Teraz, gdy dowody są dość silne, że zmierzamy w kierunku spowolnienia gospodarczego (lub są już w jednym), pomyślałem, że wskazałbym pewne błędy, które wielu przedsiębiorców popełnia w złych czasach gospodarczych.
1. Nie można wykorzystać spadku kosztów. Większość firm jest jednocześnie dostawcami i klientami. Aby zapewnić swój produkt lub usługę, Twoja firma musi zakupić dane wejściowe i materiały, z których korzystasz, i zatrudnić ludzi do wykonania swojego produktu lub usługi. Kiedy popyt się zmniejsza, twoi dostawcy też cierpią. Tak często można znaleźć lepszą ofertę, aby obniżyć koszty, płacąc mniejszym dostawcom lub wynajmując lepszych ludzi po niższych kosztach.
$config[code] not found2. Myślenie, że jedynym sposobem na zwiększenie popytu jest obniżenie ceny. Obniżki cen nie są jedynym sposobem stymulowania popytu i nie są najlepszym podejściem dla przedsiębiorców. Przeciętnie przedsiębiorcy odnoszą większy sukces, jeśli konkurują o usługi, jakość lub coś innego niż cena. Tak więc przesunięcie w kierunku wyceny w recesji jest często strategią przegrywającą dla przedsiębiorców.
3. Nieuznanie zwiększonej konkurencji. W czasie recesji konkurencja przyspiesza, ponieważ coraz więcej firm goni mniejszy popyt. Ponadto, gdy wzrasta bezrobocie, ludzie rozpoczynają działalność gospodarczą, ponieważ ich koszt alternatywny spada, zwiększając konkurencję. Tak więc potrzeba posiadania przewagi konkurencyjnej jest jeszcze ważniejsza w recesji niż w dynamicznie rozwijającej się gospodarce.
4. Zapominając, że niektóre produkty, a nawet całe firmy, są kontrkulturowe. Kiedy klienci ograniczają wydatki, często zastępują jeden produkt innym. Na przykład w czasie recesji ludzie mogą zmniejszyć liczbę obiadów na stekach, które jedzą. Ale ponieważ wciąż chcą się leczyć, zwiększają zakup tańszej żywności, np. Makaronu, co sprawia, że makaron jest produktem cyklicznym. Przedsiębiorcy muszą więc unikać zakładania, że popyt na wszystko spada w czasie recesji.
* * * * *
O autorze: Scott Shane jest A. Malachi Mixon III, profesor przedsiębiorczości na Case Western Reserve University. Jest autorem dziewięciu książek, w tym Fool's Gold: The Truth Behind Angel Inwestowanie w Ameryce; Iluzje przedsiębiorczości: kosztowne mity, którymi kierują się przedsiębiorcy, inwestorzy i twórcy polityki; Znalezienie żyznej ziemi: identyfikacja nadzwyczajnych możliwości dla nowych przedsięwzięć; Strategia technologiczna dla menedżerów i przedsiębiorców.
