Nowa ankieta dotycząca reklamodawców małych przedsiębiorstw przeprowadzona przez The Kelsey Group i ConStat, Inc. ujawnia, że reklama internetowa typu "pay-per-click" (PPC) rośnie wśród małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP).
Drobni przedsiębiorcy reklamujący PPC obecnie przeznaczają średnio 23% całkowitego budżetu reklamowego na działania PPC. 54% z nich spodziewa się w przyszłym roku zwiększyć swoje wydatki na PPC.
"Dane te pokazują, że PPC jest coraz ważniejszą częścią ogólnego programu reklamowego MŚP" - powiedział Greg Sterling, dyrektor Digital Directory Digital Media: Interactive Local Media Continuous Advisory Service. "Apelacja PPC opiera się w dużej mierze na przekonaniu, że jest to tani sposób pozyskiwania klientów."
$config[code] not foundBadanie to opiera się na badaniu 460 decydentów reklamowych w małych firmach z witryną internetową. (Czapka z kapeluszem dla Douga, Infomana, za powiadomienie mnie o tym badaniu.)
Na podstawie moich niepotwierdzonych dowodów zgadzam się z tym badaniem.
W przeszłości wiele małych firm zwykło mi powtarzać, że: (1) uznali reklamę internetową za zbyt kosztowną i (2) nie otrzymali ukierunkowanego ruchu, który mógłby przekształcić w biznes … ruch pochodził od surferów z całego świata, którzy nie byli opłacalne perspektywy biznesowe.
Szybko do przodu w tym roku 2004. Nie minął tydzień, ponieważ nie słyszę od małej firmy wykorzystującej reklamy internetowe do przyciągania nowych klientów. Największy wzrost widzę po stronie B2B, tj. Wśród firm sprzedających inne firmy.
W tym tygodniu spotkałem się z niszową organizacją świadczeń pracowniczych, która obecnie przynosi jedną trzecią nowej działalności poprzez ukierunkowaną reklamę internetową, głównie Google AdWords. Firma ta wymyśliła, jak precyzyjnie zdefiniować słowa kluczowe, aby uzyskać ukierunkowany ruch. Praktycznie cała działalność tej firmy jest lokalna, z czego 90% pochodzi z promienia 150 mil. Z powodzeniem korzystają z sieci w celu generowania potencjalnych klientów, którzy są obserwowani i zamykani osobiście.
Oczywiście reklama internetowa nie jest odpowiedzią na każdą firmę. Na przykład wśród małych firm, które w dużym stopniu polegają na chodzeniu po sklepach detalicznych (restauracje, sklepy, szkółki krajobrazowe itp.), Napotykam kilka osób, które pozyskują nowych klientów z sieci. Mogą wykorzystywać Internet do innych ważnych celów, takich jak informacje o produkcie lub obsługa klienta, ale nie do bezpośredniego pozyskiwania klientów.
Coraz częstsze korzystanie z reklam typu "pay-per-click" jest znaczącą tendencją wśród małych i średnich przedsiębiorstw - zwłaszcza tych, które sprzedają swoje produkty innym firmom i które mają niszowy produkt lub usługę, co pozwala dokładnie opisać słowa kluczowe w reklamie.
