Nigdy nie było ważniejsze uwzględnianie płatnych mediów społecznościowych w ramach strategii marketingu cyfrowego. Pomiędzy całkowicie nieskutecznym zasięgiem treści organicznych na Facebooku, absurdalnym potencjalnym narażeniem oferowanym przez Twittera, a ilością czasu, jaki potencjalni klienci spędzają w mediach społecznościowych co tydzień, jeśli nie reklamujesz się w mediach społecznościowych, bardzo ci brakuje!
W dzisiejszym wpisie będę odliczał 10 najlepszych płatnych hackowania mediów społecznościowych wszechczasów, zaczerpnięte z niedawnego webinarium Matt Umbro z Hanapin Marketing. Zacznijmy!
$config[code] not foundPłatny Social Media Hack # 10: Wynik Jakości w reklamach na Facebooku i Twitterze
Wynik Jakości jest znanym wskaźnikiem dla reklamodawców AdWords i Bing Ads, ale jest równie ważny na Facebooku i Twitterze.
Wynik trafności Facebooka
Na Facebooku Wynik Jakości jest znany jako Wynik według trafności. Facebook oblicza ten wynik na podstawie stopnia zaangażowania reklam. Im więcej zaangażowania, tym lepszy Wynik Trafności.
Jak widać na powyższym rysunku, wysoki wskaźnik trafności powinien być jednym z głównych celów reklamodawcy na Facebooku. Wyższe trafności oznaczają większy udział w wyświetleniach i niższe koszty za zaangażowanie, dzięki czemu reklamy stają się bardziej widoczne i bardziej opłacalne!
Cena skorygowana na Twitterze
Na Twitterze Wynik Jakości jest obliczany na podstawie trzech głównych wskaźników:
- Stosowność
- Rezonans
- Niedawność
Trafność zależy od - zgadłeś - jak ważne są twoje tweety w interesach twoich odbiorców. Rezonans to sposób, w jaki angażują się Twoje tweety, takie jak liczba ulubionych, retweets i odpowiedzi, które generują. Recency odnosi się do aktualności twoich tweetów, z większą wagą do "świeższych" tweetów.
Co jest więc ważnego i co to ma wspólnego z "stawkami skorygowanymi o jakość"? Cóż, na Twitterze stawki skorygowane o jakość są obliczane na podstawie trzech "R" powyżej i kwoty stawki. Najważniejsze jest to, że w przypadku każdego punktu wzrostu zaangażowania, moje badania szacują, że reklamodawcy na Twitterze zauważają 5% spadek kosztu zaangażowania:
Oznacza to, że reklamy o wysokiej trafności mogą kosztować zaledwie JEDEN PENNY ZA RETWEET!
Podobnie jak zwracasz szczególną uwagę na Wynik Jakości w AdWords i Bing Ads, powinieneś być równie skoncentrowany (jeśli nie większy) na Wyniku Jakości na Facebooku i Twitterze!
Płatny Social Media Hack # 9: Tweet Często promuj swoje najlepsze rzeczy
Niektórzy reklamodawcy mają skłonność do promowania szerokiej gamy treści społecznościowych w celu "wymieszania". Wszystko to jednak osłabia potencjalny wpływ twoich najlepszych treści - czyli jedynej treści, którą powinieneś zapłacić, aby ją promować.
Promuj tylko najlepsze treści. Nie "dobre" rzeczy, nawet "świetne" rzeczy - najlepsze. Mówiąc "najlepsze", mam na myśli to, co najlepsze, więc nie tylko to, co chcesz, ale także treści, które już przyciągają uwagę i zaangażowanie ze strony odbiorców.
Zrobiliśmy to, publikując artykuł o śmierci Google+ i wyrzucił nas:
Wiedzieliśmy, że to gorąca historia, więc zapłaciliśmy za promowanie tego na Twitterze. Wydaliśmy sumę w wysokości 250 $ na promocję tego tweeta, który nie tylko przyniósł nam 1500 retweetów, ale ponad 100 000 odwiedzających! Oczywiście jest to obłędny zwrot z inwestycji, więc promuj tylko najlepsze treści - niech inne uchwyty będą tweetem bezużytecznego puchu!
Jak znaleźć tweety o wysokim zaangażowaniu
Najłatwiejszym sposobem identyfikowania tweetów o wysokim stopniu zaangażowania jest eksportowanie danych z panelu kontrolnego Twitter Analytics:
Dzięki temu możesz sprawdzić dane dotyczące wskaźników zaangażowania, takich jak retweety, ulubione i odpowiedzi, co ułatwia sprawdzenie, które tweety trafiają na znak. Najlepsi wykonawcy to ci, których chcesz wzmocnić.
Płatny Social Media Hack # 8: Wykorzystaj siłę kierowania na słowa kluczowe i hashtagi
Po pierwsze, Facebook nie oferuje opcji kierowania na słowa kluczowe, więc ten hack nie dotyczy reklamodawców Facebooka (musisz kierować określone zainteresowania). Z drugiej strony Twitter jest kopalnią złota do kierowania na słowa kluczowe, ale działa zupełnie inaczej niż w przypadku wyszukiwarki Google.
Rzućmy okiem na porównanie kierowania na słowa kluczowe w Google na Twitterze:
Kierowanie na słowa kluczowe w Google często wydaje się być marketingiem dla robotów - nazywam to "jaskiniowym angielskim". Słowa kluczowe są sztywne, bezpośrednie i bezpośrednie. Słowa kluczowe społecznościowe na Twitterze to znacznie więcej konwersacyjnych, informacyjnych i hashtagów. Może to sprawić, że kierowanie na nich będzie bardziej "naturalne", ponieważ możesz wyświetlać reklamy użytkownikom na podstawie tych zwrotów, które nie są tak wygodne, jak reklamy w Google. Pamiętaj też, że na Twitterze kierujesz reklamy na użytkowników, którzy użyli określonych słów kluczowych w swoich tweetach, oprócz wyszukiwania słów kluczowych na Twitterze.
Ridiculous Power of Hashtags
Hashtagi są niesamowicie potężne dla reklamodawców Twittera. Wywołują one duże zaangażowanie użytkowników i sprawiają, że łatwo jest kierować reklamy do odpowiednich użytkowników według tematu lub zainteresowań.
Weź ten tweet na przykład. Po prostu używając hashtagu #gameofthrones, ten tweet został przeprogramowany prawie 800 razy! Pewnie, mógłbym go przesłać ponownie kilka razy, gdybym nie używał hashtagu, ale nie ma mowy, by bez niego udało mu się zdobyć tak wiele zaangażowania.
Pomyśl dokładnie o kierowaniu na słowa kluczowe na społeczność i nie zapomnij o znaczeniu hashtagów! Ta kombinacja może być niesamowicie potężna i generować niesamowite rezultaty. Uwaga: aby to zrobić na Facebooku, musisz kierować reklamy do osób, które były zainteresowane grą o Tron.
Płatny Social Media Hack # 7: Zwiększyć zamysł komercyjny przy użyciu segmentów na rynku
Reklamy w mediach społecznościowych oferują niesamowite możliwości reklamodawcom ze względu na ogromny rozmiar ich odbiorców, ale na platformach tych brakuje rodzaju zamiaru komercyjnego oferowanego przez reklamy w wyszukiwarce. Więc co robimy? Zawęźmy pole do użytkowników, którzy są gotowi kupić za pomocą segmentów na rynku.
Partnerzy Facebooka z brokerem danych, aby zapewnić reklamodawcom szczegółowe informacje o historii zakupów swoich użytkowników. Oznacza to, że marketerzy mogą kierować reklamy do coraz bardziej szczegółowych odbiorców w oparciu o rzeczy, które kupili, miejsca, w których się udali, i praktycznie wszystko inne powiązane z wyciągami z kart kredytowych. Dzięki temu możemy tworzyć bardzo konkretne segmenty odbiorców.
To jest przykład segmentu, którego używam do reklamowania usług WordStream na Facebooku. W tym przypadku kieruję reklamy na osoby, które kupiły oprogramowanie do marketingu biznesowego:
Daje mi to potencjalną publiczność 6,1 miliona ludzi! Możesz zobaczyć, w jaki sposób Facebook nawiązał współpracę z Epsilon, aby uzyskać dostęp do tego rodzaju danych zakupowych, a także opis segmentu odbiorców i źródła danych.
Możesz zrobić coś podobnego na Twitterze. W rzeczywistości korzystają z tych samych danych o odbiorcach, co Facebook! Oto kolejny przykład, tym razem dla sprzedawcy kawy, który wybiera osoby, które kupiły kawę w ramach danych profilu behawioralnego należących do Datalogix, do których dostęp ma Twitter:
Możesz skierować odbiorców niestandardowych jako szerokie lub tak wąskie, jak chcesz. Pamiętaj jednak, że im bardziej konkretny otrzymasz, tym mniejsza będzie publiczność.
Płatny Social Media Hack # 6: Kierowanie demograficzne
Podobnie jak w przypadku odbiorców niestandardowych możesz (i powinieneś) kierować odbiorców niestandardowych na podstawie danych demograficznych.
Reklamodawcy AdWords nie są obcy pod względem opcji kierowania demograficznego, ale Twitter i Facebook są nieco głębsze niż Google (na razie), oferując reklamodawcom możliwość wyboru kierowania użytkowników na podstawie całej gamy różnych punktów danych. Możesz kierować reklamy do użytkowników na podstawie poziomu wykształcenia, wielkości gospodarstwa domowego, dochodu, "zdarzeń życiowych", takich jak zawarcie małżeństwa lub narodziny pierwszego dziecka, a nawet wartości netto. W rzeczywistości istnieje ponad 2000 takich opcji na Twitterze i Facebooku!
Jest to przykład zaledwie kilku opcji kierowania demograficznego na Twitter:
Takie segmentowanie odbiorców to świetny sposób, by upewnić się, że Twoje reklamy wyświetlają się przed potencjalnymi klientami. Jasne, że możesz bombardować dywanami wszystkich użytkowników mediów społecznościowych swoimi reklamami, ale lepiej być zauważonym przez dobrze ludzie zamiast wszystko ludzie.Pomoże to utrzymać Twoje stawki zaangażowania i obniżyć koszty na zaangażowanie.
Płatny Social Media Hack # 5: Remarketing w mediach społecznościowych
Remarketing jest absolutnie niezbędny dla każdego marketera, ale jest jeszcze ważniejszy w płatnych kampaniach w mediach społecznościowych. Biorąc pod uwagę, ile czasu użytkownicy spędzają w mediach społecznościowych, możesz być szalony, nie śledząc użytkowników swoich profili, którzy nie dokonali konwersji od razu. Remarketing w serwisach społecznościowych to jednak zupełnie inna gra w piłkę niż w sieci reklamowej Google.
Pierwszą istotną różnicą jest widoczność reklam remarketingowych. W sieci reklamowej większość reklam remarketingowych nigdy nie jest widoczna:
W niektórych branżach widoczność reklam remarketingowych jest mniejsza niż 45%. Jak widać na poniższym rysunku, jest to szczególnie brutalne w takich kategoriach jak hobby i rekreacja:
Jedną z największych przyczyn tak dużej rozbieżności w remarketingu reklam jest pozycja strony. W przypadku remarketerów displayowych pozycjonowanie jest bardzo ważne, ponieważ nie wszyscy użytkownicy będą przewracać do części strony, na której wyświetla się reklama remarketingowa:
W przypadku remarketerów społecznościowych pozycja strony staje się nieistotna. Nie ma pozycji pierwszej, pozycji drugiej itd., Ponieważ linie czasu ludzi wciąż przewijają się dalej, czyniąc pozycjonowanie znacznie mniejszym problemem - a widoczność jest znacznie wyższa, co jest świetną wiadomością!
Niestandardowe grupy odbiorców na Facebooku
Jeśli planujesz kampanię remarketingową na Facebooku, możesz to zrobić, używając czegoś o nazwie Niestandardowe grupy odbiorców. Tutaj określisz zakres stron w puli plików cookie do celów ponownego kierowania.
Dostosowane grupy odbiorców na Twitterze
Określenie zakresu stron, które chcesz uwzględnić w puli retargetingu plików cookie, jest podobne na Twitterze. Aby to zrobić, skorzystasz z funkcji Twitter Tailored Website Audiences:
Reklamy produktów na Facebooku
Jedną z najfajniejszych rzeczy remarketingowych na Facebooku jest możliwość korzystania z reklam produktów bezpośrednio na Facebooku. Są one bardzo podobne do reklam produktowych Google i pozwalają kierować reklamy do użytkowników na podstawie historii zakupów i nawyków zakupowych. Wyglądają naprawdę świetnie!
Ten format reklamy to także świetny sposób na przechwytywanie osób, które porzuciły koszyki na zakupy, ale mogą być podatne na konwersję podczas przeglądania mediów społecznościowych podczas przestoju.
Płatny Social Media Hack # 4: niestandardowi odbiorcy
Czwartym z 10 najpopularniejszych haseł społecznościowych w mediach społecznościowych jest niestandardowa widownia.
Jest to stosunkowo nowa sprawa na tle społecznościowym. W tym momencie jest ona dostępna tylko dla marketerów, ale jest niesamowicie potężna i jeśli nie korzystasz już z niestandardowych odbiorców, naprawdę musisz zacząć. Nie przesadzam, gdy mówię, że niestandardowe grupy odbiorców to jedna z największych ewolucji reklam displayowych w ciągu ostatnich pięciu lub sześciu lat.
Kiedy pierwszy raz ruszyłem z remarketingiem lat temu, kierowałeś reklamy na podstawie witryny. Wyglądało to mniej więcej tak:
Z biegiem czasu zaczęliśmy uzyskiwać więcej opcji kierowania reklam, takich jak słowa kluczowe i ponowne kierowanie. Dziś jednak chodzi przede wszystkim o odbiorców niestandardowych - konkretne zainteresowania, dane demograficzne, a nawet tożsamości osobiste.
Kierowanie oparte na tożsamościach jest największym krokiem naprzód w ponownym kierowaniu. Nie jesteśmy już zmuszani do kierowania reklam na użytkowników na podstawie określonych zachowań, ale ich niepowtarzalnych tożsamości internetowych, dzięki czemu możliwe jest docieranie do użytkowników o coraz bardziej specyficznych parametrach, dzięki którym łatwiej niż kiedykolwiek docierać do właściwych osób we właściwym czasie. Teraz możemy kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich adresu e-mail i numeru telefonu, a nawet ich konkretnego identyfikatora na Facebooku lub Twitterze, a także możesz przesyłać listy klientów bezpośrednio do Facebooka i Twittera, aby utworzyć segmentację odbiorców niestandardowych:
Co się dzieje dalej, Facebook lub Twitter pobiera dane, które przesyłasz, i dopasowuje informacje, takie jak numery telefonów, do profili w ich systemie, co umożliwia tworzenie dopasowań między danymi sprzedaży lub danymi klientów a ich profilami społecznościowymi. Odkryłem, że współczynnik dopasowania od 20% do 50% jest dość typowy, a korzystanie z narzędzi takich jak Full Contact pomoże Ci znaleźć identyfikatory mediów społecznościowych użytkowników na podstawie wiadomości e-mail, aby jeszcze bardziej zwiększyć współczynniki dopasowania.
Facebook nazywa to podejście "marketingiem opartym na ludziach" i jest bardzo podobny do marketingu e-mailowego, ale o wiele bardziej skuteczny. Porównajmy wady technik marketingu e-mailowego z marketingiem opartym na ludziach:
Jest to, odrzucając, jeden z najpotężniejszych sposobów, dzięki którym możesz zdobyć nowy biznes poprzez płatne kontakty towarzyskie. Oferuje wszystkie korzyści bez żadnej wady e-mail marketingu i może być wyjątkowo opłacalny. Nie oznacza to, że powinieneś odwrócić się od e-maili - daleko od tego - ale zamiast tego potraktuj to jako inne narzędzie, które możesz wykorzystać do promowania swoich treści i zwiększenia ekspozycji.
Płatny Social Media Hack # 3: Niesamowicie potężne nowe formaty reklam
Mówimy dużo o lejkach w marketingu.
Lejek nie działa. Koniec. Skończone. Zapomnij o tym. Opiera się na wykorzystaniu komputera i korzystaniu z płatnych mediów społecznościowych (w większości mobilnych), możesz całkowicie obejść tradycyjny lejek marketingowy. W jaki sposób? Wykorzystując nowe formaty reklam dostępne w mediach społecznościowych.
Przyciski połączeń Facebook
Facebook oferuje przyciski połączeń w swoich reklamach, dzięki czemu firmy, które polegają głównie na połączeniach telefonicznych, całkowicie pomijają ścieżkę i docierają do tego, co naprawdę ważne - tego najważniejszego połączenia telefonicznego. Jest to szczególnie przydatne przy przechwytywaniu mobilnych klientów, którzy nie będą mieli kłopotu z wypełnianiem formularza internetowego lub czegokolwiek innego podczas przeglądania Facebooka na swoim urządzeniu mobilnym:
Przyciski połączeń są tak potężne, że połączenia telefoniczne są o wiele bardziej wartościowe w przypadku większości firm niż szczegóły rejestrowane przez formularz internetowy. Średnio rozmowa telefoniczna jest trzykrotnie bardziej wartościowa niż jakikolwiek inny rodzaj zapytania, więc spraw, aby ludzie klikali i dzwonili do Ciebie tak łatwo, jak to tylko możliwe!
Ponadto, ponad 500 milionów osób korzystających z Facebooka wyłącznie na urządzeniach mobilnych, takie formaty reklam są niezwykle ważne. To samo dotyczy Twittera - 80% użytkowników Twittera znajduje się głównie na urządzeniach mobilnych, więc dlaczego martwić się o ścieżki konwersji, które zostały zaprojektowane do wyszukiwania w witrynie na komputery przed laty?
Nie przejmuj się marketingiem typu "pay-per-click" - ciesz się z płacenia za prowadzić marketing i zacznij wykorzystywać moc formatów reklam społecznościowych, aby pozbyć się całych sekcji tradycyjnego leja!
Płatny Social Media Hack # 2: Efekt koła zamachowego
Po pierwsze, kilka osób pytało mnie, czym właściwie jest koło zamachowe, gdy mówię o tej zasadzie, więc zaczniemy od tego.
Koło zamachowe jest urządzeniem mechanicznym używanym do zasilania maszyn. Koła zamachowe są często dość duże (chociaż większość samochodów ma je w jednym kształcie lub formie), więc początkowo potrzeba dużo energii. Jednakże, gdy się kręcą, mogą kontynuować i kontynuować, nawet w przypadku braku źródła zasilania.
Dlatego nazywam to płatne media społecznościowe włamaniem do efektu koła zamachowego - najpierw włożę w to wysiłek, a potem przygotuję się do odbioru nagrody z niewielkim wysiłkiem!
Cokolwiek robisz, aby z czasem rozwijać śnieżki w mediach społecznościowych. Po pewnym czasie Twoje profile społeczne zaczynają nabierać rozpędu, osiągając lepsze wyniki przy mniejszym wysiłku. Prawie sześć lat zajęło mi zdobycie pierwszych 12 000 obserwujących, ale rok później zdobyłem ich ponad 50 000! Zaangażuj się w śnieżki z obecności społecznej, więc zanim zaczniesz więcej wysiłku, możesz osiągnąć "masę krytyczną" później i zobaczyć znacznie więcej zaangażowania i wzrostu przy znacznie mniejszym wysiłku.
Płatny Social Media Hack # 1: Darmowe kliknięcia!
Moja najlepsza płatna hackowanie w mediach społecznościowych ma związek z bezpłatnymi kliknięciami. Chcesz ich, chcę je, każdy chce je - i opłacił świadczenia socjalne!
Ten hack jest rodzajem wariacji na zasadzie buy-one-get-one, z wyjątkiem kupowania jednego kliknięcia / like / retweet i często dostaje trzy lub więcej za darmo.
Powiedzmy, że płacisz za promowanie tweeta. Prawdopodobnie otrzymasz przynajmniej jedno zaręczyny z tym tweetem za swoje pieniądze. Jednak gdy jeden z twoich obserwatorów przesyła dalej, odpowiedzi, a nawet ulubione, które tweetują, pojawia się w ich naśladowców, znacznie zwiększając liczbę wyświetleń, które otrzymuje - całkowicie za darmo!
W poniższym przykładzie zapłaciłem około 20 USD, aby promować zabawny mały fragment treści na Twitterze. Spójrz na liczbę płatnych wyświetleń na żółto, a następnie porównaj to z wyświetleniami organicznymi na niebiesko - nie musiałem płacić za żadne dodatkowe ekspozycje organiczne, ponieważ moi następcy zrobili to za mnie, angażując się w ten tweet!
Kolejną zaletą tego podejścia jest to, że może on przydzielić Ci dodatkowych obserwatorów. Ponieważ jest tak wiele sposobów na interakcję z sponsorowanymi wpisami w mediach społecznościowych, dość często zauważasz wzrost zaangażowania w promowane posty i pozyskaj nowych zwolenników lub fanów na targu!
Więc masz to - moje 10 najlepszych płatnych hackowania w mediach społecznościowych. Mam nadzieję, że nauczyłeś się nowych technik i pomysłów, które możesz wypróbować we własnych kampaniach.
Jeszcze raz dziękuję Mattowi Umbro za pomoc w stworzeniu tego wspaniałego webinarium! Możesz obejrzeć całą rzecz poniżej:
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Obraz mediów społecznościowych za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: popularnych artykułach, kanale wydawniczym 5 komentarzy ▼
