Jeśli jesteś przedsiębiorcą, szanse, że twoja firma zostanie nabyta po niskiej cenie, tylko po to, by zapobiec bankructwu, są znacznie wyższe niż szanse, że będzie ona sprzedawana po wysokiej cenie i sprawi, że będziesz bogaty. To tylko historia przedsiębiorczości.
Niestety, łatwiej jest nauczyć się radzić sobie z sytuacją pozyskiwania wysokiej wartości. O wiele bardziej interesujący dla obserwatorów jest napisanie o tym, jak sprzedać firmę firmie Google za 100 milionów dolarów, niż sprzedać małej firmie za 700 000 USD w wyprzedaży ogniowej. Co więcej, niewielu inwestorów i założycieli chce, aby świat dowiedział się o swoich wysiłkach, aby odzyskać dziesięć centów za dolara.
$config[code] not foundChociaż wiele informacji na temat sprzedaży firmy jest takie samo, niezależnie od tego, czy zakup zostanie uznany za sukces, czy porażkę, istnieje pięć istotnych różnic:
Maksymalizacja wartości jest trudniejsza przy akwizycji o niskiej wartości. Uzyskanie wysokiej ceny za sprzedanie firmy jest łatwiejsze, im więcej masz alternatyw. Kiedy robisz wyjście o niskiej wartości, będziesz miał mniej opcji. Jeśli zabraknie Ci pieniędzy, nie będziesz mógł odrzucić oferty niskiej piłki i kontynuować prowadzenie firmy, tak jakbyś rozważał zakup o wysokiej wartości. Nie możesz też łatwo zwrócić się do alternatywy, aby zebrać więcej pieniędzy, ponieważ twoja firma prawdopodobnie nie jest finansowana. Wreszcie, znacznie mniej osób interesuje się sytuacjami, w których można się obejść, niż po prostu jazdą falą wznoszącą. Wszystko to oznacza, że musisz ciężko pracować, aby uzyskać konkurencyjne oferty, dzięki czemu możesz stworzyć aukcję dla swojej firmy.
Porównywanie ofert jest trudniejsze z przejęciem o niskiej wartości. Kiedy sprzedajesz po wysokiej cenie, masz tendencję do kupowania dobrze opłacanych kupców oferujących zapasy gotówki lub akcji spółek publicznych. Potencjalni nabywcy prawdopodobnie nie będą niedofinansowanymi start-upami ani firmami, które szukają słodkiej okazji. Tego typu agenci rozliczeniowi wiedzą, że nie zostaną wybrani, gdy istnieją lepsze alternatywy. W przypadku wyjścia o niskiej wartości możesz jednak porównywać zakup przez rozpoczęcie działalności, oferując giełdową transakcję swap dla firmy, która chce zapłacić cenę za pożar z dwuletnim zyskiem. Takie oferty są trudniejsze do porównania niż transakcje gotówkowe.
Trudniej jest opowiedzieć o tym, dlaczego. Aby sprzedać firmę, musisz wyjaśnić, dlaczego firma jest bardziej wartościowa dla nabywcy, niż ta firma zapłaciłaby za nią. Kiedy firma sprzedaje za wysoką cenę, historia ta zazwyczaj dotyczy strategicznego dopasowania do nabywcy lub sposobu, w jaki zasoby nabywcy mogą zostać wykorzystane do wzrostu. Ale dla uzyskania niskiej wartości, logiczna historia jest taka, że ktoś inny wykonałby lepszą robotę budując biznes niż ty. Trudno powiedzieć.
Będziesz się zajmować nieszczęśliwymi inwestorami. Uzyskanie zgody od inwestorów na 10-krotną inwestycję w to, w co zainwestowali, jest o wiele łatwiejsze niż za jedną dziesiątą tego, co włożyli. Racjonalni inwestorzy wiedzą, że maksymalizacja wartości firmy jest taka sama bez względu na to, czy krańcowy dolar rośnie zysku lub cięcia straty, ale inwestorzy rzadko myślą racjonalnie o pieniądzach. Zamiast koncentrować się na uzyskaniu najlepszego możliwego wyniku, wielu inwestorów raczej skrytykuje założycieli za popełnione przez nich błędy. W przypadku zakupów o niskiej wartości założyciele muszą zarządzać niezadowolonymi inwestorami.
Prawdopodobnie nie jest wart twojego czasu na negocjacje o więcej. Pomyśl o tym w ten sposób. Jeśli zbierzesz pieniądze dla firmy o wartości 1 miliona USD i masz ofertę sprzedaży 10 razy więcej niż Twoja, negocjowanie ceny o 10 procent wyższej ma sens. To da ci dodatkowy milion $ za twój czas. Ale jeśli masz ofertę sprzedaży firmy za 100 000 USD, 10 procent wyższa cena daje tylko 10 000 USD.
Inwestowanie zdjęć za pośrednictwem Shutterstock
1
