Dałem im wszystkie niestandardowe linki, dzięki którym mogłem zobaczyć wyniki naszych wysiłków promocyjnych. Jak myślisz, kto ma lepszy współczynnik konwersji? Wielkie firmy z dużymi listami lub nieco mniejsze osoby z bardziej skromnymi listami?
Myśląc o tym, pozwólcie mi opowiedzieć o książce, którą czytałem; Networking jest martwy: tworzenie połączeń to sprawa. Książka jest autorstwa Melissy G. Wilson (@MGWilsonAuthor) i Larry Mohl (@lmmohl).
Niedawno otrzymałem kopię recenzji i muszę przyznać, że tytuł mnie zaskoczył. "Jak sieci mogą być martwe? To najstarszy, najlepszy sposób na budowanie rekomendacji i pozyskiwanie nowych klientów! "Po prostu musiałem sprawdzić, jaki jest punkt widzenia autorów i ewentualnie znaleźć lepszy sposób na zbudowanie bardziej zaangażowanej i dochodowej bazy klientów.
Dziesięć lekcji, które zabierze Cię od drażliwego do nieodpartego
Być może to jest punkt w recenzji, w którym powiem wam, że jest to jedna z tych książek o "książce biznesowej". Oznacza to, że jeśli lubisz książki takie jak The EMyth lub Built to Sell, zjesz tę książkę łyżeczką.
Myślę, że gatunek książki jest tutaj ważny, ponieważ autorzy starają się nauczyć cię zasad budowania znaczących związków poprzez budowanie relacji z tobą poprzez historię.
Książka podąża za obsadą trzech postaci: Lance i Meredeth (studenci) i Dan (nauczyciel), gdy eksplorują ten dziesięcioetapowy proces. Lance i Meredith zamierzają rozwinąć swoją sieć biznesową i zostaną zapoznani z Danem, trenerem połączeń biznesowych, prowadzonym przez ich instruktora jogi.
Dan ma zdecydowaną opinię, że networking to złe słowo. Według Dana budowanie firmy przez polecenia nie polega tylko na zbieraniu wizytówek lub sieci społecznościowych, ale na zwyczajnym usuwaniu istniejących relacji i rozsądnym wychowywaniu właściwych nowych relacji.
Dan służy jako przewodnik po tych dziesięciu potężnych lekcjach. Każda lekcja jest wyróżniona jako rozdział, a na końcu każdego rozdziału znajduje się podsumowanie lekcji. Z pewnością docenisz to, ponieważ jesteś tak zaangażowany w historię, że zapominasz, że faktycznie ma cel - pomóc ci rozwinąć zyskowny biznes poprzez połączenia, które są ważne.
Przejdźmy kilka lekcji, które uważałem za naprawdę wyjątkowe.
Dlaczego Twoje połączenie jest ważniejsze niż to, czego chcesz od połączenia
To jest pierwsza lekcja w tej książce, która przychodzi szybko. To pierwszy rozdział książki, a lekcja jest wpleciona w fabułę w subtelny sposób. Lance i Meredith (dwaj biznesmeni) spotykają się na kawę ze swoim instruktorem jogi, który przedstawia je Danowi.
Być może nie przyłapałeś się na lekcji, ale autorzy nawiązują do niej; ludzie są przyciągnięci do siebie poprzez ich wspólne zaangażowanie w to, co naprawdę jest dla nich ważne. Innymi słowy, ludzie o podobnych wartościach i przekonaniach są bardziej skłonni do przyjaźni. Jest na to frazes - "Ptaki pióra, stado razem".
Autorzy starają się podkreślić, że wielu z nas zbytnio skupiło się na atakowaniu określonych branż i zbieraniu liczby obserwujących, przyjaciół i wizytówek. To, co naprawdę liczy się w biznesie, to siła relacji, a siła wynika z wspólnych wartości i zobowiązań.
Skoncentruj się na jakości raczej niż na ilości
Dostaniesz ode mnie tylko zgodę na ten punkt. I jestem pewien, że już to słyszałeś.
Ale to, co naprawdę podobało mi się w podejściu autorów do tej książki, to krytyczny sposób, w jaki uczą was patrzeć na każdego z waszych kontaktów. Autorzy zalecają podzielenie ich na trzy grupy: Givers, Takers i Exchangers.
Możesz zgadnąć, co oznaczają te kategorie:
- Givers to są te kontakty, które pomagają rozwijać Twój biznes i dają ci to, czego potrzebujesz do jego rozwoju.
- Takers - cóż, po prostu biorą. Nic nie dają i oczekują wszystkiego.
- Wymienniki są tam, aby współpracować z Tobą dla obopólnej korzyści.
Nowy sposób na zyski i rozwój dzięki relacjom
Networking jest martwy to nie tylko zabawna lektura w lecie, to sprawi, że wkroczysz w jesień dzięki nowemu, skuteczniejszemu sposobowi budowania wspaniałych relacji. Będziesz mniej pracował nad budowaniem rekomendacji i będziesz pracować z ludźmi, z którymi lubisz pracować, a którzy również z Tobą współpracują.
Które połączenia Promotorów konwertują lepiej?
Wróćmy teraz do pytania, które poprosiłem o rozważenie na początku mojej recenzji - na której listach znalazły się lepsze odpowiedzi na promocję wysłaną na to wydarzenie? Czy była to lista od wielkich marek, czy też listy od małych ekspertów?
Jeśli przeczytasz uważnie, zgadniesz, że mniejsi eksperci, którzy bardziej angażowali się w swoje listy, mieli ponad 200 razy wyższy wskaźnik odpowiedzi od dużych marek.
Lekcja tutaj - wielkie marki mają duże listy, ale małe relacje z tymi listami. Możesz odnieść większy sukces, mając mniejszą, ale bardziej zaangażowaną listę. Po raz kolejny nie chodzi o ilość, ale o jakość. I możesz teraz wprowadzić ten pomysł do swojej firmy.
5 komentarzy ▼
