Dlaczego wiadomości są dla Ciebie ważne? Niedźwiedź ze mną, a ja wytłumaczę.
$config[code] not foundNiedawno firma IBM wprowadziła dwa nowe produkty, które zostały skalowane z większych wersji dla małych i średnich przedsiębiorstw.
- IBM Rational Build Forge Express Edition oferuje rozwiązanie do zarządzania procesami dostarczania oprogramowania, które umożliwia małym i średnim firmom standaryzację i automatyzację kompleksowych procesów wydawania oprogramowania oraz lepsze zarządzanie implementacją zgodności.
- Produkt IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition jest produktem do zarządzania siecią, który pomaga organizacjom wizualizować i rozumieć układ sieci w ich środowisku, co pozwala im na skalowanie i wzrost zgodnie z wymaganiami rynku.
Wygląda na to, że prawie każda definicja małego biznesu jest inna. Najnowsze ogłoszenie firmy IBM skupia się na większych firmach, niż typowe "małe" firmy.
Według Michele Grieshaber, strategii kanału dyrektorskiego i marketingu SMB dla linii Tivoli firmy IBM, jedna grupa klientów, którzy celami IBM mieści się w zakresie od 100 do 1000 pracowników. Inna grupa to zazwyczaj od 1000 do 5000 pracowników.
Stąd określenie "SMB" lub małe i średniej wielkości biznes. Lub, jak teraz nazywa je IBM, "rozwijające się firmy średniej wielkości", szczególnie jeśli chodzi o większy koniec. Jest to w rzeczywistości lepsze określenie niż małe i średnie firmy, które mogą wprowadzać w błąd.
Segment SMB naprawdę jest innym czajnikiem ryb z małej firmy, powiedzmy, 20 pracowników, ponieważ nacisk położony jest bardziej na tę "średnią" część definicji. Ale potrzeby małych i średnich firm różnią się również od bardzo dużych korporacji, więc nie można ich tak naprawdę zlewać z klientami korporacyjnymi.
Złapany w środku!
Niefortunną częścią jest to, że zbyt często widzę termin "mały biznes" używany luźno w celu opisania tych większych średnich lub średnich firm. Mogą być mniejszy niż Twoja odmiana ogrodowa firmy z listy Fortune 1000, ale nie są one "małe". Rezultatem jest … zamieszanie.
Aby zaradzić tym różnicom, IBM stworzył dwa "sitele" (sekcje stron internetowych), aby porozmawiać bezpośrednio z tymi firmami na średnich firmach, znajdującymi się pod adresem: www.ibm.com/tivoli/smb i www.ibm.com/rational/smb.
Możesz również zobaczyć definicję omówioną jeszcze dokładniej w tej prezentacji dla partnerów IBM (PDF), którą znalazłem w Internecie.
Przeprowadzka IBM, aby przemówić konkretnie do klienta średniej lub średniej klasy, jest krokiem we właściwym kierunku.
Ogólnie rzecz biorąc, małe firmy i rynki SMB mogą korzystać z dużo większej przejrzystości - klarowności, ponieważ w jakiej wielkości biznesowej najlepiej może znaleźć się konkretne rozwiązanie. W przeciwnym razie sprzedawcy ryzykują mylenie swoich potencjalnych klientów. A zdezorientowana perspektywa oznacza dłuższy cykl sprzedaży. Jedna ze stron może myśleć o małej firmie z ośmioma osobami, podczas gdy druga wyobraża sobie biznes zatrudniający 800 pracowników. Te dwa przedsiębiorstwa będą dzieliły lata świetlne, mierzone ich potrzebami, budżetami i wewnętrznym poziomem kompetencji informatycznych. W obu stronach nie ma sensu - perspektywa czy sprzedawca - marnowanie czasu na rozwiązanie, które nie jest odpowiednie dla potrzeb firmy.
