Czytelnik, którego będę nazywał "Mary", wysłał mi e-mailem, że ostatnio chciałbym sprzedać rodzinną firmę. Sądziłem, że odpowiedź może być dla ciebie cenna. Więc dzielę się tutaj odpowiedzią.
$config[code] not found"Maryja" pisze to pytanie:
Mój mąż i ja prowadzimy firmę, którą odziedziczył po swoim tacie. Jego tata rozpoczął operację w latach 60., a od 2002 roku prowadzimy ją. Mój mąż jest właścicielem / operatorem i robię wszystkie AP / AR, telefony, pisanie dokumentów itp.
Po prostu mamy już dość i chcemy sprzedać, ale żadne z nas nie ma pojęcia, jak sobie z tym poradzić. Prawdopodobnie moglibyśmy sprzedać za miliony, ale równie łatwo moglibyśmy zostać zabrani do banku.
Wszelkie porady dotyczące rozpoczęcia tego procesu? Każda rada byłaby najbardziej ceniona.
Dzięki!!! "Mary"
Odpowiedź na pytanie: jak sprzedać mój biznes? Droga Mary, Wynajem brokera biznesowego. Są jak pośrednicy w obrocie nieruchomościami, ale zajmują się przedsiębiorstwami, a nie tylko nieruchomościami. Bardziej prawdopodobne jest, że uzyskasz godziwą wartość dla swojej firmy dzięki dobremu brokerowi reprezentującemu Ciebie. Broker pomoże ci ustawić rozsądną cenę, nie pozostawiając pieniędzy na stole. Broker będzie aktywnie promować swój biznes. Broker poprowadzi Cię przez proces sprzedaży, który może być dość zaangażowany, z należytą starannością, negocjacjami i zamknięciem. Wywiad co najmniej 3 brokerów, aby dokonać świadomego wyboru. Nie spiesz się z wyborem. Poszukaj kogoś, do kogo masz zaufanie. Poszukaj kogoś, kto: (1) przeprowadzi porównywalną analizę sprzedaży i profesjonalną wycenę Twojej firmy; i (2) przedstawia solidny plan gry do marketingu Twojej firmy. Gdzie znaleźć brokera biznesowego Aby znaleźć brokera, zacznij od swojego księgowego lub adwokata. To jedna z korzyści płynących z relacji z doradcami. Często znają brokerów biznesowych w lokalnej społeczności. Lub możesz przejść i przeszukać BizBuySell.com. Jest to dobrze znana strona internetowa, która współpracuje z Dziennik "Wall Street. Jest sekcja z listą brokerów biznesowych. Pamiętaj, aby poprosić o referencje i je sprawdzić. Nie próbuj sprzedawać samodzielnie Jeśli nie jesteś przyzwyczajony do kołowania i rozdawania, nie zalecam samodzielnej sprzedaży Twojego biznesu. Wciąż musiałbyś cenić biznes, żeby nie zostawiać pieniędzy na stole - a to jest trudne dla laika, aby zrobił to dokładnie. Albo i tak musiałbyś zapłacić za profesjonalną wycenę. Sprzedaż firmy jest procesem zaangażowanym. Najlepiej mieć doświadczonego profesjonalistę po swojej stronie, aby pokazać ci liny. Co więcej, nadal musisz robić cały marketing - coś, co ciężko jest zrobić podczas codziennej pracy. Sprzedaż firmy zajmuje średnio 9 miesięcy. Nie możesz pozwolić sobie na zaniedbanie firmy przez tak długi czas, gdy jesteś przyłapany na sprzedaży. Jeżeli dochody / zyski spadną, również cena sprzedaży cierpi. Opłaty i prowizje Kilka słów o opłatach brokerskich: prawdopodobnie zapłacisz prowizję w wysokości około 10% ceny sprzedaży. (Zobacz także Business Toolkit.) To tylko reguła, a nie gwarancja. Niektórzy brokerzy pobierają więcej. Niektóre pobierają mniej za wszystkie zaangażowane nieruchomości. Jeśli przeprowadzisz rozmowę z co najmniej 3 pośrednikami, uzyskasz informacje na temat stawek opłat w branży i obszarze geograficznym. Nigdy nie żałuję płacenia dobrego profesjonalisty. Zamiast tego patrzę na wynik końcowy. Czy prawdopodobnie będę miał więcej pieniędzy w kieszeni po sprzedaży za pomocą brokera, zamiast robić to samemu i być może popełnić wielki błąd? Rozważmy ten przykład: Sprzedając samodzielnie, otrzymujesz 600 000 $ dla swojej firmy. Ale gdybyś zatrudnił dobrego brokera biznesowego, który dostałby 750 000 $ za swój biznes, i wziąłby 10% prowizji, nadal miałbyś 675 000 $ lub 75 000 $ więcej niż na własny rachunek. Jak makler mógł uzyskać tak wysoką cenę? Ponieważ docenianie firmy jest sztuką, a nie nauką, tak jak negocjowanie dobrego interesu jest sztuką. Broker może pomóc obu. Powodzenia dla ciebie i twojego męża.
