Jakie czynniki różnicują rozwój i kurczenie się systemów franczyzowych? To ważne pytanie dla właścicieli działających w Stanach Zjednoczonych dwustu tysiąca podobnych systemów franczyzowych.
Franchisegrade.com, dostawca analizy danych i badań rynku dla branży franczyzowej, ma nowe badanie, które identyfikuje cztery z głównych wyróżników.
Analitycy Franchisegrade przeanalizowali 1,914 dokumentów ujawniających franczyzę od 2013 do 2015 roku. Podzielili franczyzodawców na "rosnące" i "kurczące się" sieci, przyglądając się zmianie liczby placówek w systemach w latach 2010-2015. Porównali 1003 rosnące systemy z 555 systemów zmniejszania (pomijając systemy, które się nie zmieniły) w zakresie kapitału obrotowego, wyłącznego terytorium, wskaźników efektywności finansowej i zamknięcia rynków.
$config[code] not foundOto, co znaleźli:
1. Kapitał obrotowy franczyzobiorcy: Rosnący franchisingodawca miał wyższy procent początkowej inwestycji franczyzobiorcy poświęconej kapitałowi obrotowemu niż kurczenie się franczyzobiorców.
2. Terytorium wyłączne: Rosnący franchisorzy częściej niż kurczenie się systemów franczyzowych oferowali franczyzobiorcom określone terytorium.
3. Informacje o wynikach finansowych: Rosnący franchisors był bardziej prawdopodobny niż kurczenie się franczyzodawcy, aby zapewnić franczyzobiorcom informacje o wynikach finansowych na poziomie wyjściowym.
4. Zamknięcie Outletu: Największy, rosnący kwartyl franczyzodawców był bardziej prawdopodobny, że obroty wylotowe pojawiłyby się poprzez transfery, a nie poprzez zaprzestanie operacji i zakończeń, podczas gdy najniższy rosnący kwartyl wykazywał odwrotny wzór.
Franchisegrade.com nie zidentyfikowała przyczyn rozwoju systemu franczyzowego. Czynniki, które firma zidentyfikowała, są jedynie skorelowane z rosnącą lub malejącą liczbą punktów sprzedaży w łańcuchu. Co więcej, analiza firmy nie kontrolowała innych, potencjalnie zakłócających, czynników. Niemniej jednak odkrycia Franchisegrade.com sugerują decyzje, które franczyzodawcy powinni podjąć, aby zwiększyć wzrost sprzedaży systemu.
Podczas gdy niektóre z tych czynników zostały zidentyfikowane wcześniej - pisałem o kilku z nich w mojej książce na temat franchisingu - inne nie są czynnikami, które wielu autorów omawiało wcześniej. Wszystkie zostały starannie udokumentowane i warte rozważenia przez każdego, kto próbuje uruchomić lub rozwinąć system franczyzowy.
Zdjęcie firmy franszyzowej za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
