W jaki sposób wyniki wysiłków e-mail marketingu automatyzacji?

Przełamywanie karty wyników e-mail marketingu automatyzacji

Przechodzenie od lewej do prawej kolumny od drugiej do szóstej wskazują na dojrzewanie zarówno w e-mail marketingu biznesowym, jak iw technikach automatyzacji marketingu. Choć może nie być konieczne, aby Twoja mała firma przesunęła się do "Zoptymalizowanego", przeprowadzka w miarę potrzeb z pewnością zwiększy wyniki działań marketingowych e-mail.

Módl się i spryskaj

Każda mała firma musi gdzieś zacząć, a czerwona kolumna jest najbardziej rozproszona na początku. To jest etap "zanurz się w palcach" marketingu e-mailowego, czas, w którym po raz pierwszy wykorzystasz kanał i okres, w którym najprawdopodobniej dowiesz się najwięcej o podstawowych narzędziach, działaniach i technikach, które będziesz budować. w późniejszych kolumnach.

Docelowe wysyłanie wiadomości e-mail

Większość małych firm przechodzi do żółtej kolumny, gdy zaczynają zdawać sobie sprawę z wartości segmentacji listy wiadomości e-mail. Gdy zaczniesz segmentować swoją listę, możesz włączyć różne szablony, wiele kampanii i przetestować różne oferty / dodatkowe korzyści, aby zobaczyć, które najlepiej pasuje do każdego segmentu.

Zaczyna się Automatyzacja

Żółta kolumna dodaje wiele złożoności do działań marketingowych e-mail. Dlatego wiele małych firm zaczyna szukać sposobów na zautomatyzowanie procesu, gdy przechodzą one do niebieskiej kolumny. Może to być całkiem potężne, ponieważ automatyzacja marketingu e-mailowego pozwala skonfigurować automatyczne wyzwalacze:

• Wysyłaj ukierunkowane wiadomości e-mail do celów takich jak porzucone odzyskiwanie koszyka;
• Zmieniaj treści wysyłane w ramach każdej wiadomości e-mail na podstawie określonych czynników członków listy; i
• Spersonalizuj ofertę / wartość dodaną na poziomie subskrybenta.

Zaczyna się integrować

Niektóre działania w fioletowej kolumnie koncentrują się na kontynuowaniu procesu automatyzacji e-mail marketingu, w tym reaktywacji dotychczasowych subskrybentów, a także automatyzacji podróży przez całe życie jako klienta.

Dobry fragment pozostałej części fioletowych kolumn koncentruje się na integracji. Zintegrowany marketing pozwala zwiększyć efektywność swoich wysiłków poprzez połączenie wielu kanałów, takich jak media społecznościowe i podejścia offline, w jednej kampanii.

Wreszcie, fioletowa kolumna wprowadza testy A / B, zautomatyzowaną metodologię używaną do sprawdzenia, który projekt e-maili i / lub treści jest najskuteczniejszy w uzyskiwaniu wyników. Testy A / B testują jedną rzecz naraz, więc tylko jeden czynnik będzie różny między wiadomościami e-mail, które otrzymają Twoi subskrybenci.

Zintegrowane kierowanie na cykl życia

Zielona kolumna to najlepsza forma automatyzacji e-mail marketingu. W tym przypadku Twoja mała firma zautomatyzowała wszystko, co mogła, zintegrowała go tak ściśle, jak to możliwe w różnych kanałach i stale monitoruje interakcje z klientami w poszukiwaniu możliwości.

Zielona kolumna oznacza również wzrost w testach e-mail marketingowych. Testowanie na wielu odmianach jest podobne do testowania A / B, z tą różnicą, że testujesz więcej niż jedną zmienną naraz. Możesz na przykład testować wariancje zarówno w projekcie, jak i treści, aby sprawdzić, która wersja Twoich e-maili jest bardziej skuteczna.

Mierzenie w górę

Choć może się wydawać, że celem jest, aby każdy mały biznes dotarł do zielonej kolumny, nic nie może być dalsze od prawdy.

Niebieska kolumna jest miejscem, w którym wiele małych firm zatrzymuje się i słusznie, w swojej drodze do automatyzacji e-mail marketingu. Przejście do dwóch ostatnich kolumn jest dużym przedsięwzięciem i, szczerze mówiąc, im mniejszy biznes, tym mniej jest konieczne, aby były. Korzystanie z cennego czasu, aby iść do przodu, nie jest warte, jeśli zwrot nie równa się wysiłku.

To powiedziawszy, jeśli masz dużą bazę klientów lub chcesz sprawdzić, czy warto poświęcić swój czas, aby iść do przodu, może być dużo wartości w ruchu.

Wyślij wiadomość e-mail przez Shutterstock