Copywriting może być przytłaczający. Jest to niezwykle czasochłonne i wymaga spójności i solidnej strategii. Bez tych trzech kluczowych elementów marketing treści może się nie udać. Najważniejszym - i tym, o którym tutaj mowa - jest strategia.
Możesz znaleźć kogoś w swoim zespole, aby pisać treści dla swojej firmy, lub możesz zlecić pracę zleceniodawcy stosunkowo łatwo. Jednak tworzenie strategii wymaga lepszego zrozumienia firmy, jej klientów i jej kierunku. W tym artykule znajdziesz sześć najlepszych strategii copywritingowych w marketingu treści, z których korzystam, zarówno dla siebie, jak i dla moich klientów. Mam nadzieję, że mogą ci się przydać również dla ciebie!
$config[code] not foundStrategie Copywriting w marketingu treści
1. Zrozum, kogo piszesz
Jedną z pierwszych rzeczy, które robię, aby stworzyć strategię content marketingu, jest identyfikacja mojej osoby lub czytelników. To są profile osób, które będą czytać Twoje treści. Postaraj się je jak najwięcej zdefiniować, identyfikując ich demografię, styl życia, zainteresowania i zachowania.
Chodzi o to, że dzięki zrozumieniu, dla kogo piszesz, będziesz w stanie lepiej dopasować swoje treści do konkretnych czytelników, dzięki czemu Twoje treści będą bardziej trafne dla czytelników, a tym samym będą bardziej skuteczne.
Zauważ, że mówię czytelnikom, a nie czytelnikom. Wiele firm skupia się tylko na jednej głównej osobowości lub w ogóle nie definiuje osób - kiedy są szanse, mają więcej person, na które mogą trafić. Skupiając się na jednej osobowości, zmniejszysz swój zasięg i potencjał rankingowy.
Na przykład, załóżmy, że sprzedajesz koktajle proteinowe do treningu, a wszyscy w Twojej branży celują w ludzi, którzy już są w dobrej formie. Eksplorując różnych czytelników lub osoby, możesz znaleźć nowe niewykorzystane cele, takie jak ludzie, którzy nie pracują, ale chcą schudnąć. Treści, które ktoś by zmieścił, będą inne niż te, które ktoś z nadwagą spożywałby. Zobacz przykład poniżej:
Jason (dopasowanie osoby)
- Chodzi na siłownię regularnie (codziennie)
- Około 25 lat
- Interesuje się treściami poprawiającymi jego rutynę treningową, np. Jak poprawić przysiady
Tony (nadwaga)
- Rzadko idzie na siłownię (mniej niż dwa razy w roku)
- Około 25 lat
- Interesują Cię treści dotyczące utraty wagi lub rozpoczęcia treningu, np. Jak zacząć schudnąć
Jak widać powyżej, te dwa cele mogą mieć podobną charakterystykę demograficzną, ale różnią się stylem życia - stąd różne zainteresowania treścią. Tony zagubiłby się w zaawansowanym artykule na temat ćwiczeń. Z drugiej strony, Jason nie byłby zainteresowany podstawowym artykułem o pracy, ponieważ jest bardziej zaawansowany. Sprawdź wszystkie opcje czytnika, aby uzyskać jak największy potencjał zasięgu.
2. Segmentuj zawartość zgodnie z podróżą klienta
Skoro już wiemy, dla kogo piszemy, rozważmy czas. Celem jest przeniesienie czytelników ze świadomości do fazy kupowania, strategicznie wykorzystując treści. Jest to treść, na którą będą narażeni czytelnicy, gdy znajdą oni Twoją markę w sposób organiczny lub za pośrednictwem płatnych reklam.
Wróćmy do powyższego przykładu wstrząsu białka, aby lepiej zilustrować ten punkt. Jason (dopasowany facet) znalazł cię online, gdy szukał artykułu na temat wyciskania na ławce. Lubi ten artykuł, więc subskrybuje twoją listę e-mailową, ale nie kupuje twojego produktu. To jest twoja szansa, aby karmić go strategiczną treścią, aby skłonić go do powrotu do sklepu i dokonania zakupu.
Być może, dzień po subskrybowaniu, możesz wysłać mu wiadomość e-mail o korzyściach płynących z koktajli białkowych w rutynowym treningu. Następnie, w tym samym tygodniu, dostaje kolejny artykuł porównujący różne marki wstrząsów proteinowych i tak dalej.
Wreszcie, jeśli wszystko pójdzie dobrze, Jason skończy kupować twój produkt. Podczas tworzenia kalendarza treści pamiętaj o zaplanowaniu podróży klienta, aby zrównoważyć ilość treści w danym etapie.
3. Użyj pod nagłówków
Omawialiśmy porady dotyczące dużego obrazu; teraz zagłębimy się w bardziej szczegółowe, takie jak formatowanie. Nagłówki i podtytuły odgrywają dużą rolę w całej strukturze treści i formatowaniu. Artykuł bez podtytułów może być trudny do przejrzenia. Czytelnicy zazwyczaj starają się to zrobić, aby upewnić się, że treść jest warta przeczytania, zanim zainwestuje w nią zbyt wiele czasu.
Podfoldery pomagają także czytelnikom, którzy już zainwestowali w artykuł. Ustawia oczekiwanie na rodzaj treści, która będzie następna. Odkładając wszystko na bok, podtytuły pomagają również w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub SEO. Posiadanie H2 z docelowymi słowami kluczowymi zwiększy szanse na uszeregowanie tych słów kluczowych.
Dlatego nie bój się używać podtytułów! Staram się z nich korzystać po każdych 3-4 akapitach. Znajdź to, co najlepiej działa, aby utrzymać zaangażowanie czytelników.
4. Dokonywanie krótkich akapitów i pisanie prostym językiem
W artykule nie ma nic bardziej mylącego niż czytanie zawikłanego, długiego akapitu. Nie ma potrzeby, aby pochwalić się bogatym słownictwem słowami, które mogą nie być łatwe do zrozumienia dla większości czytelników. Utrzymuj zdania proste i zwięzłe.
Według Purdue, akapity powinny zawierać od trzech do pięciu zdań, ale dzięki internetowi i mobilnemu światu można uzyskać mniejszą liczbę. Wielu pisarzy używa linii z jednym lub dwoma zdaniami, aby zwrócić uwagę na konkretną myśl. Na przykład zobacz, jak Neil Patel używa dwóch linii, aby zwrócić uwagę na punkt poniżej:
5. Utwórz serię treści lub łańcuch
Czy kiedykolwiek oglądałeś serial na platformie Netflix? Jak myślisz, dlaczego to tak uzależniające? Chodzi o haczyki i oczekiwanie na to, co jeszcze nadejdzie. Zastosuj podobną strukturę do swoich treści. Zaplanuj to jako serię lub łańcuch, aby stworzyć ten uzależniający efekt.
Na przykład, jeśli sprzedajesz obrączki ślubne, możesz stworzyć serię artykułów związanych z obrączkami ślubnymi:
- Artykuł # 1: Style obrączek ślubnych
- Artykuł # 2: Jak znaleźć idealny styl obrączki
- Artykuł # 3: Jak oszczędzać na obrączkę
Seria będzie ciągnąć się dalej. Kluczem jest połączenie tych artykułów, aby upewnić się, że czytelnik je znajdzie. Wymienianie powiązanych treści na początku, w środku i na końcu artykułu działa najlepiej. Chodzi o to, aby czytelnicy jak najbardziej angażowali się w twoją markę, aby zyskać wiarę w swój produkt i, ostatecznie, dokonać zakupu.
6. Dodaj wezwania do działania w całej swojej zawartości
Zrób krok powyżej prostego linku do strony produktu i dołącz wizualizację, która przyciągnie więcej uwagi. Na przykład, zobacz, jak świetna Ziemia świetnie spisuje się przedstawiając swoje produkty na samym dole szafirowego przewodnika edukacyjnego:
Istnieje karuzela z biżuterią związaną z szafirami (więc produkty są związane z artykułem), i jest jeszcze dodatkowa sekcja do robienia zakupów inaczej, jeśli czytelnik chce użyć innej ścieżki do zakupów. Gdybyś mógł mieć coś takiego wbudowanego w twoją platformę, działałby również prosty baner z linkiem do odpowiedniej strony produktu! Po prostu upewnij się, że używasz produktów, które są istotne dla artykułu, o którym mówisz.
Czy wypróbowałeś którąś z tych strategii copywriting do content marketingu? Komentarz poniżej!
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
