Czy utknąłeś między rocka a tymi trudnymi miejscami?

W trakcie swojej kariery każdy właściciel małej firmy utknął. Kluczem jest wiedzieć, gdzie i jak się odblokować.

Moja roczna ankieta przeprowadzona wśród 5000 właścicieli małych firm identyfikuje problematyczne obszary. Oto kilka fragmentów:

Traktowanie ich firmy jak pracy

Ankieta: ponad 40% właścicieli robi wszystko, czego potrzebują klienci, aby zarobić pieniądze na swoją działalność. To nie pozwala im na strategiczne zwiększenie rentowności.

$config[code] not found

Rozwiązanie: Nie bierz żadnej pracy oferowanej przez klienta. Skoncentruj się na tym, w czym firma jest dobra i zdobądź więcej tego zyskownego biznesu.

Dzienny plan zostaje przerwany po wejściu do biura

Badanie: 53% nie ma planu na dany dzień lub zostaje zniszczony po rozpoczęciu pracy.

Rozwiązanie: przed otwarciem wiadomości e-mail, poczty głosowej lub mediów społecznościowych wykonaj dwa ważne zadania, które sprawią, że dzień będzie produktywny.

Nigdy nie robią przerwy

Ankieta: ponad 50% stwierdziło, że jest zbyt zajęta, aby zrobić sobie przerwę i zawsze mieć przy sobie telefon. To dlatego, że boją się pozostać w tyle.

Rozwiązanie: Znajdź codzienne miejsce bez smartfona, w którym można naładować osobiste akumulatory i pozwól kreatywności płynąć.

Obawiają się porażki

Ankieta: ponad 40% stwierdziło, że porażka nie wchodzi w grę. Boją się go tak bardzo, że przestają podejmować ryzyko w swoim biznesie.

Rozwiązanie: Akceptuj błąd. Uczyć się czegoś. Porzuć tę porażkę i podejmij kolejną akcję, aby osiągnąć kolejny sukces.

Boją się sprzedaży

Badanie: 41% obawia się odrzucenia lub nie wie, jak zbudować związek z potencjalnym klientem. 59% stwierdziło, że są zbyt zajęci obsługą istniejących klientów, aby znaleźć nowe.

Rozwiązanie: Firma nie może naprawdę nikomu sprzedać. Muszą tam być, gdy klienci są gotowi kupić, wykonując codzienny systematyczny plan marketingowy.

Zatrzymują marketing tak szybko, jak mają sprzedaż

Badanie: 58% sprzedaje swoje produkty tylko wtedy, gdy nie mają sprzedaży. Uważają też, że ich produkty są tak dobre, że wcale nie muszą ich wprowadzać na rynek.

Rozwiązanie: Wykonuj systematycznie plan marketingowy za pośrednictwem content marketingu raz w tygodniu.

Nie wiedzą, jak używać (lub zatrzymywali) media społecznościowe

Ankieta: 54% albo nie ma strategii mediów społecznościowych, albo przestało jej używać.

Rozwiązanie: media społecznościowe są częścią promocji. Użyj go, aby nawiązywać kontakty, zapewniając pomoc klientom, potencjalnym klientom i łącznikom.

Pozwalają utrzymać słabych wykonawców

Badanie: 53% nigdy nie zwolni pracowników, ponieważ jest zbyt niewygodne lub zbyt lojalne.

Rozwiązanie: Powolne zatrudnianie i szybkie uruchamianie. Znajdź zespół, który sprawi, że firma będzie rentowna. Wystrzel wszystkich, którzy nie dodają produktywnie do firmy.