W kontekście biznesowym "koszty utopione" występują, gdy wydasz już pieniądze i nie odzyskasz ich. Innymi słowy, "wsadziłeś pieniądze w coś".
Problem pojawia się, kiedy nadal wydajesz pieniądze - nawet jeśli cokolwiek zainwestowałeś, nie jest już dobrym pomysłem. Mimo to nadal rzucacie dobre pieniądze po tym, jak złe.
Ta sytuacja kosztów utopionych zdarza się zbyt często w biznesie. Nalegamy na uzyskanie wartości z pieniędzy, które już wydaliśmy. Stajemy się zdeterminowani, aby nie stracić pieniędzy. Nie możemy - nie będziemy - puścić.
$config[code] not foundJednak nie puszczając, gdy coś nie działa, możemy stracić znacznie więcej. Ciągle wylewamy pieniądze, czas i wysiłek na coś, co nie ma szans na pracę lub doprowadziłoby do złego wyniku w najlepszym wypadku. Projekt lub inicjatywa wciąż kosztuje coraz więcej. Zamiast zmniejszać nasze straty, łączymy je, zawieszając się. Pogarszamy nasze straty.
To idzie wbrew naszej naturze, aby odpuścić.
Nazywa się to błędem kosztów utopionych.
BBC: przykład zatopionego spadku kosztów
Doskonały przykład błędu w zakresie kosztów utopionych wyszedł na jaw dopiero w zeszłym miesiącu, w maju 2013 r. BBC ujawniło, że to złomowanie - w końcu - projekt technologiczny o wartości 100 milionów funtów. Ciągnęło to przez 5 lat. Problem: uparte pragnienie Chief Technology Officer BBC, aby kontynuować budowanie niestandardowego systemu, gdy komercyjne systemy już na rynku wykonałyby zadanie za ułamek kosztów. Dodaj do tego nadpłaconą, niedostatecznie nadzorowaną firmę konsultingową dla przedsiębiorstw - i masz utopiony błąd kosztu w epickich proporcjach.
Zamiast wywoływać koniec, projekt ciągnął dalej. Zamiast przyznać, że wcześniej wydane pieniądze to koszty utopione, które nigdy nie zostaną odzyskane, wylewają na nie więcej pieniędzy.
Przedsiębiorcy i właściciele firm mogą wpaść w tę samą pułapkę. Zaangażowani emocjonalnie w projekt, pracownik, inicjatywa. Chcemy, aby to działało. Myślimy, że w jakiś sposób zmieniamy sytuację. W końcu byłoby marnotrawstwem, gdybyśmy nie starali się uzyskać korzyści z pieniędzy, które już wydaliśmy, jak sądzimy.
Ciągle wlewamy w to pieniądze w błędnej próbie, by nie stracić naszej początkowej inwestycji. Kontynuujemy długo po logice i zdrowy rozsądek sugerują, że nadszedł czas, aby wyciągnąć wtyczkę.
W grę wchodzi też duma. Kto chce przyznać, że coś było błędem? "Być może, jeśli będziemy nad tym pracować, możemy go uratować" - myślimy.
David Ariely, profesor ekonomii behawioralnej i autor książki Przewidywalnie irracjonalny, wskazuje, że ludzie często myślą, że zachowają się w jeden sposób (być może zgodnie z logiką i rozumem). Ale w rzeczywistości zachowujemy się inaczej (być może napędzane emocjami, aby nadal rzucać dobre pieniądze po złych).
Koncentrujemy się na pieniądzach, które będziemy stracić gdybyśmy odeszli. Zamiast tego, jeśli rozważamy problem, zastanowilibyśmy się nad tym, co możemy zdobyć poprzez złomowanie nieekonomicznej sytuacji i znalezienie lepszego rozwiązania.
Jak uniknąć koszmarnego koszmaru
Jako przedsiębiorcy i właściciele małych firm, co możemy zrobić?
1) Skoncentruj się na celach biznesowych i oczekiwanym wyniku końcowym. Innymi słowy, musisz spojrzeć w przyszłość, a nie pieniądze wydane w przeszłości.
Odejmij od głowy pomysł odzyskania po zatopionych kosztach. Pieniądze już nie ma. Obetnij swoje straty. Zmieść bałagan … i przejść do czegoś bardziej produktywnego.
2) Ważne jest również nauczyć się rozpoznawać, kiedy możesz być pogrążony w kłopotach związanych z kosztami. Możemy nawet nie zdawać sobie sprawy, że jesteśmy w niebezpieczeństwie poddania się błędowi polegającemu na utracie kosztów. Kiedy trafiamy w środek, trudno jest dostrzec, że narażamy więcej pieniędzy na ryzyko.
3) Uzyskaj drugą opinię od kogoś, kto nie był emocjonalnie zaangażowany w przeszłe wydatki. To tutaj dobry księgowy lub dyrektor finansowy jest wart swojej wagi w platynie. Bardziej prawdopodobna będzie logiczna ocena sytuacji.
$config[code] not foundElegancki właściciel firmy wie, kiedy szukać porady - i weź ją.
Shutterstock: zmarnowane pieniądze
Więcej w: Co to jest 7 komentarzy ▼
