Otrzymałem kopię recenzji od zespołu Ricka, a także miałem okazję porozmawiać z Rickiem i zadać mu kilka pytań zza kulis. Zauważyłem, że jest bardzo wciągający i zabawny w rozmowie; był pełen pomysłów i historii, które sprawiały, że trudno było się rozłączyć!
Jak historia Ricka Cesari zmieniła marketing bezpośredni
Historia Ricka zaczyna się tak, jak wielu z nas. Poszedł na studia i dostał letnią pracę jako ratownik. Jednym ze sposobów, w jaki mógł zarobić dodatkową gotówkę na ratownika, było sprzedawanie balsamu do opalania. Właśnie tam nauczył się używać wygrywającej formuły, aby zarobić dodatkowe pieniądze: Przedstaw problem, zaproponuj rozwiązanie, a następnie wyjaśnij, jak jego produkt był lepszy niż cokolwiek innego na rynku. To nie była tylko zwycięska formuła sprzedaży balsamu do opalania, była to zwycięska formuła sprzedaży najbardziej udanych produktów ostatnich 30 lat.
Pod koniec lat 70. Cesari związał się z nieruchomościami. Rick przygotował seminaria na temat nieruchomości, które przyniosły więcej pieniędzy dla guru nieruchomości niż ich strategie dotyczące nieruchomości. A kiedy Ronald Reagan zderegulował telewizję w 1982 roku, wszystko to zmieniło. Przed 1982 rokiem reklamodawcy mogli kupować tylko 8 minut reklamy na godzinę. Ale po deregulacji mogli kupić godzinę czasu reklamowego! Cesari wiedział, że coś knuje. Wykorzysta zdobyte doświadczenia, sprzedając balsam do opalania i nieruchomości, aby zrewolucjonizować marketing bezpośredni.
Kup Teraz jest wspaniałym połączeniem prawdziwych studiów przypadków i lekcji w marketingu bezpośrednim. To, że nie masz zamiaru tworzyć infomarketingu, nie oznacza, że nie masz nic do nauczenia się z tej książki. W rzeczywistości podstawowe zasady dotyczące każdego przykładu, takiego jak szczoteczki SoniCare lub marka OxyClean, oferują coś wspaniałego dla każdego przedsiębiorcy, właściciela firmy lub specjalisty ds. Sprzedaży i marketingu.
Poświęć czas na test, aby zwiększyć rentowność
Oto wspaniały przykład z rozdziału 14 zatytułowany "The Offer Is King". Jeśli uważasz, że poziom cen napędza ofertę, byłbyś w błędzie. Sprzedaż produktu to więcej niż oferta. Rick zaleca testowanie różnych ofert. "Zawsze będziesz miał ochotę przetestować ofertę, która sprawia, że zyskujesz najwięcej pieniędzy. To nie jest mądre i nie jest dokładne. "
Cesari kontynuuje dzielenie się potężną historią sprzętu do ćwiczeń, który był w cenie 200 USD. Oczywiście mieli plan płatności. Najpierw wypróbowali trzy płatności w wysokości 79 $. Nie mogli się równać. Następnie wypróbowali sześć płatności w wysokości 39 USD - co było jeszcze gorsze. W końcu zrobili coś zupełnie innego. Zaproponowali wypłatę próbną w wysokości 14,95 USD przez pierwsze 30 dni. Wykorzystali oni zwiększoną liczbę połączeń do zbadania innych punktów cenowych i faktycznie ustalili 700 USD!
Jak się okazało, kiedy konsumenci zobaczyli etykietę z ceną 200 USD, uznali, że maszyna była niskiej jakości - i nie kupiła. Ale kiedy już mieli to w domu, byli w stanie uzasadnić znacznie wyższą cenę.
Kolejną z moich ulubionych sekcji jest dyskusja o tym, dlaczego wszystko kosztuje 19,95 USD i 39,95 USD. Czy wierzysz, że to nie jest prawda - po prostu tak to wygląda!
Po przeprowadzeniu wielu testów, Cesari stwierdził, że konsumenci widzą cenę produktu w zakresie 20 $; 19,95 USD, 39,95 USD, 49,95 USD i 59,95 USD. Podczas testów konsumenci widzą bardzo niewielką różnicę między 29,95 a 39,95 USD. To samo dotyczy 49,95 USD i 59,95 USD. Konsumenci po prostu nie widzieli tak dużej różnicy w cenie - ale ty postawisz na to, że Twój wynik końcowy spadnie. Tylko ta sekcja może niemal natychmiast zmienić twoją rentowność!
Kto powinien przeczytać tę książkę
Kup Teraz to idealna książka dla sprzedawców i marketingowców, właścicieli firm i wynalazców. Jest to książka, którą chcesz przeczytać za pomocą pióra i papieru u swojego boku. Moja kopia ma już wiele uwypuklonych pasemek i podkreśleń. Strona Cesari Direct zawiera wideo z szybkim wprowadzeniem do książki autorstwa samego Ricka.
Skupienie się Cesari na podstawach wyzwalania emocji klientów i skupieniu się na korzyściach, które rezonują z klientami, zainspiruje Cię do spojrzenia na marketing w całkiem nowy sposób.
