Albuquerque, NM (KOMUNIKAT PRASOWY - 14 czerwca 2009 r.) - Ponieważ recesja trwa nadal, firmy muszą poważnie traktować sprzedaż swoich produktów i usług, aby przetrwać, a nawet rozwijać się, według Lenanna McGookeya Gardnera, autora "Sprzedaży gotowej"? Kompletny przewodnik po sprawdzonych metodach świadczenia usług.
Masz wyprzedaże? autor: Lenann McGookey Gardner
Nie jest to czas "jak zwykle" Międzynarodowy konsultant ds. Sprzedaży i marketingu, Gardner zaleca te cztery działania, aby zarobić więcej pieniędzy w tych trudnych ekonomicznie czasach. Weź poważnie recesję.
$config[code] not found "To nie jest czas na biznes" - mówi Gardner. "Jeśli Twoi klienci pracowali w branżach szczególnie dotkniętych kryzysem, to w jakich innych branżach możesz teraz służyć? A jaki jest twój plan, by za nimi podążać? "Zidentyfikuj firmy, które dobrze prosperowały w czasie kryzysu - takie jak alternatywna energia, poradnictwo psychologiczne i wiele aspektów opieki zdrowotnej, w tym" naturalne "leki - i zacznij nawiązywać kontakty. Traktuj biznes poważnie. "Ludzie najprawdopodobniej nie będą dzwonić do ciebie w ilościach, które będą potrzebne, abyś osiągnął swoje cele finansowe. Tak więc czekanie, aż telefon zadzwoni - lub zajęcie się działaniami, które choć nie są nieważne, nie przynoszą nowych dochodów - to złe podejście do złych czasów ", wyjaśnia Gardner. "Spójrz na każde działanie, które podejmujesz z perspektywy tego, czy porusza cię ono w kierunku twoich celów - i podejmuj więcej działań, które to robią!" Sprzedaj poważnie. Gardner mówi: "Teraz jest dostępna wiedza na temat tego, co działa w sprzedaży. Nie musisz polegać na opowieściach starych żon o sprzedaży lub sprzedaży "reguł", które dostałeś w filmach, lub jakiejś klasy treningowej dawno temu! Jestem zdumiony liczbą osób, które mówią, czasem prawie z dumą: "Nigdy nie miałem żadnego szkolenia sprzedażowego." Dlaczego nie? Sprzedaż jest niezbędna, aby każda firma odniosła sukces - dowiedz się, jak to zrobić dobrze! Mamy teraz dane na temat takich rzeczy, jak najlepsze pytania, które należy zadać, gdy sprzedajesz i jak tworzyć zaufanie tam, gdzie już nie istnieje. Musisz to wiedzieć! " Poświęć swój czas na poważnie. "Zobacz swój czas prawie tak, jak widzisz portfel", sugeruje Gardner. "Oczywiście, czasami otwierasz portfel, wyciągasz pieniądze i wydajesz je, ale zanim to zrobisz, prawdopodobnie pomyślisz o inwestycji, którą zamierzasz podjąć i zdecydujesz, czy chcesz wydać na ten konkretny cel. Tak samo jest z twoim czasem. Zatrzymaj to. Inwestuj tylko tam, gdzie zapewnia najlepszy zwrot. " Lenann McGookey Gardner, Harvard MBA i jeden z największych dystrybutorów na świecie w Xerox, oferuje przemówienia na temat najnowocześniejszych umiejętności w zakresie sprzedaży i zamykania, executive i sales coaching dla sukcesu w biznesie oraz warsztaty. Jej książka Got Sales? Kompletny przewodnik po sprawdzonych metodach sprzedaży usług jest jednym z przewodników, w którym podkreślono wszystkie najnowsze badania i dane na temat tego, co działa obecnie we współczesnej sprzedaży. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.YouCanSell.com.
