Cóż, w zeszłym tygodniu dostałem w końcu moją własną kopię. Teraz mogę w końcu powiedzieć Ci wszystko o tej krótkiej, łatwej i zabawnej książce, która sprawi, że będziesz myśleć bardziej dochodowo o swojej firmie.
"Built to Sell" to tak naprawdę powieść biznesowa w stylu alegorii. Osobiście lubię tego rodzaju książki. Mam interaktywny styl uczenia się i czytanie książki, która angażuje mnie w postaci naprawdę pomaga mi zintegrować lekcje z książki. To prawie tak, jakby wziąć łyżeczkę cukru, aby lekarstwo ustąpiło.
"Zbudowany do sprzedaży" to więcej niż systemy budowlane niż sprzedaż firmy
"Built to Sell" prawie przypomina mi serial "The E Myth" Michaela Gerbera. Kiedy pierwszy raz ją wybrałem, pomyślałem, że nie dotyczy to mnie - ponieważ nie chcę tworzyć franczyzy, ani nie chcę sprzedawać swojego biznesu. Ale te ramy są po to, aby nauczyć mnie znacznie większej i bardziej opłacalnej lekcji, że usystematyzowany biznes "pod klucz" jest nie tylko bardziej wartościowy na rynku, ale także przyjemniejszy, łatwiejszy w zarządzaniu i mniej stresujący niż alternatywa.
Podstawowym celem każdej firmy jest zarabianie pieniędzy. Kolejnym celem dla wielu jest wspieranie zrównoważonego życia dla właściciela - i dla pracowników tego biznesu. "Built to Sell" poprowadzi Cię przez proces tworzenia modelu biznesowego i systemu, który pozwoli ci to dokładnie zrobić - stworzyć biznes, a nie tylko zająć się pracą.
Czy "zbudowany z myślą o sprzedaży" jest autobiograficzny?
John Warrillow jest przedsiębiorcą. Zaczął i sprzedał cztery firmy, więc wie co nieco o tym, jak zbudować i sprzedać firmę. Jak tylko zaczniesz czytać książkę, zobaczysz, że nie jest tak naprawdę autobiograficzna. Jest to połączenie doświadczeń Johna i lekcji, których nauczył się przez ten czas.
W rzeczywistości nie popełnij błędu, który popełniłem i skup się na części tej książki. W książce są szczegóły; tak jak fakt, że Alex, główny bohater, był w stanie sprzedać pakiet logo za 10 000 $. To mnie całkowicie wyrzuciło, ponieważ nigdy nie spotkałem się z małym przedsiębiorstwem, które chciało wydać 1000 $ na logo, a co dopiero 10 000 $! Ale to NIE JEST.
To nie dotyczy usługi - chodzi o system
"Built to Sell" udaje się uczyć najbardziej wartościowej lekcji: nie chodzi o usługę, chodzi o system. Prowadzenie firmy bez procesu i systemu "pod klucz" to jak zabieranie psa o wadze 300 funtów na spacer. Kto kogo idzie?
W opowieści nasz bohater, Alex Stapleton, jest właścicielem firmy reklamowej i projektowej. Jest "ofiarą" swojej firmy. Ma klientów, którzy szarpią go i nie płacą na czas. Traci sen, zastanawiając się, jak zamierza spłacić swój personel. Nie zawsze lubi projekty, które dostaje. I właśnie wtedy, gdy jest pewien, że dokona zmiany - życie daje mu szansę na życie. Czy zabierze klienta, który dostarczy mu dużo pieniędzy na pracę, nie w jego obszarze siły, czy też będzie trzymał się lekcji, których się nauczył, i zbuduje życie i biznes, a nie tylko swoją najlepszą linię.
Wskazówki dotyczące budowania systemu
Ted Gordon jest mentorem Alexa. Ted kupił i sprzedał kilka firm i ma klucz do tego, by Alex dostał wszystko, czego chce od biznesu.
Oto kilka wskazówek, które otrzymałem od postaci "Teda":
- "Bycie generalistą zmusza cię do zatrudniania generalistów, a twoja oferta będzie w najlepszym razie przeciętna".
- "Jeśli prowadzisz firmę usługową, która jest wysoce zależna od pojedynczego klienta, który zależy od ciebie osobiście, aby mieć tendencję do posiadania konta i konkurujesz z wieloma innymi graczami, którzy świadczą podobne usługi - twoja firma jest praktycznie bezwartościowa. Upewnij się, że żaden klient nie ma więcej niż 15% przychodu. "
- Określ swoją usługę tak, jakby była produktem. "Productize it." Oznacza to, że opisujesz swój unikalny proces obsługi jako cechy, które są unikalne dla Ciebie.
- Jeśli sprzedajesz produkt, możesz utworzyć zryczałtowaną opłatę jako cenę i zarabiać z góry.
- "Udowodnij, że poważnie myślisz o specjalizacji, odrzucając pracę, która wykracza poza standardową usługę."
Mogę iść naprzód, ponieważ w tej książce jest wiele wspaniałych, praktycznych, łatwych w implementacji wskazówek.
Przeczytaj "Zbudowany, by sprzedawać" dla zdrowia i zysków
Może wydawać się sprzeczne z intuicją faktyczne skoncentrowanie się na bardziej rygorystycznej ofercie usług, gdy gospodarka znajduje się w fazie spadku. Ale przesłanie skupienia, specjalizacji i systemów, które głosi Warrillow, jest na miejscu.
Jeśli obecnie prowadzisz firmę usługową, która całkowicie zależy od twojego bycia tam, to musisz dużo się nauczyć czytając tę książkę. Wprowadź tylko kilka podstawowych zasad, a zobaczysz natychmiastową poprawę rentowności i zdrowia psychicznego.
Odbierz "Built to Sell" i do tego czasu w przyszłym roku - będziesz miał swój własny automat pieniężny!
11 komentarzy ▼
