą wracać.
Przykład tworzenia zaangażowania
Realtors muszą blogować o rzeczach ważnych i edukować ludzi, udostępniać post na Facebooku i angażować publiczność w rozmowę na ten temat. Przykład:
"5 typowych rzeczy, które idą źle z tacami basenu: co musisz wiedzieć zanim kupisz lub sprzedasz."
Ten tytuł zainteresuje każdego, kto ma talię basenów, a nie tylko kupujących lub sprzedających dom. Kształcisz właścicieli domów, kupujących i sprzedających. Jeśli udostępniłeś artykuł taki jak ten i zapytałeś swoją społeczność na Facebooku, jakie inne problemy widzą lub jeśli mają któryś z wymienionych problemów, rozpoczynasz rozmowę. Jesteś społeczny i angażujesz odbiorców. Co najważniejsze, kształcisz ludzi, którzy opiekują się swoimi domami, a ludzie lubią się uczyć.
Bądź strategiczny na Facebooku i znajdź sposoby, które pozwolą ludziom mówić i wracać.
3) Niektórzy pośrednicy w handlu nieruchomościami nie rozumieją, że przechwalanie się drażni ludzi
Wspaniale jest dać ludziom znać, kim jesteś i co osiągnąłeś, tu i tam, ale NIE przez cały czas. Jeśli spędzisz dzień pochwalając się społecznością o tym, jak fantastycznie jesteś, jakie nagrody otrzymałeś, dlaczego twoje broszury są najbardziej kreatywne ze wszystkich, jak bogaty jesteś lub dlaczego Bóg przełamał pleśń, proszę przestań. Nikt się nie przejmuje, a ty irytujesz ludzi.
Kiedy próbuje się przekonać ludzi, że jesteście wspaniali, jest to oczywiste i to zniechęca ludzi. Jak już wspomniałem w punkcie 2, uczę ludzi. Daj im coś i ucz ich.
Bądź prawdziwy, bądź przyjazny i bądź kimś, kim ludzie mogą być zainteresowani. Angażując się i tworząc przyjaźnie, budujesz zaufanie. Kiedy ludzie ufają tobie, są bardziej skłonni do słuchania, gdy w końcu dzielą się wspaniałym domem (ale musisz to zrobić we właściwy sposób).
4) Niektóre Realtors nie rozumiem, że nie powinny tylko dzielić się swoimi aukcjami
Najciekawszą rzeczą na Twitterze, której większość ludzi nie rozumie, jest to, że Twitter nie jest o sobie; chodzi głównie o dzielenie się tym, co inni stworzyli. Ludzie mówią mi, że śledzą mnie na Twitterze, ponieważ wciąż dzielę się wspaniałymi artykułami, z których mogą się uczyć. Te artykuły NIE są tym, co napisałem, ale co napisali inni. Dzielę się wspaniałymi rzeczami, a ŻADNY z nich nie zarabia na mnie, ale akcje stworzyły następującą pozycję i zaangażowanie.
Jeśli jesteś Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami i widzisz, że naprawdę wielki dom pojawia się w przejęciu nieruchomości, najprawdopodobniej warto iść na spotkanie towarzyskie i powiedzieć:
"Hej, do wszystkich moich lokalnych przyjaciół, ten dom 3/2 właśnie pojawił się w wykluczeniu w dzielnicy X. Jeśli ty lub twój przyjaciel szukasz dobrego, niedrogiego domu, daj mi znać. "
Rozumiem, że to nie twoja lista, a prowizja to nie to samo, ale to, co robisz, to powiedzieć swoim przyjaciołom i widzom, że twoja troska jest najlepsza dla nich, a nie, że martwisz się tylko zarabianiem pieniędzy.
Jeśli chcesz być dobry w sprawach społecznych
Dotyczy to dowolnej branży - musisz:
- Zrób dla innych.
- Musisz udostępniać informacje, które są pomocne i edukacyjne.
- Musisz dawać więcej, niż otrzymujesz.
- Musisz spędzać czas budując relacje.
- Trzeba dbać o ludzi, którzy do ciebie mówią.
- Nie musisz skupiać się na sobie.
- Nie możesz się chwalić.
- NIE MOŻESZ omawiać tylko siebie (i pośredników w handlu nieruchomościami, twoich ofert).
- Musisz koniecznie zaangażować się.
Pośrednik handlu nieruchomościami za pośrednictwem Shutterstock
23 komentarzy ▼
