Przedsiębiorcy są rzadką rasą.
To oni kwestionują status quo i proponują rozwiązania problemów, które trapią świat jako całość. Problemy, czasem nawet nie zdajemy sobie z tego sprawy.
Ale nie każdy jest zbudowany, aby być przedsiębiorcą. Podczas gdy edukacja przedsiębiorczości z pewnością robi istnieją na poziomie uniwersyteckim, niektórzy wciąż kwestionują jego skuteczność. To coś, co wyrasta z przeczucia, a także z pasji.
$config[code] not foundDla początkujących lub pierwszej generacji przedsiębiorców, do których często się odnoszą, przekłada się to na okres trudności. Wszystko, na co patrzą, wydaje się napisane językiem, którego nie rozumieją. Nawet posiadając podstawową wiedzę z zakresu zarządzania biznesem i zarządzania finansami, przedsiębiorcy często mają trudności z utrzymaniem rzeczy pod kontrolą podczas prowadzenia własnej działalności gospodarczej.
Pieniądze są czymś, co można łatwo zgubić przy złych decyzjach, które mogą spowodować katastrofę dla przedsiębiorcy pierwszej generacji.
Wskazówki dla początkujących przedsiębiorców
Ten post obejmuje kilka wskazówek finansowych, które pomogą przedsiębiorcom pierwszej generacji podjąć słuszne decyzje, aby uchronić ich przed długotrwałymi katastrofami biznesowymi.
Nie martw się. Nie będziesz potrzebował swojego księgowego u boku, aby zrozumieć, co skompilowałem. Będziesz całkowicie odnosić się do tego, co mam w ofercie.
1. Inwestuj w zatrudnianie, ponieważ ludzie są twoimi największymi aktywami
"Jeśli prowadzisz firmę, stawiaj na wierzch swoich pracowników, konsumentów, a następnie swoich akcjonariuszy." ~ Richard Branson, założyciel, Virgin Group.
Ludzie tworzą biznes. Ludzie zmieniają nazwy w marki. To ludzie zmieniają twoje pomysły w produkty. Inwestowanie w nie jest prawdopodobnie najlepszą decyzją finansową, jaką możesz kiedykolwiek podjąć.
Jak może to być decyzja finansowa, możesz zapytać. Inwestowanie w atrakcyjne świadczenia pracownicze i zatrudnianie śmietanki kandydatów, którzy mogą załatwić sprawy i przekroczyć oczekiwania wraz z wynikami, to najważniejsze decyzje potrzebne na wczesnych etapach twojego startupu.
Steve Jobs, były dyrektor generalny Apple, powiedział: "Nie ma sensu zatrudnianie mądrych ludzi, a następnie mówienie im, co mają robić; Zatrudniamy inteligentnych ludzi, aby mogli nam powiedzieć, co mają robić. "Potrzebujesz inteligentnych ludzi, którzy mogą powiedzieć Ci, co można zrobić, aby twój startup był sukcesem. Nie pracownicy, którzy cały czas mówią "tak sir" lub ci, którzy po prostu pracują nad instrukcjami.
2. Inwestuj w lojalność klientów tak samo, jak nowe akwizycje
Koszt pozyskania nowego klienta wynosi 10 razy w porównaniu z zatrzymaniem jednego starego klienta. To jest rok 2017, a lojalność klientów to największa przewaga strategiczna. Spójrz na Apple, Amazon, Starbucks, Nike i inne ulubione marki. Są zależne od siły ich lojalności klientów.
Wielu przedsiębiorców pierwszej generacji popełnia fatalny błąd polegający na przekonaniu, że mogą poszerzyć bazę klientów, nawet jeśli stracą kilku pierwszych klientów. Pamiętaj, że twój pierwszy klient jest jak twoja pierwsza miłość. On lub ona jest tym, który zapłacił za twój produkt, gdy świat nawet nie wiedział o twojej marce. Dlatego warto uszczęśliwić klienta i wracać po więcej.
Wraz z inwestycjami zwiększającymi liczbę nowych klientów, planuj programy lojalnościowe dla klientów, punkty nagród i inne taktyki, aby zadowolić pierwszych klientów. Ich szeptana reklama może znacznie przyczynić się do zwiększenia obrotów. Wyniki badania BrightLocal potwierdzają moc osobistych rekomendacji i szeptaną reklamę.
3. Kiedy dochodzi do stałych wydatków, utrzymuj je jak najniższe
Wydatki takie jak czynsz, wynagrodzenia, odsetki od zadłużenia itp. Są stałe narzut. Będziesz je ponosił i będziesz musiał zapłacić bez opóźnień. Teraz nie możesz prowadzić firmy bez stałych kosztów ogólnych. Przyjmowanie i utrzymywanie kredytów obrotowych również będzie trudne, ponieważ Twoja firma dopiero się zaczyna.
Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest utrzymanie zarówno stałych wydatków, jak i kredytów do niezbędnego minimum. Spróbuj również zwiększyć i utrzymać wskaźnik rotacji dłużników na najwyższym możliwym poziomie. Zapewni to wystarczający kapitał obrotowy na pokrycie codziennych wydatków biznesowych. Niskie koszty stałe w połączeniu z wysokim wskaźnikiem rotacji dłużników zapewnią ci zdrowy przepływ środków pieniężnych.
4. Marketing powinien być oparty na wydajności kampanii
Marketing ma kluczowe znaczenie dla budowania marki. W pierwszych dniach swojej premiery potrzebujesz jak największej reklamy. Ale czy to powinno zmusić cię do wypalenia gotówki przez marketing ślepo?
Większość pierwszoosobowych przedsiębiorców popełnia błąd inwestowania w wysokiej jakości płatne reklamy w kanałach online i offline, aby uzyskać początkową trakcję. Co więcej, 50 procent firm korzysta z marketingu cyfrowego, ale nie mają one planu. Nie rozumieją, że marketing powinien być zawsze planowany proaktywnie i ulepszany w oparciu o wydajność kampanii.
Zmierz odpowiedź i przepływ potencjalnych klientów ze wszystkich swoich kampanii. Śledź te, które nie osiągają średniego wskaźnika ROI. Sprawdź je i skup się na kampaniach, które przynoszą rezultaty. Płacenie za marketing, który nie przynosi obietnicy uzyskania wyników teraz lub w niedalekiej przyszłości, nie ma żadnego sensu.
5. Ustaw najważniejsze etapy Clear Cut dla inwestorów i pożyczkodawców
Twoi inwestorzy i kredytodawcy będą mieli wysokie oczekiwania. Należy obowiązkowo napisać pisemnie i dojść do porozumienia co do tego, czego oczekują od firmy w następnym kwartale, półroczu lub roku budżetowym.
Określenie jasnych etapów w zakresie wielkości sprzedaży, pozyskiwania przedsiębiorstw i zysków zapewni kierunek dla Twojej firmy. Umożliwi to zespołowi finansowemu wyznaczenie właściwych kierunków planowania i wydawania środków finansowych w zgodzie z okresowymi budżetami. W przeciwnym razie mogą ulec pokusie, aby podpisać umowy z dostawcami, które mogą zostać odroczone na późniejszy etap lub nawet całkowicie odkładane.
W zamknięciu
To doprowadza nas do końca pięciu ważnych decyzji finansowych, które możesz podjąć, aby skierować swój biznes we właściwym kierunku. Jako przedsiębiorca pierwszej generacji, będziesz popełniał błędy w tych obszarach. Książki z zakresu zarządzania finansowego podążają za podręcznikiem i mogą nie być pomocne w przekazywaniu praktycznej wiedzy w świecie rzeczywistym.
To właśnie zmotywowało mnie do wymyślenia tych pięciu pereł mądrości finansowej dla przedsiębiorców pierwszej generacji. Mam nadzieję że to pomoże. Zapraszam do dzielenia się wszelkimi pytaniami.
Pearl Photo za pośrednictwem Shutterstock
