Rozkręcasz ścieżkę sprzedaży, przynosząc nowy biznes i dostarczasz swoim klientom jak super gwiazdę. Dlaczego więc nie zwiększają się również twoje zyski?
Możesz być nieświadomą ofiarą typowych błędów cenowych. Ci złoczyńcy z napędem mogą zabić twoją linię podstawową. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, czy twoja marża zysku jest celem.
Small Business Pricing Błąd nr 1 - Każdy to robi
Jesteś prawie gotowy do wprowadzenia nowego produktu, ale wciąż nie ustaliłeś ceny. Aby zaoszczędzić czas i bądźmy szczerzy (lub Betty lub Joe …), aby uniknąć chrupania liczb, ustalasz cenę w oparciu o ceny konkurencji. Chociaż najniższa wynosi 99 USD, a najwyższa 875 USD, większość znajduje się w wąskim przedziale od 425 USD do 475 USD. Hmm … a może 462 $? 462,15 USD? Idealny!
Czy ten scenariusz brzmi znajomo?
Istnieją dwa podstawowe problemy z tym podejściem. Pierwszym z nich jest założenie, że twoi konkurenci osiągają zysk z tą ceną. Nawet wielkie korporacje mogą mieć złą cenę i wygrywać. Podczas gdy ja nienawidziłem słuchać tego jako dziecko, ten rodzaj wyceny kazał mi zacytować moją mamę:
$config[code] not found"Gdyby wszyscy twoi przyjaciele zeskoczyli z mostu, skoczyłbyś też?"
Drugi problem z tym podejściem to jabłka, a może powinienem powiedzieć jabłka do pomarańczy. W jaki sposób ich struktura wydatków rośnie w stosunku do twojej? Czy to porównanie jabłek do jabłek? A może niektóre pomarańcze z Florydy się zakradły? Nawet jeśli, i to jest BIG, jeśli ich produkt jest wyceniony prawidłowo, Twoje wydatki mogą być wyższe, co spowoduje, że cena będzie zbyt niska dla Twojej firmy.
W rzeczywistości, jeśli bezpośredni konkurent jest twoim klonem, jak się wyróżniasz? Nie możesz być liderem, jeśli podążacie za kimś innym.
Small Business Pricing Błąd nr 2 - Śmierć o 1000 cięć
Kiedy pracuję z klientami nad ich cenami, niezmiennie słyszę: "Dlaczego o to pytasz? To taka mała kwota? "Ten zabójca zysków nie jest popędem, to śmierć przez 1000 cięć (tak, to była naprawdę forma egzekucji). Mały nie oznacza nieszkodliwy.
Rozważ tygodniowy wydatek w wysokości 5 USD. Wygląda jak orzeszki ziemne w wielkim schemacie rzeczy. Teraz pomnóż tę liczbę przez 52 tygodnie, przy 260 USD nie wydaje się ona tak mała. A co, jeśli ignorujesz pięć różnych 5 $ wydatków każdego tygodnia? To jest 1300 $!
Małe rzeczy się sumują, ignoruj je na własne ryzyko.
Small Business Pricing Błąd nr 3 - Dlaczego pracujesz za darmo?
Wielu przedsiębiorców zakłada, że ich wynagrodzenie zależy od marży. Źle. Margines zysku jest tym, co zarabia Twoja firma. A co z twoim czasem? Jeśli zrobiłbyś tę samą pracę dla innej firmy, to czy nie naliczyłbyś jej? Każdy produkt lub usługa, którą sprzedajesz, poświęcił trochę czasu, czy nie powinieneś za to zapłacić?
Spójrz na to w inny sposób. Co jeśli ktoś inny wykonał pracę? Nie musiałbyś za nie płacić? Oblicz koszt swojego czasu (jeśli pomaga, wyobraź sobie, że jesteś pracownikiem) i uwzględnij to w cenie. I nie zapomnij, aby naprawdę zapłacić.
Jeśli nadal chcesz pracować za darmo, zadzwoń do mnie - mam mnóstwo projektów na moim biurku!
Końcowe przemyślenia
Czy popełniłeś te błędy cenowe? Czy są z tobą inni, z którymi się zmagasz? Jaka byłaby najłatwiejsza do rozwiązania dzisiaj, aby zwiększyć zyski?
Ups Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
41 komentarzy ▼
