Myślę, że to ludzka natura, aby skupić się na naszych niedociągnięciach. Zamiast widzieć szczęście uchwycone na zdjęciu, skupiamy się na naszym krzywym uśmiechu lub kiepskim uczesaniu. Zamiast doceniać wspaniały widok z okien naszego sklepu, obawiamy się niedoborów parkingowych.
Do pewnego stopnia bycie krytycznym może nam pomóc w osiągnięciu doskonałości. Pomyśl o tym … gdybyś mógł zidentyfikować słabości i przekształcić je w mocne strony, Twoja firma zyskałaby na czasie!
$config[code] not found3 Przykład słabych stron zamienionych w mocne strony
Rzućmy okiem na kilka przykładów zamieniania słabości w siłę:
1. Trudne imię
Nikt nie rozumie tego problemu lepiej niż ja. Jestem autorem i mówcą publicznym, więc moje imię jest dla mnie wszystkim; to moja tożsamość i moja marka. Ale moje nazwisko to … cóż … wyzwanie. Ludzie nie są pewni, jak to wymówić, i na pewno nie są pewni, jak to przeliterować. Co ja zrobiłem? Poradziłem sobie z tą słabością z humorem, dzięki czemu moja marka stała się jeszcze silniejsza. Moja witryna gra z trudnością mojego nazwiska, a mój podpis e-mail zawiera wymowę fonetyczną. (To jest mi -'kal -? - spryt, na wszelki wypadek, jeśli jesteś ciekawy.) Więc zamiast sprawić, by potencjalny klient czuł się idiotycznie, ponieważ moje imię sprawia, że czują się niekomfortowo, odnoszę się do problemu. Słabość już nie!
2. Lousy Recenzje i oceny
Każdy autor powie ci, że jednogwiazdkowe oceny mogą zabić książkę. I to samo dotyczy tego, czy jesteś wykonawcą budowlanym, czy pizzerią. Żyjemy i umieramy przez nasze recenzje. Ale nieuchronnie je dostaniesz, więc mądrze jest szukać sposobów, aby wykorzystać je na swoją korzyść. Kiedy wyszła jedna z moich książek, dostałem telefon od profesora, którego ceniłem. Przeczytał moją książkę i choć sądził, że zawarte w niej zasady są rozsądne, nie spodobał mi się mój swobodny język w okopach. Uważał to za niewystarczająco akademickie. Co ja zrobiłem? Poprosiłem go o napisanie recenzji. On był zszokowany. Dlaczego to zrobiłem? Ponieważ to, co on protestował, jest dokładnie tym, co moi czytelnicy kochają w moich książkach. Nie chcą gadatliwej rozmowy. Chcą praktycznych rozwiązań. Jego jednogwiazdkowa recenzja była świetna dla mojej sprzedaży książek!
3. Bycie najdroższą opcją
Oto układ: jeśli rywalizujesz cenowo, nigdy nie osiągniesz tak wysokiej rentowności, jak tylko możesz. Konsumenci, którzy cenią sobie sklep, są notorycznie kapryśni, a wszelkie zniżki przyciągną ich do konkurenta. Więc jeśli jesteś najdroższą opcją, pochwal się nią! Sprzedaj się jako elita, najlepszy wybór i pokaż, dlaczego jesteś wart ceny premium. Odsuwasz się od rywalizacji i przyciągasz klientów, którzy są gotowi zapłacić więcej za jakość. Musisz oczywiście zapewnić tę jakość, ale marża zysku sprawi, że wszystko będzie opłacalne.
Każda firma i każda osoba ma słabości. Nie da się tego obejść, ale są - jeśli jesteś kreatywny - sposoby, aby te niedociągnięcia uczynić na swoją korzyść. Wykorzystaj to, co inni mogą uznać za słabość i przekształć je w punkty budowania świadomości marki.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Hantle Zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: Nextiva, treść kanału wydawcy 1
