W miarę zbliżania się Święta Dziękczynienia sprzedawcy detaliczni w całym kraju przygotowują się na najbardziej pracowity okres w roku: sezon świątecznych zakupów.
Jeśli zastanawiasz się, gdzie kupujący wydają swoje pieniądze, co chcą kupić i które promocje najlepiej sprawdzą się, aby je przyciągnąć, sprawdź prognozy świątecznych zakupów na 2016 rok.
Ogólne prognozy zakupów świątecznych na 2016 rok wyglądają dobrze
National Retail Foundation (NRF) przewiduje silny wzrost sprzedaży detalicznej w 2016 roku:
$config[code] not found
Chociaż prognozy te zostały wprowadzone przed sfinalizowaniem wyników wyborów w 2016 r., Sondaż flash NRF wskazuje, że wpływ wyników wyborów będzie prawdopodobnie minimalny.
Mówiąc o wyborach w 2016 roku
Przed wyborami: "Gdziekolwiek się pojawiłeś - niezależnie od tego, czy bierzesz gazetę, czy oglądasz telewizję - reklamy polityczne zajmują przestrzeń reklamową, której sprzedawcy zazwyczaj używają, by kupować zakupy w święta dla konsumentów w całym kraju". Prezes i dyrektor generalny NRF Matthew Shay powiedział.
Innymi słowy, sprzedaż prowadząca do wyborów była powolna, ponieważ konsumenci byli nękani przez trwający wyścig.
Shay powiedział: "Po wyborach przewidujemy, że konsumenci wycofają się z wyborów i wejdą w świąteczną atmosferę. Detaliści powinni przygotować się na pośpiech konsumentów w tygodniach następujących po wyborach prezydenckich, ponieważ zyskują oni więcej ekonomicznej i politycznej pewności i chcą skorzystać z promocji i ofert, które są zbyt dobre, aby znieść ich przyjaciół, rodzinę, a nawet siebie. "
Oprócz optymizmu Shay'a, Britt Beemer, prezes i dyrektor generalny America's Research Group, przewiduje wzrost zakupów od 6 do 7 procent wśród konsumentów, którzy wsparli firmę Trump. Oczywiście ten wzrost wydatków może zostać zrekompensowany przez niższe wydatki wśród zwolenników Hillary. Być może oni, podobnie jak użytkownik Twittera, Ariana Cristina, robią zakupy z innego powodu. Po wyborach Cristina napisała na Twitterze: "Mam nową torbę na @HenriBendel, którą chcę i czuję, że dziś jest dobry dzień na terapię detaliczną".
Wreszcie, interesujące badanie przeprowadzone przez Grupę NDP przed dniem wyborów ujawniło, że jeden wskaźnik tego, jak dobrze sprzedawca przeprowadzi ten sezon świąteczny, może sprowadzać się do tego, jakie towary sprzedają i czy sprzedają te towary w czerwonym lub niebieskim obszarze:
Gdzie konsumenci planują zakupy w 2016 roku
W poprzednich latach sprzedaż internetowa odnotowała wzrost udziału sprzedaży wakacyjnej, a rok 2016 najprawdopodobniej będzie kontynuował ten trend:
- 44,4 procent w 2014;
- 46,1 procent w 2015; i
- Przewidywany 56,5 procent w 2016 roku.
Sprzedawcy offline powinni odegrać mocne strony zidentyfikowane w ankiecie Deloitte wśród konsumentów amerykańskich na temat ich planowanych zakupów na zakupy świąteczne:
- 48 procent trafia do sklepu fizycznego, aby zobaczyć i dotknąć produktu, aby Twoje produkty były łatwo dostępne;
- 60% zakupów w lokalnych sklepach, aby wesprzeć lokalną gospodarkę, więc promuj tę korzyść w zakupach w swoim sklepie; i
- 56 procent zakupów w sklepie lokalnym, aby znaleźć jedyne w swoim rodzaju prezenty, dzięki czemu będą one promować i promować wyjątkowe produkty, których klienci jeszcze nie widzieli.
Promocje, które przyciągają świątecznych kupujących
Jeśli chcesz przyciągnąć uwagę świątecznych klientów w 2016 r., Poniższy wykres pokazuje najlepsze sposoby, aby to zrobić:
Podczas gdy prosta lub mobilna strona internetowa nadaje się do handlu elektronicznego, warto zauważyć, że dwie trzecie amerykańskich konsumentów najpierw zajrzy do trybu online, a następnie dokona zakupu w sklepie. Innymi słowy, witryna sieciowa łatwa w użyciu lub mobilna może również przynieść korzyści sprzedawcom offline.
Jeśli chodzi o wysyłkę, jedną z interesujących zmian od 2015 r. Jest postrzeganie przez amerykańskich konsumentów prędkości. "Oczekiwania konsumentów w zakresie polityki detalicznej wciąż rosną, szczególnie w zakresie żeglugi. W przeciwieństwie do ostatniego sezonu wakacyjnego, kupujący nie uważa już 3-4-dniowej dostawy za "szybką". Dla większości przesyłek w ciągu 2 dni lub mniej pasuje do opisu. "
Co ludzie chcą jako prezent?
W 2016 r. Karty upominkowe i bony prezentacyjne znalazły się na szczycie listy pożądanych upominków o 61 procent. Na szczęście oferowanie i promowanie kart podarunkowych stało się znacznie łatwiejsze dla sprzedawców, zarówno dużych, jak i małych.
Zawijanie sezonu
Chociaż wpływ wyborów może być jeszcze odczuwalny, zarówno kupujący, jak i sprzedawcy detaliczni wydają się pewni, że sezon zakupów świątecznych w 2016 r. Będzie dobry. Kupujący są gotowi do wydania, a sprzedawcy detaliczni wprowadzają zniżki i promocje, które zachęcają kupujących.
Dla wszystkich, wesołych świąt!
Torba na zakupy Zdjęcie przez Shutterstock
1
