Czasami w biznesie rozpoczynamy od produktu lub usługi, rozwiązania konkretnego problemu. Jest dla nas bardzo jasne i jasne dla naszych potencjalnych klientów i naszych klientów.
Mamy świetną komunikację, ponieważ jest to łatwe, ponieważ rozumiemy problem, który rozwiązujemy. Możemy zbudować naszą wiadomość wokół niego.
A potem dzieje się coś, co zmienia się tam, gdzie jesteśmy.
Gospodarka się zmienia, rynek się zmienia, problem przestaje istnieć. Musimy uważać na te znaki, nie po to, żeby odgrodzić ludzi, przycupnąć i czekać na lepsze dni, ale żebyśmy mogli się zmienić; abyśmy mogli wprowadzić zmiany, aby dalej odnieść sukces.
$config[code] not foundPrzykład strategii małych firm
Oto przykład tego, o czym mówię: firma pługów śnieżnych zrobi wszystko, o ile będzie śnieg. Wyobraź sobie, co dzieje się z tym biznesem, gdy jest zima i nie ma prawie żadnego śniegu; kiedy jest 40 stopni na zewnątrz.
To może zniszczyć firmę. Jeśli nie mają kontraktów, więc są zależni od liczby paczek, mogą wyjść z biznesu. Nagle nie byłoby pracy, ponieważ nie ma problemu, który mogliby rozwiązać. Spodziewali się tej zimy, kiedy zamierzali zarobić pieniądze, które będą im towarzyszyć przez resztę roku. W końcu zwykle śnieg w zimie w ich stanie.
Są dwie rzeczy, na których wszystkie firmy mogą się nauczyć z takiej sytuacji:
- Wszystkie firmy, zwłaszcza sezonowe, powinny starać się dostosować, aby nie były całkowicie uzależnione od określonego sezonu lub rynku docelowego.Powinni obserwować znaki. Czy są rzeczy, które mogą robić poza sezonem? Czy są inne osoby lub firmy, które mogłyby wykorzystać to, co mają do sprzedania? W ten sposób mogą wyrównać przepływy pieniężne.
- Jeśli znajdą się w zimowej sytuacji takiej jak kierowca pługa śnieżnego w stanie Ohio bez śniegu, muszą zadać sobie pytanie - co jeszcze mogliby zrobić?
W naszym przykładzie pług śnieżny znajduje się z przodu … pickupa. To oznacza, że z tyłu jest łóżko z ciężarówką.
Mogli zacząć robić ruchy, usuwanie śmieci lub łączyć się z płetwami i usuwać gruz i wszystkie śmieci z przewracanego domu. Mogli rozmawiać z ludźmi, którzy pomagają w sprzątaniu domów, w których mieszkają zbieracze. Nie muszą przejmować tej pracy, gdy pada śnieg i mają mnóstwo pracy do orki. Ale mogliby podjąć pracę, gdy nie ma śniegu.
Myślenie w ten sposób zwiększa elastyczność. Dostarcza firmie kolejną usługę, grupę docelową i strumień przychodów. Jest to rodzaj obserwowania znaków, a następnie planowanie, zmiana, dostosowanie to robi różnicę. Możliwość zaplanowania możliwości i rozważenia innych zastosowań sprzętu, umiejętności lub aktywów, pomoże ci uniknąć bycia ofiarą okoliczności.
Tak więc, obserwuj swoje otoczenie, bądź otwarty na znaki i zmieniaj je w razie potrzeby.
Przesuwanie zdjęcia za pośrednictwem Shutterstock
