Diane Helbig napisała znakomitą książeczkę dla małych firm o tym, jak zrobić sprzedaż. Sprzedam lemoniadę dokładnie to, co sugeruje tytuł: sprawia, że proces poszukiwania klientów, sieci i utrzymania klientów "sprzedaje stoiska z lemoniadą".
$config[code] not foundDiane jest jedną z naszych kadr Eksperci w zakresie trendów dla małych firm. Byłem zaszczycony, gdy pokazała mi swój rękopis i poprosiła o napisanie Przedmowy. Mogłem identyfikować się z jej książką, ponieważ podobnie jak wielu z nas, którzy rozpoczynają własną działalność, musiałem nauczyć się sprzedawać, jak zauważam w Przedmowie:
Jedną z najbardziej przerażających części opuszczenia świata korporacyjnego i założenia własnego biznesu jest nagła świadomość, że żadne pieniądze nie wejdą w drzwi, chyba że je wprowadzisz.
Eeek! TY jesteś odpowiedzialny za sprzedaż.
Stare powiedzenie "Nic się nie dzieje, dopóki ktoś coś nie sprzedaje" nabiera nowego niepokojącego znaczenia, kiedy ktoś jest tobą.
Nie żartuję, kiedy używam słowa "przerażający", ponieważ często jest to reakcja, gdy rzeczywistość cię uderza. Taka była moja reakcja, kiedy zaczynałem swoją działalność.
Następnie mówię o tym, jak książka odbiera twój strach jako właściciel firmy. Po uzbrojeniu w wiedzę o tym, jak powinien wyglądać cały proces sprzedaży - od poszukiwania do zarządzania istniejącymi relacjami z klientami - będziesz pewny siebie i przygotowany do sprzedaży:
Strach jest twoim najgorszym wrogiem jako właściciel firmy. Strach bawi się twoją głową. To odpycha twoją pewność siebie. Paraliżuje cię wątpliwościami.
Aby odnieść sukces, musisz przezwyciężyć strach i cały bagaż, który cię przygniata. Jako właściciel firmy musisz czuć się niezwyciężony, rozpoczynając każdy dzień pracy. Musisz poczuć się jak David biorący na siebie Goliata. Musisz czuć, że wiesz dokładnie, co masz dziś robić - aby poprosić o zamówienie i otrzymać zamówienie!
Jedna rzecz, której się nauczyłem: dotrzeć do tego niezwyciężonego uczucia, że musisz opanować proces sprzedaży. Kiedy czujesz, że masz kontrolę nad tym, jak zdobyć klientów i płatności, twoje zaufanie wzrośnie.
Ta książka przedstawia system sprzedaży zaprojektowany specjalnie dla właściciela / sprzedawcy małej firmy. Rozbija typowe scenariusze, krok po kroku, na techniki, które każdy może zastosować.
Sprzedam lemoniadę to krótka książka - dokładnie 100 stron. Teraz, jeśli myślisz, że książka wykorzystuje przykłady dzieci na stoisku z lemoniadą … cóż, nie ma. To nie jest campy. Stoisko z lemoniadą jest jedynie metaforą prostoty.
Doradztwo Diane jest zawsze elegancko proste i jasne. (Przejdź tutaj, aby przeczytać kilka jej popularnych artykułów i wypróbować jej styl komunikowania się.)
Ta książka jest o prostocie. Nie musisz się uczyć skomplikowanego systemu sprzedaży ze specjalnym zestawem terminów. Raczej, Sprzedam lemoniadę traktuje proces sprzedaży jako codzienne sytuacje, w których może znaleźć się każda osoba biznesowa. Na przykład Diane wyjaśnia:
$config[code] not found- jak zachowywać się podczas imprez networkingowych;
- jak sformułować 30-sekundową mowę windy;
- co umieścić w prezentacji handlowej;
- jak rozwijać relacje z obecnymi klientami; i
- dlaczego musisz być świadomy tego, jak wyglądasz dla innych.
Szczególnie podobały mi się przykłady, które oferuje właścicielom firm i sprzedawcom takim jak my. Wskazuje, co zrobili dobrze - lub źle. Głównym przykładem w całej książce jest "Matt brokerem drukowania". Ale również można znaleźć w "Judy właściciela cukierka", "Kate wirtualnego asystenta" i "Dick dealera samochodowego", między innymi. Są nam przedstawiane w sytuacjach, w których możesz napotkać każdy tydzień.
Jeśli chcesz poprawić sprzedaż, możesz rozwijać swój biznes, odebrać kopię Sprzedam lemoniadę . Pomoże Ci dowiedzieć się, co robić i co zmienić - abyś mógł zwiększyć sprzedaż.
Więcej w: Small Business Growth 3 Comments ▼
