Benjamin Franklin powiedział: "Nie przygotowując się, przygotowujesz się na porażkę". Te słowa są równie prawdziwe dziś, jak wtedy, kiedy je wypowiedział. Kiedy twoja firma jest gotowa na wzrost skali, kiedy absolutnie potrzebujesz pieniędzy, aby przenieść swoją firmę na wyższy poziom, będziesz musiał wyjść i zebrać pieniądze od inwestorów.
Ale nie możesz po prostu umówić się na spotkanie i odrzucić go. Przygotuj się na sukces!
$config[code] not foundJak przygotować się do kuponu dla inwestorów
1. Wyjaśnij, ile pieniędzy potrzebujesz i na co go wykorzystasz. Najpewniejszym sposobem na porażkę jest rzucenie otwartego pytania na stół i czekanie, aż twój potencjalny kandydat napisze ci czek. Jeśli nie możesz zadać sobie trudu, aby określić dokładną kwotę, której potrzebujesz i wyraźnie określić, co z nią zrobisz, nie będziesz miał szansy. I nie możesz po prostu powiedzieć, że zamierzasz zwiększyć marketing lub inny niejasny plan. Jeśli nie możesz określić, ile pieniędzy potrzebujesz i jak będziesz korzystać z tych funduszy, nie jesteś jeszcze gotowy. Nadal masz zadanie do wykonania.
2. Poznaj swój cel. W większości przypadków twoi potencjalni klienci będą należeć do jednej z czterech kategorii inwestorów, a będziesz musiał dostosować swoją ofertę, aby rozwiązać obawy każdej kategorii.
- Nabywca. Ludzie, którzy chcą mieć dostęp do twojej technologii, twoich ludzi lub twojego udziału w rynku, postrzegają twoją firmę jako środek do celu. Twoja ranga powinna podkreślać, co inwestowanie w Twoją firmę może zrobić dla ich biznesu.
- Venture capitalists. Wszystko zależy od $$$. Bądź precyzyjny w swoich liczbach i skup się na zwrocie z inwestycji.
- Anioł Biznesu. Czasami możesz użyć delikatniejszego kontaktu z aniołami, koncentrując się na filantropii lub krytycznej społeczności, która wymaga organizacji.
- Rodzina i przyjaciele. Chociaż zwrot z inwestycji może mieć znaczenie dla osób, z którymi masz osobisty związek, możesz pobudzić emocjonalny związek z tymi inwestorami.
3. Zademonstruj, że jesteś strategiczną inwestycją. Nie wiem jak wy, ale nie znam nikogo, kto po prostu wyrzuca pieniądze. Wszyscy chcemy czegoś w zamian. Chcemy, aby nasze pieniądze rosły. Koncentrując się na swojej unikalnej pozycji na rynku i pokazując, że możesz zwiększyć pieniądze inwestora, zwiększasz swoje szanse na sukces.
4. Bądź wytrwały. Zostaniesz odrzucony. To takie proste. Ale jeśli nie nauczysz się dalej pracować, szukaj nowych możliwości i nowych możliwości, to nigdy nie zbierzesz potrzebnych funduszy. Jedno zastrzeżenie: jeśli jesteś odrzucany przez wszystkich za każdym razem, możesz cofnąć się i spojrzeć na to, co oferujesz. Nie każda inwestycja jest dobra, a jeśli naprawdę nie jesteś w stanie uzyskać żadnej trakcji, być może trzeba będzie zweryfikować swoje plany. Upewnij się, że oferujesz dźwięk.
Choć sprzedaż samych siebie i naszych firm nie jest ulubionym zadaniem każdego przedsiębiorcy, jest to sprawa krytyczna. Twój sukces przyjdzie łatwiej i szybciej, jeśli poświęcisz trochę czasu, aby upewnić się, że przygotowałeś się właściwie. Przyjmowanie zdrowego planu na rynek z jasną strategią to najlepszy sposób na osiągnięcie sukcesu.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Chien Ming Wang Zdjęcie przez Shutterstock
1
