Komentarz edytora: Poniższy artykuł jest częścią serii napisanej w związku z wydarzeniem American Express OPEN "Adventures in Entrepreneurship" z udziałem Richarda Bransona. Wydarzenie obejmuje internetową "dyskusję panelową" wokół niektórych pytań zadawanych przez Claya Shirky'ego, naszego facylitatora. Ja i dwaj inni panelerzy blogerów zostali poproszeni o napisanie o tematyce biznesowej, którą stawia moderator. Oto pierwsze pytanie.
$config[code] not foundPytanie: Jakie strategie może zastosować zwinny biznes, aby konkurować z większym?
Odpowiedź: Mając wystarczająco dużo czasu, mógłbym napisać krótką książkę na ten temat. Ale mam lepszy pomysł. Odpowiem na to pytanie, nawiązując do słów i pomysłów Sir Richarda Bransona, założyciela miliarderów Virgin Companies. W trakcie American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship oraz w swojej książce "Losing My Virginity" zrobił kilka z poniższych punktów (uwierz mi, pomimo tytułu jest to biznes książka).
Branson w całej swojej znakomitej karierze demonstruje co najmniej trzy strategie bycia zwinnym i pokonania uznanych graczy w ich własnej grze:
1) Rób to, czego inni NIE robią - Branson mówił podczas imprezy Adventures o swojej firmie telefonii komórkowej, Virgin Mobile. Powiedział, że ludzie zastanawiali się, dlaczego na świecie ktoś mógłby założyć firmę telekomunikacyjną w dzisiejszych czasach. Dla niego jednak powód był całkiem jasny. Wszystkie firmy telefonii komórkowej w Wielkiej Brytanii wymagały długich umów. Jednak konsumenci nie chcieli kontraktów. Dostrzegł możliwość dostarczenia czegoś innego, co nie zostało zrobione.
Ta sama lekcja może dotyczyć niemal każdej sytuacji. Na przykład, wiem, że jeden detalista stanął w obliczu konkurencji ze strony giganta handlu detalicznego Wal-Mart. Krótko mówiąc, jego strategia polega na tym nie rób to, co robi Wal-Mart. Dosłownie chodzi po przejściach Wal-Martu, by zobaczyć, czym jest gigant handlowy nie niosąc na półkach. Zwykle oznacza to, że jego towar spełnia wąskie potrzeby niszowe. Wal-Mart dostarcza masowy rynek, a nie wąskie nisze.
Ten konkretny mały detalista zapewnia również znacznie szerszy wybór towarów w tych niszach. Innymi słowy, idzie wąsko i głęboko, zamiast płytko i szeroko. Jednocześnie, ponieważ idzie po tak wąskich niszach, zdaje sobie sprawę, że musi dotrzeć poza swój lokalny obszar, aby zdobyć wystarczającą liczbę klientów. Dlatego prowadzi aktywną sprzedaż internetową. Jego podejście wymaga stałego monitorowania i regulacji. Nieustannie szuka wyboru produktu. Ale właśnie dlatego może konkurować z gigantem.
2) Słuchaj uważnie i zwracaj uwagę na szczegóły - Zazwyczaj nie zwracamy uwagi na szczegóły i jesteśmy zwinni. Jasne jest jednak, że Richard Branson uważnie nasłuchuje kilku z nas par. Jego zdolność do przyjmowania dużych ilości danych, przetwarzania, a następnie działania na nim, daje mu niesamowitą umiejętność rozpoznawania nowych możliwości i przeskakiwania na ich podstawie mocnymi, pewnymi decyzjami. Zanim podejmie decyzję, zgromadził już dużą ilość danych i miał czas na jej przetrawienie.
W swojej książce Branson daje wskazówkę, jak naprawdę jest on zorientowany na szczegóły. Pisze on: "Ponieważ każdy w moim biurze wie, kiedy go straciłem, moim najważniejszym posiadaniem jest standardowy szkolny notatnik, który można kupić w każdym sklepie papierniczym na dowolnej ulicy w całym kraju. Noszę to wszędzie i zapisuję komentarze poczynione mi przez personel Virgin i każdego, kogo spotkam. Notuję wszystkie rozmowy telefoniczne i wszystkie spotkania, sporządzam listy do wysłania i listy połączeń telefonicznych. Przez lata przeszukiwałem ich regał, a dyscyplina spisywania wszystkiego w dół zapewnia, że muszę uważnie słuchać ludzi ".
3) Miej odwagę … i zabezpieczyć swoje zakłady - Branson kultywuje wizerunek dzikiego ryzykanta, który śmieje się w obliczu śmierci. Twierdzę, że to wszystko jest aktem public relations, mającym na celu promocję jego firm. Jednym z najbardziej uderzających tematów, które pojawiają się w jego przemówieniu podczas wydarzenia Adventures, a także w jego książce, jest to, jak mało apetytu na ryzyko biznesowe on naprawdę ma.Branson robi śmiałe ruchy w biznesie, ale są one dokładnie obliczone ryzyko. Zawsze podejmuje kroki, aby zminimalizować ryzyko. Na przykład, kiedy założył Virgin Atlantic Airlines - jednym samolotem! - i wziął na siebie gigantów branży, starannie wydzierżawił (nie kupił) jumbo jet. Ustanowił także oddzielną firmę w celu ochrony aktywów innych jego interesów biznesowych.
Jego słowa są wypełnione referencjami, takimi jak "ścisłe zarządzanie gotówką" i "chronią przed negatywnymi skutkami - zawsze moim pierwszym zmartwieniem". Nie są to słowa osób podejmujących ryzyko związane z diabłem.
Może wydawać się to sprzeczne z intuicją, ale moderowanie ryzyka może sprawić, że będziesz bardziej zwinny. O wiele łatwiej jest na nowo odkrywać firmę, dodając nowe przedsięwzięcia, jeśli wiesz, że podstawowa działalność jest chroniona i bezpieczna. Kiedy umieścisz wszystko na linii, nie chroniąc niczego, możesz zostać zmuszony do rezygnacji z możliwości. Co myślisz? Jakie strategie mogą przyjąć firmy, aby były zwinne? Przeczytaj, co Rob BusinessPundit i Dane na blogu Business Opportunities, napisali na ten temat. Następnie wróć i zostaw komentarz poniżej swoimi myślami.
1 komentarz ▼
