Wczoraj odłączyłem się od dwóch osób, które niedawno poprosiły mnie o połączenie w LinkedIn. I to będzie moja polityka. Wydaje się, że istnieje nieporozumienie, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn do rozwoju swojej firmy. Ci ludzie są świetnymi przykładami tego nieporozumienia.
Linked Out na LinkedIn: Oto co zaimplementowane…
Cały czas otrzymuję prośby o połączenie z LinkedIn od osób, których nie znam. I to w porządku ze mną. Sądzę, że chcą rozpocząć dialog, aby sprawdzić, czy związek biznesowy ma sens. I zwykle tak jest.
$config[code] not foundNiedawno dwie różne osoby poprosiły o połączenie. Akceptowałem ich połączenia tylko po to, aby otrzymywać wiadomości e-mail z LinkedIn od każdego z nich rzucającego się na mnie.
Naprawdę?
Nie znam nawet tych ludzi i, co gorsza, nie znają mnie. Nie mają pojęcia, czy potrzebuję ich produktu / usługi. Wyglądało na to, że przyjęli założenia na podstawie tego, co widzieli na moim profilu.
To najgorszy rodzaj zimnego powołania. To jak dzwonienie za dolary. Wygląda na to, że ci ludzie przeszukali LinkedIn dla osób, które spełniają określone kryteria. Po znalezieniu zażądali połączeń. A potem, po nawiązaniu połączenia, wysłali swój najbardziej popularny email na LinkedIn do tych osób. Znasz ten rodzaj. Wygląda to tak:
"Oto mój świetny produkt lub usługa. Powinieneś tego chcieć. Zadzwoń do mnie, jeśli to zrobisz, a porozmawiamy o tym.
Ugh!
Co dokładnie to miało wspólnego ze mną jako potencjalnym i potencjalnym? Nic. Chodziło o to, czego chcieli i potrzebowali.
Wynik…
Rozłączyłem się.
To tak, jakby uzyskać połączenia z adwokatami lub spamować wiadomości e-mail - tylko gorzej. Gorzej, bo mam dostęp do o wiele więcej informacji na ich temat. Widzę je, że tak powiem. Nie są anonimowi.
Mam możliwość budowania przekonania na ich temat - przekonania, które nie wzbudza zaufania. Jeśli chcę, mogę nawet zbadać ich profil. Mogłem zobaczyć, z kim są połączeni i zbudować system wierzeń także wokół tych ludzi.
Kiedy rozumiemy, że sprzedaż polega na budowaniu relacji i zaufaniu, możemy zobaczyć, jak ta polityka jest pełna problemów. Nie możesz przejść od wprowadzenia do małżeństwa. Nie możesz przejść od połączenia do sprzedaży. Jest praca, którą należy wykonać pomiędzy budowaniem relacji, poznawaniem perspektywy i określaniem, czy są kwalifikowani. Czy potrzebują tego, co masz do sprzedania? Czy możesz pomóc im rozwiązać problem?
Gdy znasz już odpowiedzi na te pytania i rozwinąłeś pełen zaufania związek z potencjalnym klientem, możesz z nim robić interesy - a nie do tego czasu.
LinkedIn to wspaniała platforma do budowania relacji i dzielenia się swoją wiedzą. Istnieje również sposób skutecznego poszukiwania na LinkedIn. Gdy szukasz wprowadzenia do firmy lub osoby, możesz zobaczyć, jak jesteś z nimi połączony, korzystając z zaawansowanej funkcji wyszukiwania na LinkedIn. Gdy zobaczysz udostępnione połączenie, możesz poprosić o połączenie, aby Cię przedstawić.
Kluczem do sukcesu tej taktyki jest naprawdę dobre relacje z ludźmi, z którymi jesteś połączony. Kiedy już masz zaufanie, z przyjemnością przedstawią cię innym. Uważam, że jest to jedyny sposób, w jaki powinieneś wykorzystywać LinkedIn do potencjalnego klienta. To nie jest zimna platforma telefoniczna.
Zapoznaj się ze sposobem korzystania z LinkedIn i sposobem interakcji z innymi. Podejmuj bardzo jasne i celowe decyzje dotyczące tego, w jaki sposób zamierzasz budować relacje z kontaktami.
W ten sposób przekonasz się o prawdziwej korzyści płynącej z możliwości rozwoju działalności LinkedIn - i nie będziesz narażony na ryzyko rozłączenia.
Odłączono zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: LinkedIn 27 komentarzy ▼
