W branży budowlanej projekty są zwykle przyznawane w procesie zwanym licytowaniem. Podczas licytacji wykonawcy przeglądają rysunki projektu i inne informacje, a następnie przesyłają cenę za wykonanie pracy. Właściciele i programiści oceniają i porównują te oferty przed udzieleniem zamówienia wybranemu oferentowi. O ile najtańszy licytant zwykle otrzymuje pracę, właściciele mogą również brać pod uwagę historię pracy, doświadczenie i inne czynniki przy ocenie ofert.
$config[code] not foundLicytacja ilościowa
Najczęściej stosowaną strategią ustalania stawek dla wielu kontrahentów jest po prostu składanie ofert na każde kolejne zlecenie. To podejście oparte na dużej ilości głosów opiera się na przekonaniu, że wystawienie dużej ilości ofert oznacza, że zazwyczaj wygrasz co najmniej pewien procent z nich. Ta strategia jest bardzo czasochłonna i zwykle skutkuje niskimi marżami zysku. Podejście według wolumenu jest najskuteczniejsze dla nowszych firm, które nie mają rozpoznawalności nazwy w branży, które mają problemy z wyładunkiem. Może to być dobra strategia dla firm, które mają trudności ze znalezieniem pracy lub które mają dużą liczbę pracowników, którzy nie są zajęci obecnymi projektami.
Selektywne licytowanie
Bardziej skuteczną strategią jest ostrożna ocena możliwości ustalania stawek w oparciu o jakość i przekazywanie ofert, które nie pasują do firmy. Dzięki temu oceniający mogą poświęcić czas na każdą ofertę i zawęzić cenę, co zwykle skutkuje bardziej skutecznymi ofertami. Aby wykorzystać tę strategię, zastanów się nad rodzajem pracy, w której Twoja firma odnosi największy sukces. Może to być konkretny rodzaj projektu, np. Szpitale lub szkoły, lub określony zakres rozmiarów prac. Po znalezieniu odpowiedniej oferty, poświęć trochę czasu na dokładne oszacowanie i uzyskanie cen materiałów od dostawców. Oceń plany i harmonogram, aby zobaczyć, jak skutecznie wykonywać pracę. Pozwoli to utrzymać niską stawkę i zwiększyć szanse na wylądowanie.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingPraca negocjowana
Większość ofert pracy rządowej lub urzędów miejskich to oferty zamknięte. Oznacza to, że ceny są składane, a najniższy kwalifikujący się oferent otrzymuje pracę. Nie ma miejsca na negocjacje ani modyfikację stawek. Z drugiej strony wiele projektów prywatnych to oferta otwarta. Oznacza to, że ceny są przekazywane właścicielowi, a on może oprzeć swoją selekcję na wielu różnych czynnikach. Nie ma prawnego obowiązku udzielenia zamówienia oferentowi, który złożył niższą ofertę.
W przypadku tego rodzaju pracy możesz polegać na sieciach i osobistych relacjach, aby pomóc Ci w pracy na roli. Przygotuj swoje oferty tak ostrożnie, jak tylko możesz, i utrzymuj stały kontakt z właścicielem w trakcie całego procesu. Zaproponuj pomoc właścicielowi lub generalnym wykonawcom przy wycenie budżetu na wczesnym etapie projektu. To często da ci przewagę w licytacji, a właściciel może rzucić ci drugie spojrzenie na projekt, jeśli inni licytujący mają niższe ceny. Po zakończeniu prac upewnij się, że jest wykonywany zgodnie z najwyższymi standardami. Często prowadzi to do przekazania przez właściciela dodatkowej pracy w procesie negocjacyjnym, a nie w ofercie. Praca negocjowana często wiąże się z wyższymi marżami zysku i mniejszymi problemami z komunikacją.
