Artykuł "9 aplikacji sprzedażowych pomagających małym firmom sprzedawać lepiej" pokazuje, jak małe firmy mogą lepiej sprzedawać, przyjmując do serca zdanie "wiedza to potęga".
Teraz przenieś wyniki sprzedaży na wyższy poziom, koncentrując swoje wysiłki tam, gdzie będą one miały największy wpływ.
Chiński filozof Lao Tzu powiedział kiedyś: "Aby zdobyć wiedzę, dodawać rzeczy codziennie. Aby osiągnąć mądrość, usuwaj rzeczy każdego dnia. "
$config[code] not foundW kontekście sprzedaży możesz przeczytać ten cytat w następujący sposób:
- Korzystając z jednej lub więcej aplikacji sprzedażowych wymienionych w poprzednim artykule, możesz zebrać wiele wiedzy na temat potencjalnych klientów i klientów będzie pomóc w lepszej sprzedaży.
- Aby jednak w pełni wykorzystać tę wiedzę, musisz odkryć i skoncentrować swoje wysiłki na potencjalnych klientach i klientach większość prawdopodobnie kupisz od ciebie i usuniesz, a przynajmniej zdystabierujesz resztę.
Witamy w wieku mądrości sprzedaży, inaczej zwanej inteligencją sprzedaży (SI).
Według Brenta Leary, partnera w CRM Essentials, SI "pomaga wykorzystać ogromną ilość informacji od klientów i potencjalnych klientów zgromadzonych na innych platformach, agregując i analizując te dane, a następnie informując o tym, co jest ważne dla konkretnego kontaktu w czasie rzeczywistym."
"Innymi słowy," kontynuował Leary, "SI pomaga dotrzeć do właściwej osoby we właściwym czasie z odpowiednim komunikatem, aby zwiększyć prawdopodobieństwo przesunięcia cyklu sprzedaży do przodu."
Jak osiągnąć mądrość sprzedaży? Poszukując guru, oczywiście!
Nie, to nie jest odniesienie do mężczyzny w długiej, płynącej szacie. W takim przypadku twój guru sprzedaży będzie rozwiązaniem internetowym do analizy sprzedaży.
Rozwiązania te gromadzą dane klientów i potencjalnych klientów z setek, a nawet tysięcy źródeł, a po przeanalizowaniu wszystkich tych informacji za pomocą złożonych, zastrzeżonych algorytmów, oceniają każdy kontakt lub organizację, dzięki czemu wiadomo, co jest obecnie najbardziej prawdopodobne. Innymi słowy, są to wskazówki, na które powinieneś się skupić.
Rozwiązania SI nie tylko analizują i przewidują. Pomagają również podejmować działania, które najprawdopodobniej doprowadzą do sprzedaży, przekazując swoje rekomendacje z powrotem do systemu zarządzania relacjami z klientami (CRM). Dzięki temu wiesz, kiedy należy wykonać ruch i jaki ruch powinieneś wykonać (np. Telefon, e-mail itp.).
Pod wieloma względami rozwiązania SI analizują dane w taki sam sposób jak człowiek, znajdując związki pomiędzy zachowaniami ze źródeł wewnętrznych i zewnętrznych:
- Źródła wewnętrzne Mogą to być kontakty w wewnętrznym systemie CRM, transakcje z rozwiązania e-commerce, zachowania strony internetowej z systemu automatyzacji marketingu (np. przesłane formularze, pobrane dokumenty, zgłoszenia do seminarium internetowego i frekwencja) i wiele, wiele więcej.
- Źródeł zewnętrznych Mogą to być aktualizacje w mediach społecznościowych, liczba pracowników, otwarte oferty pracy, obecność w sieci poza stroną internetową, dostawcy technologii, zgłoszone patenty i znaki towarowe i wiele, wiele więcej.
Oto reprezentatywny przykład źródeł danych z Infer, jednego z poniższych rozwiązań SI:
Najfajniejszą częścią wszystkiego jest to, że systemy wywiadowcze sprzedaży zawsze uczą się z przeszłych wyników Twojej firmy. Tak, patrząc na to, czy jego sugestie zakończyły się sukcesem, systemy te mogą dostosować sugestie, które wprowadzą w przyszłości.
Teraz to dużo energii w jednym pakiecie.
Gotowy na mądre? Jeśli tak, oto lista czterech najlepszych rozwiązań do analizy sprzedaży, z których możesz skorzystać już teraz.
Najlepsze 4 rozwiązania w zakresie analizy sprzedaży
SalesPredict
SalesPredict wykorzystuje zaawansowaną technologię predykcyjną, aby nie tylko uszeregować potencjalnych klientów, ale również obliczyć "prawdopodobieństwo konwersji" dla każdego:
Wywnioskować
Infer rozpoczyna się od danych, dodaje tysiące atrybutów wydobywających się z internetu, a następnie przechwytuje wszystkie te dane, aby utworzyć "Ocenę wyników", która wskazuje prawdopodobieństwo sprzedaży w tym momencie:
Silniki kratowe
Lattice Engines wykorzystuje zbilansowaną mieszankę punktów danych, aby obliczyć wynik, który wskazuje, który z potencjalnych klientów jest najbardziej prawdopodobny do konwersji:
InsideSales
Podejście InsideSales prowadzi do punktowania w inny sposób niż inne rozwiązania z tej listy. To rozwiązanie nieustannie zbiera informacje o transakcjach od wielu partnerów. (Możesz zobaczyć, ile z nich jest oznaczonych przez ogromną liczbę u góry grafiki poniżej: Kliknij tutaj, aby zobaczyć ją zwiększając się o sekundę.) InsideSales porównuje dane kontaktowe w systemie CRM z danymi demograficznymi zebranymi transakcja do obliczenia wyniku, który wskazuje prawdopodobieństwo każdego potencjalnego klienta do konwersji na sprzedaż.
Wniosek
Rozwiązania do analizy sprzedaży przenoszą sprzedaż na wyższy poziom, umożliwiając małym firmom wykorzystanie nie tylko własnych danych prospektów i klientów, ale także tysięcy dodatkowych punktów danych zebranych osobno.
Rozwiązania do analizy sprzedaży przechodzą sprzedaż do następnego kroku ewolucyjnego, analizując wszystkie te dane, aby uzyskać przydatne wyniki i zalecenia, które pomagają małym firmom w lepszym sprzedaniu.
Obraz: SalesPredict / YouTube
1 komentarz ▼
