13 Kreatywnych sposobów wykorzystania LinkedIn do generowania potencjalnych klientów

"Jaki jest jeden kreatywny sposób wykorzystania LinkedIn do generowania potencjalnych klientów?"

Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:

1. Przedstaw się

"Jeśli czujesz się wystarczająco komfortowo w związku, aby nawiązać połączenie z kimś z LinkedIn, możesz swobodnie przechodzić przez jego kontakty. Skopiuj i wklej krótką listę nazw, które chcesz wprowadzić, i poproś go, aby zapytał, czy byłby skłonny szybko przedstawić ci każdą z nich. Dodaj blurb, którego może użyć dana osoba. To szybki sposób na ogrzanie wstępu. "~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Sprawiedliwe płatności

2. Weź udział w dyskusjach

"Istnieją ukierunkowane grupy dyskusyjne na LinkedIn dla prawie każdej niszy, jakie można sobie wyobrazić. Są to zwykle ludzie, którzy szukają wsparcia i odpowiedzi. Daj swobodną wiedzę ekspercką i nawiąż relacje w tych grupach - szybko staniesz się głównym źródłem informacji i zyskasz nowych potencjalnych klientów dla swojej firmy. "~ Patrick Conley, Automation Heroes

3. Wyszukaj połączenia

"Wyszukiwanie Boole'a w Google to niesamowity sposób pozyskiwania potencjalnych klientów na podstawie słów kluczowych w LinkedIn. W pasku wyszukiwania Google wpisz po prostu ciąg znaków, który może wyglądać podobnie: strona: www.linkedin.com ORAZ ("słowo kluczowe 1" LUB "słowo kluczowe 2") ORAZ (Seattle OR Tacoma). Przeszukaj wyszukiwanie i pokażą się wszystkie osoby z LinkedIn, które spełniają te warunki. "~ Ronnie Castro, Porch

4. Znajdź wspólne zainteresowania

"W ustawieniach grupy jest bardzo fajna funkcja, dzięki czemu możesz wysyłać darmowe wiadomości do dowolnego członka tej grupy, niezależnie od tego, czy jesteś z nimi połączony. Możesz dołączyć do 50 grup, więc zmaksymalizuj ten limit, korzystając z grup osób lub potencjalnych klientów, z którymi chcesz się połączyć. Upewnij się, że zapewnisz obopólne korzyści obu stronom, gdy będziesz wysyłać wiadomości o potencjalnych połączeniach. "~ Andrew Vest, Preferling

5. Użyj pochlebstwa

"Jedną taktyką, której bardzo często używałem, szczególnie gdy docierałem do innych startupów, było komplementowanie ich biznesu. Powiedziałbym, że myślałem, że istnieją interesujące sposoby, abyśmy mogli razem pracować. Brzmi to głupio prosto, ale jest niezwykle skuteczne. Zamknąłem setki transakcji, w których przez LinkedIn zastosowano przeziębienie z tą techniką lub niewielkie różnice. "~ Carlo Cisco, FoodFan

6. Zdobywaj potencjalnych klientów

"Reklamy LinkedIn w rzeczywistości mają opcjonalną funkcję o nazwie Kolekcja odprowadzeń. Ta funkcja umożliwia reklamodawcom zbieranie potencjalnych klientów bezpośrednio za pośrednictwem kampanii reklamowych na LinkedIn. Członkowie, którzy klikną Twoją reklamę, zostaną przekierowani na stronę docelową za pomocą przycisku, aby poprosić o skontaktowanie się z nimi. Jest to niezwykle łatwe dla użytkownika i łatwo zbudować ładną listę potencjalnych klientów. "~ Brett Farmiloe, firma marketingu internetowego

7. Wyświetlenia profilu badań

"LinkedIn ma funkcję, która pokazuje osoby, które odwiedziły Twój profil. Skontaktowałem się z tymi ludźmi, jeśli są połączeniem, wysyłając wiadomość z napisem: "Cześć, jest coś, co mogę ci w tym pomóc?" Jeśli nie jest to połączenie, to zrób trochę więcej badań na ich temat. i wyślij notatkę z napisem: "Cześć, zauważyłem, że ostatnio odwiedziłeś mój profil." Ktoś, kto spędził czas na swoim profilu, jest prawdopodobnie liderem, do którego warto sięgnąć. "~ Devesh Dwivedi, Idea2Inception

8. Wyszukaj za pomocą Zaawansowanych filtrów

"Jedną z najlepszych cech posiadania konta premium LinkedIn jest możliwość korzystania z zaawansowanych filtrów w wyszukiwarce. Nie tylko możesz wyszukiwać według firmy i relacji, ale zaawansowane wyszukiwanie zaawansowane na LinkedIn umożliwia wyszukiwanie według funkcji, stażu pracy i wielkości firmy. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.

9. Zadaj pytania

"Zadawaj pytania osobom, z którymi jesteś połączony. Większość ludzi łączy się z doskonałymi profesjonalistami, ale nie utrzymuj z nimi kontaktu. Korzystaj ze swoich aktualizacji statusu, aby angażować osoby, które są z Tobą połączone, abyś mógł pozostać w centrum uwagi. Opublikuj informacje o trendach w branży, cytatach motywacyjnych i ogólnych pytaniach biznesowych. Będziesz zaskoczony, jak wiele osób zacznie mówić. "~ Joe Apfelbaum, Unia Ajax

10. Bądź aktywny

"Myślę, że LinkedIn Today to świetne narzędzie do znajdowania wartościowych treści, które można udostępniać na rynku docelowym. Pozostawanie aktywnym na LinkedIn co najmniej raz w tygodniu będzie Ci pomagać w Twojej sieci. Ta bierna świadomość staje się ważna, gdy sięgasz po wprowadzenie lub gdy ktoś w Twojej sieci potrzebuje twojej specjalizacji. "~ Lauren Perkins, Perks Consulting

11. Połącz się z Twitterem

"Prawdopodobnie jesteś bardzo aktywny na Twitterze. Jeśli tak, możesz zwiększyć zasięg swoich aktualizacji, łącząc Twittera z LinkedIn. Teraz każda aktualizacja na Twitterze zostanie przesłana do obserwujących na LinkedIn. "~ Pablo Villalba, 8fit

12. Opublikuj artykuły

"Promujemy nasze gościnne wpłaty na LinkedIn i angażujemy się z potencjalnymi klientami, prosząc o opinie na temat treści. Jeśli wykorzystasz LinkedIn do edukowania potencjalnych klientów, zapewnisz więcej wartości i ostatecznie utworzysz silniejsze relacje. "~ Kelsey Meyer, Wpływ i spółka

13. Bądź agresywny

"Nieustannie sprawdzam, kto widział mój profil na LinkedIn; to jedna część próżności, inna część strategii. Sprzedaję bardzo niszową publiczność i jeśli widzę, że klient docelowy węszy wokół mojego profilu, wyciągam do nich rękę, aby dowiedzieć się, czego potrzebują. Czasami po prostu wybieram mózg, ale częściej niż oni szukają zatrudnienia, a ponieważ złapałem ich w odpowiednim momencie, oni mnie zatrudniają. "~ Maren Hogan, Red Branch Media

LinkedIn Zdjęcie przez Shutterstock