Poznaj Lamar i Ronnie Tyler (na zdjęciu). Duet mąż i żona został nazwany Power Magazine Ebony, wraz z takimi luminarzami jak Prezydent Barack Obama i Beyonce Knowles.
Dwóch z nich opuściło udane kariery korporacyjne kilka lat temu, aby rozwinąć swoją początkującą hobby-odwróconą firmę, w biznes pełnoetatowy. I rozwijajcie to, co mają. Imponujący.
Tyler New Media, ich firma, stała się kwitnącą firmą, która daje głos swojej społeczności.
$config[code] not foundIch podróż własnymi właścicielami rozpoczęła się w grudniu 2007 roku. Zaczęło się skromnie, od blogu "Black and Married With Kids" lub w skrócie BMWK.
Szybko do przodu siedem lat. Ten skromny blog przekształcił się w kwitnącą markę parasolową dla firmy medialnej z zaangażowaną społecznością internetową, w tym 450 000 fanów Facebooka.
Obaj stworzyli firmę, która nie zaspokoi pragnienia ich społeczności, aby uzyskać informacje i inspiracje, i zapewnić wirtualne miejsce do "przynależności".
Model przychodów firmy składa się z witryny członkowskiej, gdzie pary mogą współpracować z ekspertami w swoim własnym tempie. Firma sprzedaje również samopomocy DVD i skoroszytów stworzonych przez doradców i terapeutów.
Ale nagroda firmy to jej filmy dokumentalne. Dokumenty stały się tak popularne, że wyrosły z zwyczajnych teatrów na pokazy.
Niedawno Trendy dla małych firm porwały się z Ronnie i Lamar Tyler na ICON15, imprezie dla małych firm. Tylers został wybrany finalistą w ogólnopolskim konkursie właścicieli firm, który przekształcił swoje firmy dzięki inteligentnemu wykorzystaniu automatyzacji. Tak więc chciałem z nimi porozmawiać, aby zrozumieć, w jaki sposób rozwinęli swój biznes.
Dzielenie pracy między mężem a żoną
Ronnie nadzoruje ogólne planowanie i wdrażanie firmy. "Byłem kierownikiem projektu przez 17 lat w IBM. Dużo pracuję nad planowaniem i rozwojem produktu. Jeśli planujemy wydać produkt, otrzymam plan razem, abyśmy mogli go wdrożyć. Skupiam się także na zawartości naszej strony internetowej "- powiedziała.
"Oferujemy dziewięć książek elektronicznych i mamy je również w formacie książek audio. Zajmują się różnymi tematami, takimi jak komunikacja, niewierność i intymność. Wiele z naszych produktów wspiera wspieranie małżeństwa i daje ludziom narzędzia umożliwiające pokonanie wyzwań związanych z małżeństwem "- powiedział Ronnie.
Lamar jest odpowiedzialny za marketing i produkcję wideo. Prowadzi także konsultacje z innymi właścicielami małych firm w swojej społeczności, aby poprowadzić ich po drogach przedsiębiorczości.
Lamar produkuje filmy dokumentalne firmy. I wyraźnie to uwielbia. Jego oczy rozjaśniają się przy omawianiu filmów dokumentalnych.
"Mamy cztery dokumenty związane obecnie z małżeństwem i rodzicielstwem" - zauważył.
W tym roku wydadzą filmy dokumentalne numer pięć i sześć. "Jeden dotyczy majątku pokoleniowego. Drugi to mieszane rodziny. Dokumenty mają powiązania z małżeństwem i rodziną, które są powszechnymi tematami w całej naszej działalności - powiedział Lamar.
I to już nie tylko oni dwoje. Przenieśli firmę ze swojego domu. Dziś mają biuro w Grayson w stanie Georgia z dwoma pracownikami. "Na naszej stronie mamy około 40 niezależnych autorów, którzy dostarczają treści miesięcznie i co dwa miesiące" - dodaje Lamar.
Oprócz codziennej prasy prowadzenia firmy, para wychowuje czworo dzieci.
Inspiracja do rozpoczęcia działalności
To była podróż do miejsca, w którym są dzisiaj.
Lamar otwarcie przyznaje, że siedem lat temu, kiedy duet założył stronę BMWK, nie wiedzieli, jak zarabiać na tym biznesie.
"Patrzyliśmy na tworzenie bloga w grudniu 2007 roku i musiało to być coś, co nas pasjonowało, więc gdyby to się zaczęło, cztery czy pięć lat później nadal chcielibyśmy to zrobić. Nie byłoby to jak inna praca, którą sami sobie stworzyliśmy, prawda? Tego właśnie nie chcieliśmy zrobić - powiedział Lamar.
Pasją, którą dzielili, była rodzina i małżeństwo.
"Nie czuliśmy, że istnieje wystarczająco dużo pozytywnych przykładów i obrazów małżeństwa w mediach głównego nurtu, w filmach, w wiadomościach. Zawsze miał wokół niego negatywną konotację "- dodał Lamar. "Myśleliśmy o tym i modliliśmy się o to. To, co wymyśliliśmy, było promowanie i wyposażanie oraz wspieranie małżeństwa w społeczności Afroamerykanów ".
Po uruchomieniu para szybko zrozumiała, że wypełniła pustkę w swojej społeczności. To, co zaczęło się jako pasjonujące hobby dla obu, uderzyło w akord z innymi.
Strona internetowa "szybko wybuchła" słowami Lamar.
"Pary i single przyszły do nas i powiedziały:" Wreszcie, coś, co promuje pozytywny wizerunek małżeństwa w naszej społeczności. "Znamy pary, które były małżeństwem przez 35 lub 45 lat, które powiedziały:" Hej, wiadomości nie reprezentują mnie. To, co widzę w telewizji, nie reprezentuje mnie. Wreszcie mam głos ".
Obaj dobrze sobie poradzili z budowaniem publiczności. Dzisiaj regularnie otrzymują ponad 400 000 unikalnych użytkowników miesięcznie.
Ale początkowo nie wiedzieli, w jaki sposób zarabiać na czasie, który inwestowali na stronie.
"To bardzo powszechna sprawa dla przedsiębiorców" - zauważył Lamar.
"Myślisz:" jeśli to zbuduję, oni przyjdą. "Ale kiedy przyjdą, to co? Co dalej? Gdy zamieniasz go z hobby w biznes, musisz generować zyski. W przeciwnym razie, jak to podtrzymujesz? "- dodał.
Rozszerzanie marki
Początkowo chodziło wyłącznie o stronę internetową, treści i społeczność skupioną wokół niej. Byli podekscytowani rozwojem strony.
Jeśli chodzi o te filmy dokumentalne, przyszli później.
Para chciała dalej budować markę i poszerzać wiadomości, które tak głęboko odbiły się na społeczności.
"Mieliśmy szalony pomysł na zrobienie filmu dokumentalnego - bez wcześniejszego doświadczenia. Sześć miesięcy wcześniej nie mieliśmy nawet domowej kamery wideo. Kupiliśmy aparat fotograficzny do robienia małych rzeczy na stronie internetowej.Potem zrobiliśmy film dokumentalny "- wyjaśnia Lamar.
Pierwszy pokaz sprzedał 160 miejsc.
Dokument wystartował.
Dziś filmy dokumentalne BMWK pokazują zapakowane domy i sprzedają tłumy.
"Nie mamy już ekranu w kinach, ponieważ są za małe. W rzeczywistości chodzimy do teatru w Maryland, a my siedzimy w domku dla 500 osób. Ostatnim razem, gdy tam byliśmy, wyprzedaliśmy się. Dodaliśmy więc poranek i dostaliśmy kolejne 300 osób - dodał Lamar.
"W Chicago robiliśmy ciągłe wyprzedaże rok po roku. Ostatnim razem, gdy tam byliśmy, teatr dał nam dwutygodniowy bieg. W tym momencie z filmami wypożyczamy nasze własne teatry. Możemy wejść i sprzedać je, korzystając z mediów społecznościowych i poczty elektronicznej "- powiedział.
Dokumenty są pełne, średnio od godziny do godziny i piętnastu minut.
"Nasza ostatnia dokumentalna wersja nosiła nazwę Still Standing. Opowiedziała historię sześciu par, które przeżywały główne problemy, które doprowadziły do rozwodu, jak mieszane rodziny, problemy komunikacyjne, problemy finansowe i niewierność. Odkrywa, w jaki sposób przebrnęli przez te problemy, a ich małżeństwa wciąż trwają - wyjaśnił Lamar.
Dokumenty mają inspirować inne pary i zachęcać je.
"Tak wiele małżeństw ma wrażenie, że tylko oni przechodzą przez te rzeczy. Ale przeszły przez to miliony innych ludzi. Pokazujemy im kogoś, kto przeszedł. Jeśli przebrnęli, możesz to zrobić. Są to szczere, przejrzyste rozmowy, których nie można porównać do niczego, co normalnie widzisz lub słyszysz. I zachęca ich. Podczas gdy są zachęcani, możemy zapewnić im produkt, usługi i zasoby, które mamy do zaoferowania, tak aby faktycznie otrzymali pomoc, której potrzebują "- dodał.
Rozwijanie biznesu
Jeśli wszystko brzmi tak, jak łatwo wpadło na swoje miejsce, to nie.
"Rozwijanie biznesu było wyzwaniem" - powiedział Ronnie. "Mieliśmy te dwie pełne, wymagające prace. Byłem w IBM i byłem managerem IT w Fox. Na początku nie osiągaliśmy wystarczających zysków z biznesu. Było coś, co się nie łączyło. "
Obaj zarabiali 75 000 USD na przychodach brutto. Ale to nie zastąpiło sześciocyfrowych pakietów, które każdy z nich miał ze swojego korporacyjnego zatrudnienia. I wiedzieli, że ta kwota nie wystarczy, by rozwinąć biznes.
Zdecydowali, że muszą wprowadzić zmiany.
Problem, powiedział Ronnie, brzmiał: "Przyciągnęliśmy ludzi do strony internetowej, ale ich nie przechwyciliśmy".
Rzeczy na zapleczu nie były tak efektywne, jak mogłyby być. Para używała wielu różnych systemów. "Mieliśmy jeden system do obsługi poczty e-mail, jeden system dla naszych wydarzeń, drugi do marketingu. Potem zobaczyliśmy Infusionsoft. Był w stanie dostarczyć nam całą tę funkcjonalność w ramach jednego narzędzia. "
To było w 2012 roku. Ale dopiero kiedy obaj skupili się na celach, zobaczyli postęp.
"Dopiero rok później, kiedy naprawdę poczuliśmy się poważnie i zaczęliśmy chodzić na konferencje i współpracować z konsultantami, byliśmy w stanie otworzyć i przekształcić firmę w miejsce, w którym jesteśmy dzisiaj" - skomentował Ronnie.
Lamar dodaje: "Wybierasz się na konferencje. To otwiera twój umysł. Kiedy otworzysz swój umysł, niebo jest granicą. "
To zobowiązanie do rozwijania działalności stało się ogromną różnicą.
W zeszłym roku firma wydała pół miliona dolarów na sprzedaż brutto przed wydatkami.
Oboje zgodzili się, że punktem zwrotnym jest zaangażowanie w ulepszanie swoich procesów i nauczenie się, jak rozwijać swój biznes.
"Czuję, że na początku nie mieliśmy wystarczającej wiedzy na temat sprzedaży i marketingu. Większość z tego, co zbudowaliśmy, została zbudowana od 2013 roku do teraz "- zauważył zamyślony Lamar.
"To wszystko jest nauka", dodał Ronnie. "Uczysz się. Co wiesz lepiej, zaczynasz robić lepiej. Im więcej inwestujemy w biznes, tym bardziej się rozwijamy. Na pewno warto, że inwestujemy w próbę dowiedzenia się więcej o tym, co robimy. "
Czerpanie korzyści z nagród
Jednak największe nagrody dla tych dwóch nie dotyczą pieniędzy.
Ronnie mówi, że rodzina zyskała wiele dzięki biznesowi, po prostu zdobywając kontrolę nad swoim czasem.
"Największą nagrodą jest czas na skoncentrowanie się na naszej rodzinie. Lamar miał półtorej godziny dojeżdżania w każdą stronę w rejonie Dystryktu Columbia, aby dostać się do Foxa, a ja pracowałem w domu dla IBM przez około 12 z 17 lat, kiedy tam byłem "- powiedział Ronnie.
"Pracując w domu, po prostu nigdy nie przestajesz. A Lamar prawie nie miał czasu z dziećmi dojeżdżającymi do pracy. Wieczorami, gdy jadł obiad, przyszedł czas na łóżko. Będąc w stanie robić takie rzeczy, jak konferencje dla rodziców lub małe wydarzenia w ciągu dnia, nie musimy pytać o pozwolenie. I możemy iść na wakacje z naszymi dziećmi i nie musimy się martwić. Jednocześnie wiemy, że firma nadal działa, a produkt wciąż jest sprzedawany "- dodała.
Kolejną nagrodą jest poczucie spełnienia.
"Kiedy pracowałem dla IBM, stworzyłem plany projektów. Miałem ogromne budżety … 30 milionów dolarów. Miałem deweloperów i programistów na całym świecie. Ale stworzenie planu projektu dla naszych filmów jest o wiele bardziej satysfakcjonujące, gdy wiesz, że masz wpływ na życie i zmianę życia. Kocham to. Wciąż tworzę plany projektu, ale jest to o wiele bardziej satysfakcjonujące ", mówi Ronnie.
I ich rady dla innych właścicieli firm? Zainwestuj w siebie i zaangażuj się w swój biznes.
Powiedział Lamar: "Tak wiele rzeczy ciągle się zmienia. Kontynuuj naukę i inwestuj w siebie i swój biznes. "
$config[code] not foundRonnie dodaje: "Widzę wielu początkujących przedsiębiorców, którzy nie są wystarczająco zorganizowani w swojej działalności. Myślę, że jest to coś, co przenieśliśmy z naszych korporacyjnych karier. Mamy spotkania, mamy minuty spotkania, mamy plan na przyszły rok i tworzymy plany projektów. Im więcej możesz zrobić ze sobą, nawet jeśli nie ma nikogo innego w pokoju, tym lepiej. Planowanie i realizacja celów oraz dążenie do ich osiągnięcia naprawdę pomogło nam rozwinąć nasz biznes. "
Źródła obrazu: Trendy dla małych firm i Tyler New Media
