W 2011 roku napisałem kilka recenzji książek biznesowych na podstawie kilku zakupów Kindle. Poza książkami biznesowymi wziąłem jeden z tych 99-dolarowych Kindle Singles napisanych przez Johna Locke'a o doświadczonym zabójcy CIA o imieniu Donovan Creed. Wciągnąłem się na jego wciągające i zabawne historie i zanim się o tym dowiedziałem, przeczytałem wszystkie dziewięć z nich i już ich nie było! (wąchać). Kiedy sprawdziłem kilka miesięcy później, na końcu listy było dziewięć Jak sprzedałem milion książek na Amazon w pięć miesięcy. " Podniosłem to nawet nie myśląc o tym.
$config[code] not foundTeraz, kiedy został nominowany do najlepszej książki biznesowej na rok 2012, poprosiłem Johna Locke'a, by podzielił się z nami swoimi sekretami pisania, promowania i sprzedaży e-booków.
Ivana Taylor: Jaki był punkt zwrotny, który zabrał twoje powieści do miliona znaków?
John Locke: Odpowiedź na to pytanie jest bardzo trudna, a gdybyś zapytał o to sześć miesięcy temu, dałbym ci inną odpowiedź. Wtedy powiedziałabym, że to kombinacja blogów, które napisałem, e-maili, na które odpowiedziałam, kontaktów na Twitterze, które zrobiłem, i aparatu sprzedaży Amazon, który łączy podobne książki i identyfikuje wyszukiwania czytelników kategorii, takie jak Movers i Shakers, Top 100 i tak dalej.
Ale dziś mam inną odpowiedź, ponieważ, podczas gdy moje dwie ostatnie książki były bestsellerami, nie tak dobrze jak moje sztandarowe książki, Ratowanie Rachel i Lista życzeń. Te książki doprowadziły moją sprzedaż do stratosfery. W dzisiejszych czasach mój blog jest nadal skuteczny, mam dziesięć razy więcej subskrybentów niż ja Ratowanie Rachel wyszedł, cztery razy więcej kontaktów i dwa razy więcej zwolenników Twittera. A silnik sprzedaży Amazona jest tak skuteczny jak zawsze.
Moja ostatnia książka, Zadzwoń! nie przekroczyła łącznie # 20. Rozglądam się i widzę, jak inni autorzy ustawiają wszystkie rodzaje rekordów sprzedaży z pierwszą książką i zdają sobie sprawę, że na szczycie jest wiele dróg. Ale punktem zwrotnym na ten najwyższy poziom sprzedaży wydaje się być sama książka. Ratowanie Rachel i Lista życzeń pochwycił wyobraźnię publiczności, a sprzedaż zapierała dech w piersiach.
Przez cały miesiąc sprzedawałem ponad 12 000 sztuk dziennie. W jednym punkcie Ratowanie Rachel i Lista życzeń były ogólnie nr 1 i nr 2. W mój najlepszy dzień sprzedałem 30 000 e-booków. Wszystkie metody marketingowe pomogły, a silnik sprzedaży Amazon był ogromnym czynnikiem. Ale obecnie jestem przekonany, że głównym czynnikiem, lub punktem krytycznym, jest sama książka. Pisanie tego typu książek przypomina łapanie błyskawicy w butelce. A kiedy napiszesz jedną z nich, wiesz o tym. Ale wszystko, co napiszesz, nie będzie miało tego rodzaju wpływu na opinię publiczną.
Ivana Taylor: Powiedziałeś: "Nie pozwól, aby rzeczy, których nie masz, uniemożliwiły ci korzystanie z tego, co masz." Czy masz przykład tej zasady w działaniach związanych z marketingiem twoich książek?
John Locke: Oto jeden: nie miałem formalnego wykształcenia jako pisarz. Nigdy nie brałem kursu pisemnego, nigdy nie uczestniczyłem w seminarium lub warsztacie. Innymi słowy, nie miałem doświadczenia. Ale nie pozwoliłem, aby to uniemożliwiło mi użycie tego, co ja zrobił mieć: wyobraźnię, popęd, determinację. Jeśli chodzi o marketing, ja zrobił mieć pieniądze na reklamy itd., ale pieniądze, które wydałem, nie pomogły. Marketing bezkosztowy to jedyny rodzaj, który generuje dla mnie sprzedaż. Więc jeśli nie masz pieniędzy na inwestycje, nie pozwól, aby to powstrzymało cię przed użyciem tego, co Ty robić mieć: entuzjazm, empatię, umiejętności ludzi.
To, co mówię, zawsze jest sposób na zrekompensowanie tego, czego nie masz. Jeśli nie jestem tak mądry jak ty, będę musiał pracować ciężej. Jeśli inna kobieta jest ładniejsza od ciebie, być może będziesz musiała być bardziej urocza. Zawsze istnieje sposób, aby to zrekompensować.
Ivana Taylor: Co masz na myśli mówiąc, że nie ustalasz celów sprzedażowych, ustalasz cele projektu. Jak to działa? Jaki jest cel projektu, który może ustawić autor małej firmy i jak będą go śledzić?
John Locke: Zawsze mówię ludziom, że cele powinny być wystarczająco niskie, aby uderzyć i wystarczająco wysokie, aby mieć znaczenie. Wspaniałym celem projektu dla początkującego autora byłoby uzyskanie pięciu, 5-gwiazdkowych recenzji jego książki. To bardzo ważny cel, kiedy zaczynasz. Bez określonego celu takiego jak to, nie zrobisz niezbędnych rzeczy, aby go osiągnąć. Innymi słowy, jeśli ustawisz cel, aby uzyskać pięć 5-gwiazdkowych opinii, będziesz w stanie stworzyć plan uderzenia. Poprosisz znajomych o sprawdzenie swojej książki. Będziesz czytać recenzje, które inni otrzymali, a zaczną Cię kontaktować się z recenzentami i sprawdzić, czy przejrzą Twoją książkę.
To są proste rzeczy, ale bez celu nigdy nie sporządzisz planu. Bez planu nigdy nie podejmiesz działania.
Ivana Taylor: Mówisz, że powinieneś mieć cytat z ceną za każde spotkanie i wywiad. Czemu? Jak to pomaga w marketingu?
John Locke: Cytaty to ukąszenia dźwięku. Ludzie pamiętają ugryzienia. Jeśli wysłuchasz wieczornych wiadomości, to wszystko brzmi dobrze. Kiedy ktoś mówi ci o filmie, programie telewizyjnym lub komediowym, podoba im się dialog cytowany lub dowcipy, które są niczym więcej, jak tylko ugryzieniem. W poniedziałek zrobiłem wywiad i otrzymałem ten cytat: " Lista życzeń to połowa statku rakietowego, pół kolejki górskiej. Rozmawiałem z ankieterką przez całą godzinę, ale to komentarz, który zapamiętała. Wczoraj dostałem tę ofertę w:
"To niesamowite, jak wszystko się razem pojawia, kiedy stawiasz na pierwszym miejscu czytelnika."
Mógłbym przesłuchać na ten temat przez godzinę, ale ludzie doceniają ekonomię słów, jaką oferuje dźwięk zgryzu. Uważam, że autorzy powinni ustalić plan każdego wywiadu. W ciągu ostatnich trzech dni zrobiłem pięć wywiadów i miałem dla nich konkretny plan. Poszedłem do każdej witryny i zapoznałem się z typem wywiadów, które przeprowadzili w przeszłości. Próbowałem znaleźć najlepszy sposób podejścia do nadchodzącej rozmowy. Słyszałem, jak autorzy twierdzą, że przeprowadzili tak wiele wywiadów, że mogli zrobić jeden podczas snu.
Nie martw się, mówią, że są dobre na nogach, po prostu uskoczą. "Po prostu uskutecznienie" to inny sposób na powiedzenie, że nie zawracałeś sobie głowy przygotowaniem (to jest dla mnie zgryz!)
Ivana Taylor: Ten cytat był dla mnie uderzeniem z boku głowy: "Moja praca nie jest 10 razy gorsza, a ich cena nie jest 10 razy lepsza w stosunku do ceny." Jak ustaliłeś ceny swojej książki? Jaką radę dałbyś innym autorom biznesowym na temat wyceny swojej książki?
John Locke: Powinieneś zawsze mieć powód swoich działań. Ustaliłem ceny na niskim poziomie, ponieważ chciałem, aby moje książki zostały kupione po namyśle. Poza tym pisałem w dzień iw nocy, więc pomyślałem, że będę sprzedawał wolumen. Więc to były moje powody, dla których 99-cent cenowy punkt. Ale okoliczności się zmieniają.
1 lutego Lista życzeń będą dostępne w miękkiej oprawie na rynku w każdej księgarni i punkcie sprzedaży detalicznej w Ameryce. Ustawiłem cenę wyjątkowo niską na książkę w miękkiej okładce: 4,99 USD, ponieważ staram się zostać zauważonym na nowym rynku. Ale nie chcę konkurować z moimi ebookami, więc po raz pierwszy podnosimy ceny mojej serii Donovan Creed.
Czy porzucam swoich głównych czytelników? Nie. Wszystkie przyszłe kredyty Creed nadal będą debiutować za 99 centów przez pewien czas, który pozwoli moim lojalnym czytelnikom pobrać je w cenie "przyjaźni" 99 centów. Potem podniosę cenę, aby nie zaszkodzić sprzedaży wersji w miękkiej oprawie. Moja Emmett Love i seria Dani Ripper będą nadal sprzedawane za 99 centów, chyba że okoliczności dotyczące tych książek się zmienią. Więc moja rada to mieć powód do wyceny. Może opierać się na eksperymentowaniu z różnymi cenami lub innym czynnikiem, który ma dla ciebie sens.
13 komentarzy ▼
