Marketing online nigdy nie był ważniejszy. Dzisiaj ludzie zwracają się do sieci nawet w przypadku najdrobniejszych zadań. Jeśli coś można zrobić w trybie online, ludzie mogą to zrobić. Twoja firma musi być tam, gdzie są ludzie.
Jednak marketing online nie polega na tworzeniu pojedynczej standardowej kampanii, uzyskiwaniu reklam na kilku stronach internetowych i nazywaniu tego jednym dniem. Proces i strategie udanych działań online stały się niewiarygodnie wyrafinowane, szczególnie w związku z rosnącym popytem na opcje mobilne.
$config[code] not foundAby skutecznie dotrzeć do klientów, musisz:
- Dowiedz się, jakie rodzaje reklam powodują ich konwersję.
- Pozwól im zrozumieć wartość, którą zapewniasz.
Będziesz potrzebować pięciu kluczowych zasad, aby rozwinąć kampanię, która się nawraca.
Jak projektować reklamy online
1. Zrozumieć cel
Wszyscy właściciele firm wiedzą, że ich firma potrzebuje marketingu, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i generować przychody, ale wiele z nich nie udaje się, jeśli chodzi o strategię. Ogólna kampania reklamowa, która nie została dostosowana do lokalnych rynków lub przetestowana, prawdopodobnie nie wygeneruje popytu, którego szukasz.
The Wall Street Journal poinformował, że gdy małe firmy zatrudniają duże firmy marketingowe online do tworzenia kampanii, tracą lokalny zasięg i osiągają rozczarowujące wyniki.
MECLABS, firma zewnętrzna zajmująca się badaniami i testowaniem, jest jedną z firm, która pomaga reklamodawcom osiągać sukcesy w marketingu internetowym. Testuje wiele różnych elementów reklam, takich jak długość tekstu i rozmieszczenie banerów, aby określić, które aspekty prowadzą do wyższych kliknięć i lepszych współczynników konwersji.
Dzięki temu testowi MECLABS rozumie, które wezwania do działania wpływają na reakcje konsumentów, pozwalając zespołowi odpowiednio dostosować strategie.
Ponadto dopasowują również komunikaty na stronie docelowej do wiadomości kreatywnych, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji. Konsekwentne przesyłanie wiadomości w całym cyklu zakupu jest kluczową najlepszą praktyką, o której należy pamiętać przy każdym planie marketingowym.
2. Określ plan działania
Twoja firma musi zdefiniować plan gry dla ogólnej strategii i dla każdego typu kampanii, które zamierzasz wdrożyć. Wiadomości i język powinny być spójne i skalowane do lokalnych kampanii, które pozwolą Ci celować w określone grupy demograficzne w znaczący sposób.
Cheeseboy, szybka restauracja z serami z grillowanymi serami, rozumie zalety reklamy hiper-lokalnej. Aby przyciągnąć klientów do drugiego corocznego Dnia Wolnego Grilla, firma wykorzystała PlaceLocal do tworzenia kampanii reklamowych online dla każdej z sześciu lokalizacji w Nowej Anglii. Korzystając z reklam kierowanych na kod pocztowy, firma Cheeseboy mogła poinformować klientów o tym, co dzieje się w lokalizacjach położonych najbliżej nich.
Cheeseboy zarabiał więcej pieniędzy na osobę niż na reklamie, a przyciągając tysiące osób na tę imprezę za darmo próbkę swojego produktu, firma Cheeseboy zwiększyła świadomość marki i zwiększyła lojalność klientów.
3. Twórz skuteczne wezwania do działania
Aby czerpać pełne korzyści ze strategii marketingowej online, Twoje reklamy powinny mieć konkretne wezwanie do działania. Skuteczne wezwania do działania powinny być:
- Atrakcyjność wizualna. Projekt powinien przyciągnąć uwagę użytkowników i zmusić ich do kliknięcia.
- Krótki. Zachowaj wiadomość bezpośrednio - najlepiej mniej niż pięć słów.
- Zorientowany na działanie. Określ oczekiwania i wyjaśnij, co osiąga ich kliknięcie.
- Koncentruje się na wartości. Pamiętaj, by dokładnie określić, co odwiedzający będą widzieć, klikając na wezwanie do działania (wezwanie do działania). "Kliknij tutaj" nic nie mówi, a "pobierz swój darmowy ebook" określa oczekiwania i wyraża wartość.
Pamiętaj, aby dzwonić do działań zgodnych z Twoją marką. Ekscytujące, zorientowane na młodzież marki nie skorzystałyby z przytłumionych wezwań do działania, podczas gdy większe firmy technologiczne nie powinny próbować przesadzać z nadgorliwym słownictwem lub migającymi przyciskami.
4. Zidentyfikuj mobilnego bohatera
Biorąc pod uwagę, że na świecie jest obecnie więcej urządzeń mobilnych niż ludzi, nie można mieć strategii marketingowej online bez uwzględniania mobilności.
Według Small Biz Club, 51 procent konsumentów twierdzi, że są bardziej skłonni do kupowania produktów i usług za pośrednictwem witryny zoptymalizowanej pod kątem urządzeń przenośnych. Ponadto 90 procent wyszukiwań na urządzeniach mobilnych powoduje działanie w ciągu jednego dnia, a kupony dostarczane za pośrednictwem urządzeń mobilnych mają 10-krotność wskaźnika wykupu tradycyjnych kuponów.
Reklamy mobilne ułatwiają użytkownikom podejmowanie działań, zwłaszcza gdy marketing jest zlokalizowany i łatwiej jest im realizować swoją ofertę.
5. Skoncentruj się na swojej widowni
Pamiętaj, to nie dotyczy ciebie. Firmy, które zmagają się z tworzeniem skutecznych reklam online, robią to, ponieważ ich strategie koncentrują się na informowaniu potencjalnych klientów o tym, co robi firma, a nie w jaki sposób mogą im pomóc.
Zamiast tego skup się na komunikacji z użytkownikami i na problemie lub wyzwaniu, które rozwiązujesz w swoim życiu. Wypróbuj różne wezwania do działania w oparciu o poprawę doświadczeń użytkowników i dostosuj marketing do miejsc, w których klienci kupują.
W końcu reklama małych firm obejmuje kluczowe elementy całego marketingu: tworzenie przemyślanych, trafnych kampanii, które są rezonujące z grupą docelową. Dostępne narzędzia ułatwiają małym firmom poznanie docelowych odbiorców i wykorzystanie tych informacji do optymalizacji reklam w celu uzyskania maksymalnej liczby konwersji.
Zdjęcie komputerowe za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
