Marki mają przestrzeń na wszystko, co cyfrowe w ich narzędziach marketingowych. Webinar nie jest zwolniony. Jest to seminarium prowadzone na żywo w Internecie. Początkowo używany do komunikacji, teraz służy do podniesienia poziomu marki.
Użyteczne wskazówki dotyczące webinarów marketingowych
Marketing internetowy nie jest płynną jazdą. Nawet dla dużych organizacji. Mogą mieć pewien wpływ. Sukces w marketingu webinarów jest jednak możliwy tylko wtedy, gdy przestrzegane są poniższe wskazówki:
$config[code] not foundSpraw, by była zabawna
Widzowie online nie lubią się nudzić. W internetowym zestawieniu informacyjnym Pew Research Center pokazano osoby w wieku 18-35 lat stanowiące największą grupę odbiorców Internetu.
Ludzie pomiędzy tymi grupami wiekowymi są milionerami i łatwo się nudzą. Autorka Julie Williamson napisała nawet artykuł na temat Forbesa, przekazując przedsiębiorstwom wiedzę na temat tego, jak powstrzymać tysiącletnich pracowników przed znudzeniem się i opuszczeniem organizacji.
Kiedy prowadzisz seminarium internetowe, pamiętaj, że Twoi widzowie będą w większości pokoleniowi. Nie chcesz ich zanudzać? Następnie spraw, aby webinarium było jak najbardziej rozrywkowe. Średni czas trwania webinaru to 60 minut, chyba że dotyczy on szkolenia wewnętrznego. Łącz informacje z rozrywką, więc webinarium odzwierciedla infotainment.
Werbalne i wizualne treści sprawiają, że webinarium jest zabawne. Skrypt wprowadzający i zamykający nie powinien być zbyt długi. I zredukuj powtórzenia. Ludzie szybko zbierają informacje, gdy są we właściwym nastroju. Ciekawe seminarium internetowe może przynieść odpowiedni nastrój. Z drugiej strony nużące webinarium wywołuje tylko duże ziewnięcie, nic więcej.
Ustaw cel rejestracji uczestnika
Aby osiągnąć sukces w webinar marketingu, przedsiębiorcy muszą ustalić cel rejestracji uczestników. Cel musi koncentrować się na:
- Przekonanie pewnej liczby osób do rejestracji na webinarium.
- Konwersja wszystkich rejestrujących na uczestników.
Drugi cel jest trudniejszy do osiągnięcia. Typowy wskaźnik uczestnictwa w webinarium wynosi 25%. Oznacza to, że jeśli 100 osób zarejestruje się na webinarium, tylko 25 z nich będzie w nim uczestniczyć. Oznacza to po prostu, że musisz pracować 4 razy ciężej niż tempo, z jakim teraz pracujesz.
Cele uczestników powinny być realistyczne. Na przykład przedsiębiorstwo startupowe nie może oczekiwać, że wpływowi przedstawiciele branży będą uczestniczyć w webinarium. Zwiększony zasięg marketingowy może przynieść więcej uczestników, ale ogranicza wielkość promocji.
Webinarium nie jest czymś, co można reklamować, a raczej czymś, z czego uczestnicy mogą uzyskać jakąś wartość. Upewnij się, że wiadomość dotarła do nich. To prowadzi nas do następnego punktu.
Dostosuj styl Copywriting
Normalne techniki copywritingowe nie są przydatne do marketingu internetowego. Opowiadanie o przeprowadzeniu seminarium internetowego nie może być zbyt chwytliwe, jak gdyby webinarium było jakimś produktem do kupienia. Powinna być subtelność. Wiadomość, która uczestniczy w webinarium może przynieść korzyści uczestnikom, powinna być subtelnie przekazywana odbiorcom.
Podkreślanie haseł to wypróbowana i przetestowana technika copywritingu. Jeśli chodzi o marketing internetowy, dobór odpowiednich haseł może być wyzwaniem. Jak wspomniano powyżej, copywriter nie może używać zwrotów promocyjnych.
Należy unikać wszelkich zwrotów, które wywołują poczucie pilności. Mądrze jest zastąpić zwroty, takie jak "Dołącz teraz" lub "Zarejestruj się teraz", po prostu "Dołącz" lub Zarejestruj. "Grafika towarzysząca pisemnej wiadomości może zwiększyć widoczność banera na portalach społecznościowych i innych platformach cyfrowych. Obrazy są teraz częścią copywritingu. Miej to na uwadze.
Wybierz dogodną datę i godzinę
Prowadź webinarium w czasie najbardziej dogodnym dla uczestników. Osoby uczestniczące w webinariach to zazwyczaj pracownicy, niezależni specjaliści, stażyści i klienci. Czas seminarium internetowego powinien im odpowiadać.
Jeśli webinarium jest przeznaczone tylko dla pracowników, może być hostowane w dowolnym momencie. Ale jeśli obejmuje to osoby postronne, właściwy czas to od 6 do 7 wieczorem. To wtedy ludzie oczyszczają biurka, ale wciąż mają kaca od dnia pracy.
Nie wszystkie dni tygodnia są równie dobre, jeśli chodzi o organizację seminarium internetowego. Nawet nie myśl o organizowaniu webinaru przez weekend. Ludzie odkładają wszelkie myśli związane z pracą z dala od swoich umysłów podczas weekendu. Ostatnią rzeczą, którą chcą usłyszeć, jest cokolwiek, co zdalnie przypomina świat profesjonalny. Poniedziałki nie są dobre na hosting webinariów, ponieważ ludzie nadal mają kaca na weekend. Wtorek i środa są najbardziej zoptymalizowane.
Ze względu na różne strefy czasowe, międzynarodowi rejestrujący mogą mieć trudności z uczestnictwem w webinarium. Na przykład amerykańska strefa czasowa i wschodnia strefa czasowa są diametralnie przeciwne. Jeśli jesteś w USA i prowadzisz webinarium o godzinie 13, rejestrujący się z Indonezji będzie musiał uczestniczyć w tym z zaspanymi oczami.
Utwórz stronę docelową jakości
Optymalizacja strony docelowej jest kluczem do sukcesu marketingu internetowego. Treść strony docelowej nie może być promocyjna. Musi być zwięzły i oferować widzom bardzo krótki przegląd tego, o czym jest webinarium, kiedy i gdzie będzie on hostowany i jaką wartość mogą z niego uzyskać.
Wykorzystaj marketing e-mailowy, aby rozpowszechniać informacje o webinarium. Gdy wyślesz e-maila z zaproszeniem, umieść link do strony docelowej. Wyświetlaj reklamy PPC w mediach społecznościowych, informując użytkowników o webinarium. Użyj tej samej grafiki na baneru reklamowym, który umieścisz na stronie docelowej.
Ludzie dowiedzieliby się o webinarium za pośrednictwem strony docelowej. Jeśli nie jest to wysoka jakość, nie będą zainteresowani rejestracją na webinarium. Eksperci sugerują dodanie sekcji FAQ do strony docelowej. Możesz użyć narzędzi innych firm do tworzenia wysokiej jakości strony docelowej do wysyłania zaproszeń. Tutaj są niektóre z nich:
WebEx: To pomysł Cisco. Webinaria oprócz WebEx są również wykorzystywane do prowadzenia szkoleń online. Najważniejsze cechy WebEx to udostępnianie ekranu i funkcja zdalnego sterowania. Darmowa wersja jest raczej żartem, ponieważ pozwala maksymalnie dwóm osobom. To jedyna rzecz, która się wyłącza.
Clickmeeting: To, co najbardziej podobało mi się w Clickmeeting, to poziom personalizacji, który oferuje. Aby zacząć, wystarczy kilka kliknięć. Dodatkowo narzędzie do prezentacji, które zwiększa interakcję z odbiorcami. Znajomość dużych zbiorów danych przez Clickmeeting fascynuje mnie. Wbudowane algorytmy statyczne generują informacje o użytkownikach oraz wyprowadzają prognozy i trendy, analizując uczestników.
Webinaria online: To narzędzie opiera się na nowej koncepcji - pozwalającej użytkownikom dodawać zakładki do oryginalnego okna prezentacji, co sprawia, że cała konfiguracja wygląda jak przeglądarka. Łatwość użytkowania jest gwarantowana, gdy instalujesz Webinaria Onstream. Poza tym, Webinaria Onstream pozwalają użytkownikom umieszczać dokumenty w bibliotece, skąd mogą łatwo je pobrać podczas webcastu na żywo.
Istnieje kilka innych narzędzi. Porównaj te narzędzia, aby wybrać najlepszy.
Podsumowując
Webinar marketing działa jak gratka - zarówno dla B2B, jak i B2C, jeśli zrobi się to dobrze. Pięć porad opisanych w tym artykule może pomóc marketerom w znalezieniu właściwej drogi.
Webinar Zdjęcie przez Shutterstock
2 Komentarze ▼
