Każdego dnia ludzie wchodzą na pozycje sprzedaży lub zakładają firmy.
Są albo uczy się technik i sztuczek handlu, albo zakładają, że pewne zachowania są odpowiednie. Niestety, wielu z tych osób robi złe rzeczy, a zatem nie otrzymuje wyników, których szuka.
Poniżej znajduje się lista dziesięciu najlepszych zakazów sprzedaży, od najmniej obraźliwych do najgorszych.
$config[code] not found10. Nie wręczaj swojej wizytówki każdemu, kogo spotkasz
Po pierwsze nie chcą tego. Po drugie, telegrafujesz, że interesujesz się tym, co możesz dostać, a nie tym, czego potrzebują. Podaruj kartę osobom, które o nią proszą. W ten sposób dowiesz się, kto naprawdę tego chce. Żądaj karty drugiej osoby za każdym razem. Będziesz chciał nawiązać z nimi kontakt, choćby po to, aby wysłać im krótką notatkę, mówiąc, że miło było je poznać.
9. Nie szukaj po e-mailu
Nie mówię o marketingu e-mailowym, w który wierzę. Mówię o poszukiwaniach; wysyłanie niechcianych wiadomości e-mail do kogoś, kto próbuje zdobyć ich firmę. To nie działa z wielu różnych powodów. Pamiętaj, że potencjalny klient chce wiedzieć, że chcesz robić z nim interesy. Spraw, aby poczuli się, jakbyś pracował nad zdobyciem biznesu, wykonując dodatkowy krok zwykłej poczty lub telefonu.
8. Do not Pitch na LinkedIn
LinkedIn to miejsce do budowania relacji i pozycjonowania się jako ekspert branżowy. Nikt nie chce być sprzedawany - gdziekolwiek. Poza tym nie wiesz, czy chcesz współpracować z kimś tylko dlatego, że jesteś połączony z nimi na LinkedIn. Użyj platformy, aby się połączyć i zbudować. Biznes przyjdzie naturalnie, kiedy i gdzie ma sens.
7. Nie łącz z ludźmi tylko po to, aby je sprzedać
Ludzie widzą, że idą milę dalej i unikną cię jak ognia. Pamiętaj, ludzie nie lubią być sprzedawane. Mają powód, by kontaktować się z ludźmi spoza ich sprzedaży. Lub, jeśli znajdziesz kogoś, kto Twoim zdaniem może być potencjalnym klientem, dowiedz się, w jaki sposób jesteś z nim połączony i poproś o wprowadzenie.
6. Nie dawaj 30-sekundowej reklamy, która trwa 2 minuty
Widzę, że to się dzieje przez cały czas. Ktoś zaczyna i po prostu się nie zatrzymuje. Im więcej mówisz, tym mniej ludzi słucha. Stwórz więc 30 lub mniej sekundową reklamę i wykorzystaj ją. Jeśli nie wiesz, jak określić wartość i wyniki, które uzyskasz w ciągu 30 sekund lub mniej, skorzystaj z pomocy w jej ustaleniu.
5. Nie kłam
Wystarczająco powiedziane
4. Nie przesadzaj z obietnicą
Lepiej być realistą z tym, co możesz zrobić. Wielu sprzedawców tak bardzo chce pieniędzy, że zgodzą się zrobić wszystko, czego chcą potencjalni klienci. Potem dowiadują się, że nie mogą dostarczyć.
3. Nie mów ludziom wszystkiego, co robisz
Kiedy jesteś w tym spotkaniu sprzedaży, nie powtarzaj o swoich produktach / usługach, dzwonkach i gwizdkach. Mówiąc prawdę - nie słuchają! Dbają tylko o rozwiązanie obecnego problemu, który mają. Więc porozmawiaj o swoim rozwiązaniu problemu. Później możesz dzielić się więcej, budując związek.
2. Nie siedź i nie czekaj, aż ludzie cię wezwą
Sprzedaż jest czasownikiem. Jest to aktywność, którą musisz codziennie wykonywać, aby rozwijać swój biznes.
… I najbardziej obraźliwa # 1 Czy nie?
1. Nie sprzedawaj
Tak, powiedziałem to. W sprzedaży nie ma miejsca na sprzedaż. Postrzegamy sprzedaż jako przekonującą, zachęcającą lub przekonywującą. Nie o to tu chodzi. Sprzedaż polega na dopasowaniu rozwiązania do problemu. Więc nie sprzedaj. Słuchaj, ucz się i połącz to, co masz do zaoferowania z problemem, który mają.
Czy popełniłeś którekolwiek z tych zakazów? W porządku. Wszyscy mamy w pewnym momencie. Idąc dalej, usuń je ze swoich praktyk, a zobaczysz wzrost sprzedaży.
Guitar Amp Dial Photo za pośrednictwem Shutterstock
3 komentarzy ▼
