Każdy mały marketingowiec chce być celowy w marketingu - najlepiej marketingowcy powinni mieć kalendarz marketingowy. Prawda jest taka, że wiele organizacji tego nie robi.
To 60 dni przed końcem roku. Nadal jest czas, aby podjąć kroki, aby zamknąć rok silnym. Poniższe pomysły sprawdzają się w każdej porze roku, ale pomagają, gdy są powiązane z ważnymi datami lub świętami. Twoje wyniki mogą się różnić, ale większość z nich jest dość łatwa do zrobienia. Jeśli wybierzesz 1 lub 2 z nich i zrobisz je dobrze, może to zmienić sposób, w jaki Twoja firma kończy rok.
$config[code] not found
- Zaplanuj serię seminariów na koniec roku. Zarejestruj webinarium i sprzedaj zarówno wydarzenie na żywo, jak i powtórki. Możesz też użyć go jako narzędzia do przechwytywania leadów, aby przyciągnąć użytkowników na ścieżkę marketingową w zamian za bezpłatny dostęp do powtórki z webinaru.
- Zbierz i podziel się atrakcyjnym studium przypadku dla klienta. Można to udostępnić nowym potencjalnym lub tym, którzy jeszcze nie podjęli decyzji. Bądź świadomy aktualizacji Wytyczne FTC szczególnie w odniesieniu do referencji, rekomendacji i ujawniania wszelkich rekompensat. (Nie jestem prawnikiem, a to nie jest porada prawna.) Przed podjęciem inwestycji w studium przypadku należy się zastanowić.
- Wydanie komunikatu prasowego podkreślającego studium przypadku. Lub wydać komunikat prasowy o wszystkim, co zostanie uznane za warte opublikowania informacje o twojej firmie na rynku. Dostępne są zarówno płatne, jak i bezpłatne usługi prasowe online. Rozważ PRWeb.com lub OpenPR.com.
- Ustaw cel, by skontaktować się z 25 najlepszymi klientami w ciągu najbliższych 30 dni. Pokaż swoje uznanie. Zapytaj ich, co chcieliby zobaczyć w Twojej firmie w nadchodzącym roku - i zobacz, czy są jakieś potrzeby, które możesz spełnić w swojej firmie przed końcem roku. Skorzystaj z okazji i połącz się z nimi w dowolnych sieciach społecznościowych (Twitter, LinkedIn, Facebook itp.). Wreszcie, poproś o skierowanie.
- Przygotuj wiadomość e-mail z okazji Święta Dziękczynienia, wyrażając, za co jesteście wdzięczni. Uwzględnij swoich klientów i dlaczego. I zrób im specjalną ofertę.
- Świętuj "Czarny piątek" z własną kampanią tematyczną "Czarny piątek". Ponieważ "Czarny piątek" przeznaczony jest dla firm handlu detalicznego, które stają się opłacalne po raz pierwszy w roku kalendarzowym (przechodząc od czerwonego atramentu do "czarnego"), porozmawiaj o tym, w jaki sposób Twój produkt pomógł klientom osiągnąć zyski od pierwszego dnia lub w ramach NN dni zakupu. Zbuduj opowieść o sukcesach, jakie klienci odnieśli z produktem. Zapoznaj się ze studium przypadku (punkt 2 powyżej).
- Rozważ kampanię marketingową z okazji 12 dni świąt Bożego Narodzenia. Być może zbuduj listę wskazań 12 podstawowych narzędzi niezbędnych do wykonania zadania. Niektóre z tych narzędzi mogą być tymi, które sprzedajesz, ale nie skupiaj się na kupowaniu od ciebie (jeszcze). Wartość oferty.
- Zrezygnuj z 12-dniowej kampanii ze specjalną 3-dniową sprzedażą swoich narzędzi. Zrób to dobrze, kampania powinna pomóc im zrozumieć, w jaki sposób Twój produkt lub usługa przyniosłaby im korzyści, a zachęcająca oferta, aby je zamknąć, pomoże im podjąć decyzję (kupić).
- Poinformuj swój rynek o swoim najbardziej udanym produkcielub działalność biznesowa do tej pory w tym roku. Następnie zaoferuj specjalną wyprzedaż, aby uczcić to osiągnięcie. Użyj marketingu e-mailowego lub mediów społecznościowych - lub obu - aby przekazać to wydarzenie.
- KRYTYCZNE: Ustaw cele i zadania za wszelkie działania marketingowe, w które angażujesz się przez następne 60 dni. To nie tylko pomaga zrozumieć wyniki, ale często daje lepsze wyniki (patrz Efekt Hawthorne). Będzie także służyć jako przewodnik po przyszłych działaniach marketingowych, ponieważ dowiesz się, na co reaguje Twój rynek.
Wskazówka bonusowa: Kiedy ci klienci kupują od Ciebie, pamiętaj, by zapytać ich "dlaczego". Można to zrobić w prostym e-mailu. Kiedy odpowiedzą odpowiedzią, odpowiedz, pytając ich, czy możesz mieć pozwolenie na ich cytowanie. Jeśli się zgodzą, wykorzystaj ich cytaty w noworocznej kampanii kickoff i literaturze marketingowej. To może dać ci świetną informację zwrotną, podczas budowania banku ofert dla przyszłych inicjatyw marketingowych.
Inne pomysły / opinie? Ta rozmowa jest niekompletna bez ciebie 🙂 Porozmawiajmy! Puknij w swoje pytania, spostrzeżenia i pomysły poniżej.
* * * * *
O autorze: Travis Campbell jest profesjonalnym marketingowcem online, który uczy ludzi, jak najlepiej wykorzystać swój marketing online bez szumu. Raport FAQ marketerów jest kompilacją jego lekcji na temat marketingu online i jest dostępny dla osób, które dołączają do witryny Marketing Professor.
26 komentarzy ▼
