Chcesz poznać sekret? Jestem ekspertem od marketingu i moim STINKS w windzie. Pomyśl o tym, naprawdę nie mam dobrego boiska do windy. Niedawno byłem na jednym z tych spotkań networkingowych, podczas których ludzie wstali, aby się przedstawić, a niektórzy z nich mają te sprytne, zapamiętane stanowiska. Nie mam nic przeciwko temu, ale to naprawdę nie jest mój styl.
$config[code] not foundCo z Tobą? Czy masz boisko do windy? Kiedy go połączyłeś? Czy wiesz, że oprócz Internetu, mediów społecznościowych i marketingu w ogóle - boiska windy ewoluowały i stały się bardziej wyrafinowane. WIEM - to szaleństwo! A po tym, jak opowiem ci o tej nowej książce "Mała wiadomość, wielki wpływ windy" Terri Sjodina (@terrisjodin), powrócisz do deski kreślarskiej na swoim boisku. Teraz, kiedy ci to powiedziałem, nie czuję się tak źle, że nie pracowałem nad moim.
Więc zajrzyjmy do środka Mała wiadomość, wielki wpływ i zobaczymy, czy możemy zabrać naszą windę na XXI wiek.
Ale najpierw słowo o autorze
Nie spotkałem Terri Sjodina, ale czuję (i myślę, że też to zrobisz), tak jak ją znam. Odczuwam to uczucie dzięki jej szczeremu dzieleniu się swoim pierwszym doświadczeniem ze stołem dla wind. Każdy, kto był w sprzedaży i próbował zdobyć to duże konto, będzie odnosił się do jej historii, jej kreatywności i jej odwagi, kiedy zdecydowała się wylądować na tym dużym koncie, a następnie pojawiła się na parkingu w biurze o świcie z białą różą - po prostu zarobić 10 minutową wizytę. Mówi, że była to kiepska próba na boisku do windy - mówię, że była genialna.
Terri jest dyrektorem i założycielem Sjodin Communications, firmy zajmującej się sprzedażą publiczną, szkoleniami sprzedażowymi i firmą konsultingową. Była prelegentką i konsultantem dla firm z listy Fortune 500, stowarzyszeń branżowych, konferencji naukowych, prezesów i członków Kongresu (może nie dość blisko członków Kongresu, ale dygresja). Najbardziej imponujące w przypadku Terri jest jej wgląd w fakt, że nasze budowanie relacji i rozmowy odsyłające uległy zmianie i że nasze stoisko z windą musi się z nimi zmienić.
Co mają wspólnego skoku windy i efektu motyla?
Cała ta książka opiera się na koncepcji efektu motyla - zjawiska inspirowanego przez Edwarda Lorenza, matematyka MIT. Koncepcja polega na tym, że niewielka zmiana w jednej części świata może mieć ogromny wpływ na drugą stronę świata. Jasno wskazuje na otwarcie książki, w której opowiada o tym, jak trafić na swojego idealnego klienta na lotnisku. Może twoja sytuacja jest inna - ale ją rozumiesz. Kto nie miał doświadczenia, aby dać mu szansę zaimponowania lub stworzenia nowej okazji biznesowej i zmarnował go, ponieważ nie wiedziałeś, co powiedzieć i jak rozpocząć rozmowę?
Właściwy skok na właściwy czas
Mała wiadomość, wielki wpływ opiera się na założeniu, że nie można mieć tylko jednego boiska do windy. Musisz dysponować kilkoma osobami, które są do twojej dyspozycji i mają najwyższy umysł, abyś mógł z wdziękiem i łatwością podejść do tych nieoczekiwanych okazji. Książka jest napisana w dwunastu rozdziałach, które poprowadzą cię za rękę i nauczą cię, dlaczego ważne jest posiadanie niestandardowego boiska i jak go stworzyć na każdą okazję.
Rozdział 2 trafia na to, co uważam za najważniejszą rzecz "wydostać się" z tej książki - waszą INTENCJĘ. To twoja intencja dla tej osoby lub dla tej okoliczności, która określi, z której wysokości będzie używana winda. Kiedy to przeczytałem, prawie spadłem z krzesła, ponieważ to właśnie mnie powstrzymywało. Pracowałem na pojedynczym boisku z windą i nigdy go nie używałem, ponieważ nigdy nie pasowało to do okoliczności. Będziesz chciał uważnie przeczytać ten rozdział i upewnić się, że rozumiesz i integrujesz to, co Sjodin próbuje osiągnąć.
Rozdział 3 zawiera zarys udanego skoku windy. To nic nowego. Ale gdy Sjodin uderzyła w paydirt, przypomina nam, że często będziemy mieli trzy podstawowe intencje w naszym boisku; informować, przekonywać lub po prostu prezentować. Istnieje również szablon, który znajduje się na końcu rozdziału, abyś mógł go użyć. W rzeczywistości, wszędzie, gdzie wprowadza nowy zarys, zapewnia szablon. Każdy kolejny rozdział prowadzi użytkownika przez proces i dzieli się opowieściami od prawdziwych ludzi, z którymi można się zapoznać, oraz ich wyzwaniami i sukcesami związanymi z procesem przechodzenia wind. Następnie na końcu książki znajduje się dodatek, w którym znajdziesz wszystkie szablony razem.
Co mi brakowało
Może to moja niepewność lub blokada pisarza, jeśli chodzi o te rzeczy, ale żałuję, że nie było WIĘCEJ przykładów załączonych dźwigów, które pokazywały postęp burzy mózgów, do pierwszego szkicu do ukończenia szkicu przy użyciu dostarczonych szablonów. Kiedy usiadłem i spojrzałem na szablon - dosłownie zamarłem i mój mózg właśnie się zamknął.
Na przykład tutaj jest pierwszy szablon:
- Wprowadzenie
- Chwyć uwagę słuchacza _____________________.
- Powiedz im, gdzie idziesz__.
- Ciało
- Mówiący punkt 1
- Mówiący punkt 2
- Mówiący punkt 3
Byłem przytłoczony "Uwolnij uwagę słuchacza" - po prostu zamarłem. Chciałbym zobaczyć tam przykłady. Nie zrozumcie mnie źle - są tam przykłady. Chciałem tylko więcej.
Jak czytać tę książkę
To naprawdę zależy od twojego stylu pracy. Ale polecam czytanie tej książki jako grupy. Pomyśl o tym jak o działającym klubie z książkami. Przeczytaj książkę i przygotuj się, aby wspólnie przeprowadzić kilka sesji, pomagając sobie nawzajem w realizacji tych zasad dla każdej firmy. Każdy może przeczytać książkę samodzielnie i opracować kilka szkiców i pomysłów, a następnie wspólnie pracować nad wymianą pomysłów. Często stwierdzam, że moi współpracownicy, członkowie zespołu i znajomi często widzą rzeczy w mojej działalności, które albo zapomniałem, albo nie zdawałem sobie sprawy z ich wartości. Nie zamierzasz czytać ani robić tego - ale powinieneś Bardzo się cieszę, że otrzymałem tę kopię opinii i przeczytałem ją. Potwierdziło to, co wiedziałem na pewno - nie masz zbyt wiele czasu, aby przekazać swoją markową wiadomość. A jeśli nie zrozumiesz tego wyraźnie, tracisz szansę. Muszę przyznać, że myśl o stworzeniu kilku boazerii sprawia, że jestem chory. Nie zrobiłem nawet PIERWSZEGO - nie mogę nawet wyobrazić sobie więcej niż jednego. Ale jeśli doszedłeś do punktu, w którym POTRZEBUJESZ mieć odpowiednią wysokość - jest to książka dla ciebie. 4 Komentarze ▼
