Większość małych firm utknęła z generowaniem leadów online w trzech obszarach:
- SEO - Rozumieją koncepcję optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i wykonują tam pracę, ale zazwyczaj rezygnują z osiągania doskonałych wyników.
- PPC - Ludzie otrzymują konto Google AdWords, inwestują pieniądze, oglądają je znikają i przestają.
- Media społecznościowe - Tutaj ludzie marnują czas, ponieważ nie wiedzą, jak to zrobić dobrze.
Online lead generation to duży temat. W tym poście zamierzam porozmawiać o tym, jak mądrze wydać pieniądze, aby zapewnić zwrot z inwestycji.
Zanim zaczniemy, zakładam, że masz dobrze zdefiniowany rynek docelowy, jasno wiesz, kim jest twój cel, wiesz, gdzie przebywają w Internecie i znasz ich psychologiczne wyzwalacze. Bez tych informacji zawsze stracisz marketing.
Aby zacząć, musisz myśleć nieszablonowo. Tak, Twoi potencjalni klienci mogą szukać Twojego produktu lub usługi, więc umieszczenie ich na liście z reklamą PPC może Ci zaszkodzić. Ale to nie jedyny sposób, aby do nich dotrzeć. Ponadto tylko niewielki procent całego rynku docelowego szuka tego, co sprzedajesz w danym momencie.
Kluczem jest dotarcie tam, gdzie są klienci. Dowiedz się, gdzie spędzają wolny czas w Internecie. Dowiedz się, co czytają. Dowiedz się, jakie sieci społecznościowe odwiedzają. Odkryj branżowe fora lub blogi. Dostajesz obraz. Gdy już wiesz, gdzie się znajdują, zareklamuj się.
Sponsorowanie biuletynów lub dedykowanych e-maili solo to niezwykle skuteczna metoda reklamy dla wielu firm. Jeśli odkryjesz, że duża część Twojego celu subskrybuje pewien biuletyn, dowiedz się, czy możesz sponsorować ten biuletyn lub wysłać dedykowaną reklamę. Dedykowany lub "solo" e-mail to reklama e-mail, którą wydawca wyśle na swoją listę biuletynów zawierającą tylko jedną treść: twoją reklamę. Mogą być złote.
Gdy znajdziesz obszar, w którym ma sens reklamowanie, skontaktuj się z wydawcą lub dostawcą i skonfiguruj test. Zawsze będą chcieli sprzedać cię na długoterminowym kontrakcie. Nie gryź. Twoim zadaniem jest uczynienie tego procesu naukowym. Odejmij zgadywanie. Jedynym sposobem na to jest przetestowanie. Lubię ograniczać testy do 2000 $. Możesz ograniczyć je do mniejszej wartości.
Po uruchomieniu testu należy podzielić test. Jeśli na przykład korzystasz z dedykowanej wiadomości e-mail, przetestuj kilka różnych linii tematycznych względem siebie. Podczas następnego testu wybierz temat, który najlepiej wypadł, a następnie przetestuj coś w treści wiadomości e-mail. Następnie przetestuj stronę docelową. Ostatecznie dochodzisz do punktu, w którym masz pewność co do liczby potencjalnych klientów lub sprzedaży, które Twoja reklama wygeneruje za każdym razem, gdy ją uruchomisz. Tylko w tym momencie należy podpisać umowę długoterminową.
To jest to. Wymaga trochę cierpliwości i naukowego myślenia, ale przyniesie rezultaty.
Na koniec chciałbym podać kilka wskazówek:
- Strona docelowa powinna zawsze odzwierciedlać treść reklamy. Im dalej strona docelowa odbiega od treści reklamy, tym wyższy współczynnik odrzuceń na stronie docelowej. Wolę, aby moje dedykowane e-maile i strony docelowe wyglądały niemal identycznie.
- Upewnij się, że ważna treść i formularz zgłoszeniowy (lub przyciski "Kup teraz") znajdują się powyżej strony docelowej na ekranie.
- Użyj tematów i nagłówków, które wyzwalają reakcję psychologiczną ze swojego celu. Opowiedz o zaletach tego, co sprzedajesz jako pierwsze.
- Ogranicz rozproszenia do minimum. Najlepiej mieć tylko jedno wezwanie do działania w reklamach i na stronach docelowych. Jeśli dasz użytkownikom inne opcje, mogą je wziąć, a następnie możesz stracić sprzedaż. Pomóż zawęzić ich koncentrację.
- Użyj formularzy do przechwytywania leadów, aby przechwytywać informacje o potencjalnych klientach na stronach docelowych, jeśli produkt nie jest produktem kupowanym pod wpływem impulsu. Zaoferuj coś wartościowego (darmowy raport, e-book, konsultacje itp.) W zamian za informacje kontaktowe. Minimalna informacja powinna być adresem e-mail. Pamiętaj, że im mniej pól w formularzu, tym wyższa jest stawka rezygnacji. Im więcej pól posiadasz, tym niższa stawka opt-in. Użyj pól, aby przefiltrować przepływ potencjalnego klienta.
Reklama online to ważna strategia marketingowa dla wielu firm. To tylko początek (i najważniejsza część) dobrego wykonania. W komentarzach możesz zadawać pytania dotyczące reklam online, a ja odpowiem na nie w kolejnych postach na blogu.
Więcej w: Small Business Growth 19 Comments ▼
